在酣战留量时代，品牌年轻化营销的新窗口在哪里？

在过去的30年里，中国隐形眼镜行业估计销售额从无人涉足的“无人区”到2024年近200亿元。中国人对高品质美好生活的追求和对“自我满足”的渴望，已经成为时代不可阻挡的宏流。然而，与经济发展规律不谋而合的是，行业增长率已经从过去普遍超越市场的流行走向，逐渐进入产业升级，穿越周期中微增长的“留量时代”。这一变化，也成为全行业和各种隐形眼镜品牌面临的全新考题。

从2024年下半年开始，全球电商巨头平台淘天继续深化巩固“回归GMV逻辑”的强大信号，中国隐形眼镜行业似乎进入了一个全新的篇章，目前隐形眼镜品牌已经沉淀和精细化年轻消费市场用户的价值化运营。我们能否在这次全新的品牌大考中窥探到新周期阶段发展的车辙轨迹？近日，海昌隐形眼镜与ATOMO携手。 FAFA独家登陆天猫超级品牌日的一系列联合营销事件，也成为未来品牌营销的一个页面。

一眼就能爆FA

海昌首登天猫超级品牌日全球释放“治愈能量”

8月16日，海昌 X ATOMO 联合创建FAFA「Artististist」系列新产品登陆天猫超级品牌日，同频空降长沙最热地标，主题为“一眼能量爆FA”。「黄兴广场」，开启了海昌FAFA全球互动体验，为年轻消费者提供专属能量治愈。全球多维新艺术联名新产品购买叠加线下高能多元互动游戏，帮助海昌实现海昌FAFA年轻人卓越营销盛会的全网爆炸。自海昌天猫超级品牌活动开始以来，海昌天猫已经开始。「Artististist」而且品牌系列营销活动备受关注，人气和口碑一直居高不下。八月十六日天猫超级品牌日上线首日系列单品销售额突破1000万万 ，商店爆发系数高达768%，表现强劲。活跃期在线推广强势覆盖人群超过3300万，活跃期在线推广强势覆盖人群5000多万，海昌异想ARTIST新产品 #一眼就能爆FA 等待曝光超过6亿。在超品活动期间，海昌宇宙小编的单词搜索量已经攀升到了第一类，可谓首战告捷，一路生FA。

伴随着消费者「年轻化」，用户群正在从关注色彩设计、产品特性等功能向层面转变，逐渐转变为商品背后更深层次的探索「品牌文化理念」、「精神文化价值」它是由它滋润而成的「享受生活习惯」。基于现在快节奏的生活“Citywalk”、社会现象的盛行，如“短距离逃离图画”，都表现出年轻人对情感能量“补充”的深深渴望。年轻先锋艺术家宋三土及其子公司的IPIP，海昌准确地看到了 ATOMO FAFA 能带来的内心“治愈能量”，深度提炼了其独特的核心艺术元素，如春天花园、海洋和宇宙星辰，完成了「Artististist」同创联名款系列新产品，赋予其全新产品艺术生命力，不仅让顾客深刻感受到全新系列彩瞳产品带来的惊喜感受，更多的海昌商品序列注入艺术内涵，为品牌年轻化战略转型的二次进阶注入全新的能量。

对于传统品牌来说，今天的低龄化战略转型要求不仅仅停留在单个点上，而是从新产品研发阶段开始，将品牌、商品种草、交易转换、品牌和群体资产的全链路丝滑连接在一起。海昌这次选择了ATOMO。 FAFA跨界联名，与天猫平台独家首发，顺势打开天猫超级品牌日，隐形眼镜行业首个品牌日，这个双生态位的品牌战略与低龄创新环节高度契合。

海昌从趋势商品培训和研发的角度，「Artististist」联名系列完成了精神核心与价值观的融合和提升。借用不拘一格、情感饱满的先锋艺术表达，打造了五款含有治愈能量的新产品，包括宇宙小编、吸金体质、心跳、感觉至上、灵感磁场，为年轻人带来了“一眼就能爆FA”的全新体验。在这些颜色中，从大直径「宇宙小编」、「心动来临」、「感觉至上」三款新产品从不同主题的场景概念呈现出极佳的市场感染力，是目前行业名副其实的趋势产品；此外，年轻消费者只需要日常化妆自由切换、通勤党必入、淡颜天菜等多元化生活场景。「吸金体质」、「灵感磁场」2常规直径花色款新品，同时也丰富了年轻消费者精细化、个性化、多样化的情景化妆组合需求。从顾客趋势出发，市场也给予了充分热情的反馈。从客户趋势出发，市场也给予了充分热烈的反馈和回应。截至发稿前，Tiktok和小红书双平台#一眼就能爆FA#相关内容播放量超过4400万。 ，海昌品牌搜索频率超过35万次 ，品牌搜索增量超过121%，数据表现可谓出色。

假如说「Artististist」在海昌品牌年轻化战略转型的进阶过程中，联名款系列新产品围绕“情感价值”、“艺术生活”和“专业精神”是与年轻用户深入交谈的重要举措，因此在新产品营销过程中与客户形成双向沟通，让消费者对品牌和新产品的内涵有更深的理解和共鸣，扩大品牌势能。在海昌低龄化战略转型过程中，实现业务爆发成为另一大挑战和机遇。海昌和天猫超级品牌日的第一次冲击，为其年轻化战略转型的后半段扩大了创新的阀门价值，很多隐形眼镜行业的品牌从短期爆发到长期运营提供了新的窗口。

海昌低龄化转型品牌战略不断推进

从挖掘消费需求到回应品牌用户价值增长

为何说海昌XATOMO？ 首登天猫超级品牌日是其品牌年轻化战略转型后半段第二次进阶的有益尝试，是FAFA系列联合营销事件的选择。这个问题可以从海昌品牌势能的长期建立、业务爆发和年轻群体资产沉淀三个方面来分析。

• 深入交流多场景和全球资源矩阵，扩大品牌长效势能

阶段性流量入口的再分配，渠道的转移，效率的变化，各种因素的变化往往会引起新的讨论，也会导致市场一次又一次的出现新的起伏。伴随着消费市场的发展，品牌的低龄化战略转型也需要开拓新的“营销实验田”，找出与年轻消费者精确对话的渠道成为当务之急。据了解，本次联合营销事件初期，海昌以抖音、小红书为基础，以年轻消费者情感助燃桥梁，辅以多个APP端开屏广告、腾讯生态朋友圈广告等私域资源全矩阵，精准锁定用户群“对话”，形成海昌在线全资源矩阵深度沟通策略，释放跨境营销品牌张力。

其中在抖音平台上，海昌一眼就能爆FA。 治愈系统打卡打造全体员工高能模仿热潮，结合Tiktopview广告、站内热推、热搜等诸多资源水平，结合100多位头部大咖创造的强大社交内容，推动联合营销事件爆发话题热度集中，对线下话题事件预热和新产品核心转销爆发平台引流起到积极作用；延伸Tiktok平台话题热点前期宣传内容，海昌与多平台大咖啡矩阵深度联动，聚焦核心营销事件#一眼能量爆炸FA，进一步实现线下闪光活动的预热，延伸年轻消费者对联合营销事件的期待，为海昌“非常新产品”的发布蓄气，为品牌营销的长期增长势能蓄气。除了抖音、美颜app等多个精准APP的开屏广告和朋友圈广告的预热，线下多矩阵硬广的全国铺装也以连横的趋势为事件营销和新产品的曝光赋予了强大的势能。以上海、广州为首的机场、广场、核心地标、商业电梯等20个新一线城市高密度群体。海昌联名新产品的广告随处可见，品牌&新产品TVC铺天盖地。、在数字创意海报等多品牌年轻化材料的氛围下，与全社交平台在线媒体形成合力，为海昌线下沉浸式主题快闪活动的现象级营销和天猫超级品牌日新产品转换爆发的接力做好前期准备。

• 打开曝光-转换全链接，实现业务爆发

继续线上线下全球资源位的品牌大曝光势能，海昌如何打通曝光-转换的全链路，实现业务增长？

作为品牌专属的“节日”，天猫超级品牌日被定义为“品牌专属双十一”。目前，天猫超级品牌日已成功联合多个世界顶级品牌，为全球客户提供了一个极致的深度沟通创新舞台，同时打造自己的“天猫超级品牌日”。所以当天猫超级品牌日与海昌品牌整体重要节点叠加时，品牌从营销到运营的暴发力是否会进一步升级？当我们深入探索海昌这次营销爆发的价值时，不难看出，海昌和天猫超级品牌日作为隐形眼镜行业第一个登陆天猫超级品牌日的品牌，不仅是海昌品牌和新产品上市营销爆发的核心营销阵地，也是品牌长期经营、从曝光到整个环节转型的重要一站，实现低龄化战略转型过程中的业务爆发。

天猫超级品牌在放大曝光效果、完成群体储水的同时，每天同频在线打造新产品专场，每一步曝光、种草、交易转换都有明确的锚点。以海昌与天猫超级品牌日的跨境营销活动为例。一方面，海昌与ATOMO跨境联合。 前宣造势期FAFA全域释放「Artististist」年轻艺术化差异魅力的联名新品。天猫超级品牌日作为新产品销售和转移的主要阵地，吸收了全球预热、爆发引流和平台堡垒。同时，天猫的各种天猫流量入口，如淘宝开屏广告、UD全球传播、品牌特色点等，在事件爆发期间加持新产品上市和资源，帮助品牌GMV增长和爆发；另一方面，长沙最热门的标志是海昌与天猫超级品牌日合作。「黄兴广场」“一眼能量爆FA”系列主题沉浸式快闪活动同频落地。承接线上线下的全球流量，将产品落地到内容中。活动爆发期间，海昌以品牌和新产品的年轻消费者认知-参与-购买体验场为中心。「一眼就能爆FA」一大主题，“fafa宇宙能量中心”新产品沉浸式社交体验场，五大能量主题特色沉浸式闪光区，为全圈年轻消费者营销海昌低龄化二次进阶的全球沉浸式品牌认知和精神消费体验。

值得注意的是，海昌「Artististist」联名款代表花色新品，创意落地“宇宙能量提取处”、"心动SHOP"、“灵感巴士”、FAFA热气球、“FAFA BANK"等五大主题能量快闪区现场火爆，活动尚未开启，已有不少年轻消费者留在周围。其中，“宇宙能量提取处”和“宇宙能量提取处”以年轻人社交体验的趣味互动为代表。FAFA BANK"2主题能量快闪区分别列出了“能量清单”、获取FAFA能量卡、探索能量吸引规则、互动换取FAFA币等多种时尚有趣的玩法，深受潮流年轻用户的欢迎。丰富的互动场景为海昌品牌年轻化内涵的客户注入了全新的认知新能量；沉浸式「Artististist」艺术魅力和品牌多巴胺治愈系统能量精神合拍——灵感大巴和感觉至上的FAFA热气球两大能量打卡区是一大批年轻消费者争相打卡的大型解锁场所；以“新产品体验”为主的海昌柔性线下商业区——海昌心动SHOP能量闪光区，完成商业艺术和品牌营销的双向前进。客户不仅可以亲身体验海昌心动SHOP能量快闪区域「Artististist」联合品牌系列新产品的艺术点睛之笔，可以通过现场正确佩戴指南，完成天猫官方旗舰店的专业佩戴技巧、选择技巧指导和订购。

此外，随着爆发期活动的营销氛围，长沙黄兴广场的线下活动营销场主要可以看到沿途铺设的品牌路线指示硬广落地，辐射周边5公里范围内的步行街、时尚地标长沙ifs国金中心等。年轻有趣的环绕式FAFA能量花路和多元化的品牌互动打卡引导设备，在引导年轻用户进入和沉浸在海昌能量世界中，高频、全覆盖的高效品牌视觉影响和交互体验的线下预测，高效刷新了海昌品牌年轻化的核心用户群。

• 对目标群体进行精确洞察，沉淀群体资产

到目前为止，流量红利的增长率已经达到顶峰，“留量”已经成为品牌的关键。深度培育群体积累长期资产的重要性，甚至超过一次促销带来的交易转换。如何积累群体资产，不仅要深刻理解客户的需求，还要寻找群体资产的沉淀。

海昌，是一个低龄化战略转型品牌代表，与年轻人的精神共鸣和陪伴式成长。在隐形眼镜行业第一个天猫超级品牌日营销的加持下，海昌完成了更加立体的海量年轻群体接触，更高效地实现了群体资产的整合和沉淀，进而为品牌的长期发展增添了新的力量。强调品牌营销方式，更注重品牌价值状态和渗透，更注重品牌价值状态和渗透，以满足年轻消费者的情感需求和精神共鸣。海昌以艺术叙事内容开启年轻人对话，以治愈能量和情感价值煽动情感共鸣和认可，以身临其境的场景塑造和五种情景体验开启全球线上线下客户沟通新触点和年轻群体资产沉淀新窗口，帮助海昌与年轻消费圈的精神联系和共创，最终实现品牌业务的爆发。而且业务和声量爆发并非全部，这背后是多维度的跳跃增长和重新回归品牌用户价值管理的战略思维。

不仅仅是这次大事件的联合营销活动，海昌霸屏级低龄化品牌战略转型营销案例的重新审视，我们都可以发现其规划的长远性和引领示范作用。从品牌年轻化战略转型之初，海昌就一直与英雄联盟合作，坚持把自己定位为年轻消费者的社交和精神“伴侣”角色，Line Friends、数十个IP和机构跨界联名，如PANTONE。海昌隐形眼镜一直扮演着年轻用户的成长角色，鼓励和陪伴年轻消费者找到表达自己的“自我满足”想法，从早期的形象包装联合品牌、商品联合品牌定制到品牌和商品精神价值的艺术创新和深化；其次，“创意”和“创新”已经渗透到海昌的品牌基因，从为品牌年轻化战略转型开辟思路，到创新与用户的沟通方式。从历年独家冠名抖音创作者大会、西瓜视频独家冠名S 一年一度的盛会，或者说是“一眼就能爆FA”的全球艺术沉浸式跨境营销，利用天猫超级品牌日的生态水平，打通整个转型环节，实现商业爆发的战略营销模式，赋能海昌产品在营销和运营上实现双向驱动。

随着品牌年轻化战略转型的不断推进和重点，海昌不断巩固了其高价值内容领域、生态平台和年轻消费者之间的连接渠道模式。从这次与天猫超级品牌日携手的跨界联合营销事件中可以看出。基于海昌和天猫超级品牌每天完善的流量和营销体系，海昌不仅帮助很多传统品牌从曝光到销售转化再到年轻用户资产积累的价值生态链接，还通过注入全新艺术感知的联名新产品“工具”，引导和改变了大量参与沉浸式领域的互动形式，引导和改变了原有消费者和品牌之间的主动和被动生产关系。参与品牌年轻化战略转型建设，从单一的消费体验者转变为品牌同创者。海昌不仅让年轻用户在身临其境的内容领域增强了对品牌精神的认知，也给消费者带来了未来潮流的眼睛世界想象，并与其品牌共同塑造了每一个自我精神的亮点。

让主题创新营销活动成为品牌精神的演绎场，让海昌精神的核心和系统前进的产品序列“风格品质，只为自己的眼睛”在年轻消费者面前变得“可视化”、可感知。当大规模增长的品牌营销成为历史时，海昌与天猫超级品牌日的首次“默契”合作，将继续以高生态平台的势能为中心，以年轻创意的探索为驱动，以全领域品牌长期价值的增长、年轻用户资产的沉淀和培养、三驾马车的业务爆发、品牌价值的确定性增长之路的持续精细化运营。爆FA式低龄化品牌能量集品牌-效果-销售于一体，推动中国品牌不断超越自我，创造长期价值概率。

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