看看秦汉胡同儿童国学教育的问题与发展？

随着综合国力的不断加强，民族文化自信得以重新建立和强化；在市场经济的快速发展中，与之相匹配的市场伦理和道德建设迫切需要优秀传统文化的回归和支持。中国传统文化教育(即国学教育)被推到了风口浪尖。

自上世纪90年代以来， “国学热”之后，到目前为止，大约有4000家从业公司，许多行业知名品牌诞生了:秦汉胡同、童学文化(童学博物馆、童芽、童风雅颂)、小夫子的国学，汇贤雅等等。与此同时，纳斯达克上市公司的美好未来(学习和思考)也嗅到了国学教育市场的发展前景，开拓了国学品牌东学校。

秦汉胡同以每年50%的增速，成为第一个致力于国学教育细分领域估值10亿元的品牌(不包括跨学科运营的学习和思考)。能否依靠差异化竞争路线和生态圈在未来发展中的多维努力，成为细分领域的第一只“独角兽”？

随着市场的快速发展，无序竞争

根据国家统计局的数据，在全面二胎开放之前，中国每年新生儿的数量约为1600万至1700万。专家预计，自2016年1月1日全面二胎政策实施以来，每年将带来额外的300-500万新增人口，增长率约为30%，生育高峰将持续五年左右。今后3-5年，这波生孕热潮将为教育培训行业带来新的增长高潮。

2015年，中国教育市场总量达到1.66万亿元，年均复合增长率稳步增长15%，而体制外市场化的教育培训机构市场规模约为8700亿元，占比超过50%。

近几年来，我国不断出台有关“中国传统文化”的政策，而专注于儿童国学教育培训也属于发扬中国传统文化的范围。从2014年开始，教育部发布了《健全中华优秀传统文化教育指导纲要》，指出中华优秀传统文化要分学段稳步推进。而且，随着人口红利政策——全面二胎开放，经济发展越来越重视传统文化，未来国学培训市场将始终保持增长。

伴随着政策和市场的双重优势，国学教育市场呈上升趋势，成为教育培训领域的热点。

经过20年的发展，国学教育已经从事了4000多家公司。它的形式也得到了充分的挖掘。目标客户:从儿童国学教育到成人国学教育再到教师培训，课程内容:从四书五经到下棋书画再到中西结合，商业模式:从课外培训到全日制班级再到幼儿园，经营范围:从课外培训到衍生产品和服务。业内企业也都结合自身优势运用差异化定位、品牌效应等战略，打算从这个红海市场争夺属于自己的份额。

目前大型国学培训机构主要集中在大中城市，但与大城市巨大的市场需求相比，国学培训机构的数量并没有满足强大的市场需求。对于中小城镇等场所来说，机构数量不足，中小城镇也有很多未开发的地区。

行业内的公司都在自己的目标市场中占有一定的份额，企业之间在细分市场的竞争也在逐步加强。锦坤品牌营销专家组认为，作为100多个城市品牌、200多家上市公司、300多个行业第一品牌、400多家专业新企业的全国知名产城园区企业品牌服务商招牌，随着行业的不断发展，行业内竞争力强的公司品牌优势将不断凸显，依靠传统机械在行业内扩张的公司将被淘汰，整个行业将出现“大鱼吃小鱼”的局面，行业将面临大洗牌，适者生存。

儿童国学教育的发展面临五大难题

1、产业整体利润率低，市场份额低

国学教育作为教育培训行业的目标市场之一，近年来保持了强劲的发展趋势，但与其他传统教育培训机构(如英语、数学、音乐等)相比。)，行业整体利润率较低。根据公布的数据，15年和16年的纯利率只能达到2%~4%，作为国学教育第一家上市公司的儿童学习文化。；而且教育培训行业的平均净利率已经达到了15%左右。

目前，在国学教育行业，依靠周末培训，很难通过单一的连锁经营业务取得更大的突破。与此同时，虽然国学教育已经达到了100亿元的市场，但从业公司超过4000家，市场份额较低，这使得国学教育品牌的发展雪上加霜。

2、行业内教师极度匮乏，缺乏监管。

近年来，虽然各国学习培训机构如雨后春笋般涌现，但国学教师资源相当稀缺，全国“国学教师”缺口数百万。

到目前为止，在百度上搜索“国学教育”显示了4.4万条相关信息。在网上招聘平台上，关于国学教师的招聘信息很少。搜索“国学教师”，相关工作只有33个岗位。

随机查看了招聘网站上几十家招聘国学教师的培训机构，发现虽然大部分机构都要求求职者是汉语言文学、教育学、中国古代文学等相关专业的毕业生，但他们对中国文学、历史、经典有着基本的掌握，热爱传统文化，有一定的教育教学经验。但在任职要求上，没有一家培训机构明确规定必须具备教师资格证书。

国学对教师的要求很高，按理说应精通儒释道兵医艺等多种文化。但目前，在我国教学制度下，没有高校开设“国学专业”，专门培养国学人才。

3、国训教学体系不够科学，健全。

当今我国公立学校学科体系中，国学内容被切割到各个学科中，并未形成全面的国学教育课程体系。对于民间培训机构来说，国学的研发课程需要很长时间，没有足够的教研团队。他们往往认为学习《弟子规则》是国学教育，背诵《论语》，穿上汉服，摇摇头。。背诵经典虽然是学习国学经典的重要形式，但它也忽略了传统文化中经典、艺术、医疗、民俗等相互联系。

4、国家培训的准入条件不明确，缺乏行业监管。

教师不够专业，教学能力有限，甚至出现了知识错误，还出现了一些黑私立学校对学生的体罚。国学培训有利于传统文化的复兴，但政府相关部门要建立相应的制度法规，加强监管，严格进入国学培训班，促进民间国学教育机构向系统化、规范化、专业化方向发展，使国学热现象演变为有利于教育行业发展的正能量。

5、互联网化教育培训行业互联网化

伴随着因特网的发展，教育培训行业不可避免地向因特网发展。2015年，中国互联网教育市场规模达到1198.4亿，五年间翻了一番。2015年，因特网教育用户数已达9129.7万，预计2017年用户数将超过1亿。互联网教育的用户界限不断扩大。从最初的外语学习和职业教育发展到现在，越来越多的人成为了互联网教育客户中的一员。

而且在国学教育行业，没有一个品牌搭建了一个完整的O2O教育平台。在这个互联网技术高度发达、客户注重产品附加值的时代，如果国学教育品牌不能在教学O2O平台上取得巨大成就，补充传统的教育方式，整个行业的发展就会缓慢。

6、行业内缺乏客户观念

与应试教育培训的硬性需求相比，国学教育应该属于改进性需求。在K12课外培训市场，应试教育的考试主要是基础，英语、数学、语文等以应试为主的学科属于第一阵营；艺术、科学等素质教育属于第二阵营。未来，随着国家政策的逐步开放，国学最有可能成为与第二阵营并行的学科。由于国学教育产业发展较晚，非硬性需求，消费者对其需求观念仍亟待开发；客户在选择是否需要国学教育培训时，需要考虑家庭经济状况、剩余时间、对未来发展的价值等诸多因素，国学教育客户间接开发成本高，纯利率低。

秦汉胡同五大优势四大问题？

根据机构的数量和覆盖面，目前国学教育中有影响力的品牌有:东学堂:学习与思考(目前已合并为学习与思考、培养语文)、儿童学习文化(国学教育第一家新三板上市公司)。：旗下儿童学校(课外培训)、儿童风雅颂(幼儿园)，汇贤雅：儿童、成人国学课程研发，师资培训，小夫子：儿童课程研发。剩下的就是以区域直营或者全国零星分布(加盟方式)的小企业为主，与知名品牌没有有效的竞争。

从事课程开发、课程加盟的知名国学教育品牌(如汇贤雅、小夫子)、以国学概念包装传统应试语文教学的“伪国学”公司，不是作为核心项目经营的企业(如学习与思考-东学校)，在品牌影响力和教学内容上无法与培训机构经营的公司(如秦汉胡同、同学馆)形成有效竞争。另外，结合搜索指数、校园数量等因素进行分析，目前秦汉胡同的主要竞争者是：以加盟模式为主要运营全国范围内发展的童学馆。

北京金摇篮集团成立于1995年，致力于发展幼儿园、小学、早教产品和户外活动房地产项目。2014年，它被选为中国最具影响力的儿童教育机构之一。其儿童学习文化(儿童学习中心和儿童风格优雅颂)致力于0-12岁儿童的国学教育。儿童学习文化于2017年1月正式上市新三板，成为我国国学儿童教育的第一股。儿童学习文化选择“直营” 加盟方式，在全国各大城市设立培训机构，为3-12岁儿童提供国学培训服务和配套设备。虽然成功登陆新三板，但公告显示，2014年、2015年、2016年儿童学习文化净利润仅为-311.93万元、28.40万元、54.80万元。

秦汉胡同五大优势之一

1、差异化定位：我不是一个传统的培训机构

言教：生搬硬套，根据书本内容，向学生传播知识。

身教：以身作则，影响学生，通过教师个人的言行、道德素质等方式树立价值观。

境教：为学生营造特定的学习氛围和环境，通过氛围和环境的作用，根据学生每天涉及的衣食住行、行、娱、学等环节，促进学生的发展。

秦汉胡同以“言教不如身教，身教不如境教”为核心教育理念，代表着决心与众多培训机构走差异化竞争路线的基调；并且对三种教学方法进行了分类，向消费者传达了秦汉胡同倡导的“境教”是打造国学教育第一品牌的最先进的教学方法的决心。

在教育培训行业，环境往往是最容易被忽视的环节，大多数从业人员也以教师队伍、教学内容、价格等为竞争优势。结合国学教育细分市场“综合素质提升”的特殊需求，秦汉胡同强调氛围建设对教学的重要性，选择了环境和氛围建设的差异化竞争路线。通过整合每个校区的中国传统文化元素，设计不同科目教室的特定元素，学生进入后会感到身临其境，不自觉地受到中国传统文化的影响。

与此同时，秦汉胡同还在北京天鹅湾、上海七宝老街、南京夫子庙、湖南娄底、临汾古城公园等地设立了国艺、百年人文、国文综合旗舰馆，向当地客户展示自己的品牌形象和品牌定位。

结合公众评论等平台的信息，客户也青睐秦汉胡同的环境。超过50%的好评客户在评论时会涉及到秦汉胡同的教学环境。

3、构建复合生态系统：经营品类协同多样化

秦汉胡同是业内第一家走国学教育生态系统的公司。秦汉胡同在深入分析目标消费者后，开拓了百年人文艺术生活模块，除了传统的国家艺术教育(国画、乐器)和国家艺术教育(小学汉语、书法)。该模块包括人文休闲(咖啡馆、茶馆)、艺术展览、传统文化衍生品(纸条、家具定制、艺术装裱)等。

在企业从小到大，从弱到强的过程中，根据核心业务拓展的目标群体，拓展业务领域，实现业务类别多样化是可行的途径之一。在竞争中，秦汉胡同从生活、食物、娱乐、学习等方面发现了对手没有涉及的国学教育衍生品领域，构建了国学教育的生态系统，满足了用户的多样化需求，强化了企业的收入和竞争力。

3、强化品牌粘性：从兴趣开始，建立学生俱乐部

兴趣俱乐部是秦汉胡同最初的增值服务之一，不同于其他国学教育品牌。与学历教育培训不同，消费者在选择非学历教育培训时更有针对性，会根据自己的兴趣爱好进行培训。秦汉胡同发现了这一特点，定期为学生分享俱乐部，并邀请普通个人难以接触的“大家”与学生分享文化。

对于不同的课程，秦汉胡同定期开展有目的的俱乐部活动，如：弘一法师法书集讲座、昆曲分享活动等；从活动组织者的角度，促进同一兴趣群体之间的相互交流。毫无疑问，秦汉胡同的品牌忠诚度、客户满意度、客户推荐率、重复购买率等因素都是从用户层面提高的。、4、经营范围多样化

更加具有当前国学教育市场的竞争环境，单一的连锁经营业务依靠周末培训很难有更大的突破。。为了获得更强的竞争力，秦汉胡同打造了符合生态圈的国艺教育、国文教育、百年人文艺术生活的结果。从生活、食物、娱乐、学习等方面培养目标消费者的依赖性，扩大盈利能力，增强品牌和企业的竞争力。儿童学习文化开拓了儿童学习博物馆(体制外) 童风雅颂(体制内：幼稚园) 三驱新模式的国学机(衍生产品)。但从年报中了解到，儿童学习文化的核心是传统教育机构，通过课程销售和加盟代理获利；同时，行业内类似的产品也在寻求体制内外的双向发展，业务同质化越来越严重，儿童学习文化的企业竞争力也会逐渐减弱。

5、终端布局战略化

自成立以来，秦汉胡同一直定位：核心区域(上海)大力发展，再扩展到其它一线城市(北京、深圳、广州)、最后，覆盖其他二三线城市。上海秦汉胡同有28家机构，北京、深圳、广州有16家机构。秦汉胡同的布局战略加强了目标地区消费者对品牌的认知，也在该地区树立了行业的第一印象。

与秦汉胡同的战略扩张路线相比，儿童学院的发展相当混乱；它没有选择核心城市大力发展，而是在全国范围内全面启动；从区域内机构数量和规模来看，儿童学院并没有进行全面的规划和选择。从根本上说，儿童学院在选择加入这种运营模式时，这些问题是不可避免的。

综合搜索指数，童学馆在百度搜索量上与秦汉胡同相当。从搜索者的密度来看，秦汉胡同的区域集中度比童学馆更高。秦汉胡同在四大一线城市的搜索量都超过了其他地区，完全符合秦汉胡同终端规划的策略。然而，儿童博物馆的搜索密度并没有与其校园数量成正比。搜索的密集程度证明了秦汉胡同在规划区域的地域品牌知名度比儿童博物馆更强。

第二，秦汉胡同的四大问题

1、公司管理疲软：内耗问题

在做强做大的同时，企业必须对公司内部进行精细化管理，提高部门和员工之间的工作效率，实现企业的健康发展。消费者对秦汉胡同反应的主要问题是：退款时员工互相推脱，退款过程复杂，效率低下。根本原因是秦汉胡同没有明确每个员工和每项工作的任务、流程和责任，也没有积极控制管理中的每一个关键点，最终导致效率低下，员工缺乏责任感。

2、缺乏培训&监督：企业文化没有得到有效传承

员工是企业的窗口，也是消费者与品牌接触的核心接触点之一。在与企业员工的接触中，员工的个人素质和态度决定了消费者对品牌形象的框架。少数消费者回应:秦汉胡同部分员工态度不好，贪婪。

其根本原因在于，对员工未能进行有效的培训、监督，企业文化传承存在断层。

3、目标客户过于集中：市场狭小

普通培训机构在开课时会综合其目标客户选择班级规模(例如：1对1、一对多)，并根据班级规模定价。秦汉胡同在发展初期定位为高端，选择小班教学，导致课程价格偏高。大量消费者反应:秦汉胡学费偏高。

企业发展到一定规模后，只定位高端，必然导致市场狭窄，盈利能力逐渐减弱，企业逐渐失去竞争力。

4、课程周期短：客户生命周期短

童学文化作为秦汉胡同的主要竞争品牌，为消费者提供了0-12岁(三级)的综合国学课程。根据理想情况，估计客户平均生命周期可达5年以上。

但由于秦汉胡同的课程体系采用了细分科目的做法，导致单一教学内容不够丰富，平均课程长度在3-5年左右。根据理想情况，估计平均客户的生命周期只能保持不到3年。如果秦汉胡同在客户生命周期末无法提供满足客户需求的服务，达到客户再次转型的目的，就会造成客户流失。

锦坤品牌营销专家组提出，作为全国知名的产城园企品牌服务商招牌，指导和服务了100多个城市品牌、200多家上市公司、300多个行业第一品牌和400多家专业特新企业。在教育培训行业，获得新客户的成本远远高于对现有客户的再转换。，若秦汉胡同无法就此提出切实可行的解决方案，将导致企业毛利率下降，进而影响企业的可持续结构化发展。

为了实现全国快速有效的覆盖，单店本量利润增加

全国知名产城园企品牌服务商招牌作为100多个城市品牌、200多家上市公司、300多个行业第一品牌、400多家专业特新企业的辅导和服务。锦坤提出的“六力”方法论能有效地解决连锁企业单店本量利提升难题和多店点线面复制问题。针对整个行业和秦汉胡同在发展中遇到的瓶颈和问题，提出了秦汉胡同“单店”推广项目，帮助成为国学教育行业第一品牌。

1、规划力：

秦汉胡同成立以来，确定走“境教”打造这条差异化竞争路线，在实战中赢得了消费者的一致青睐。因此，在全国发展的过程中，上海校园规划的成功经验可以在空白区校园布局中复制。

在未来的企业发展中，根据企业在全国布局中的核心战略(核心城市-一线城市-二线城市)，坚持“境教”建设的差异化路线，多开一家目标区域的“好店”(高人流、高营业额)、一定要开“大店”(旗舰店)。在单个机构的位置上，要注意区域内居民的年龄结构、消费能力、客流、交通便利等因素；同时，还要注意单店的覆盖面，防止同一区域重复开店，防止资源浪费。

从校园密度和校园规模来看，与区域内同行业竞争对手形成鲜明的品牌形象差异，进而在当地消费者中树立品牌知名度和形象。

2、产品力：

对秦汉胡同来说，国艺教育和国文教育模块仍然是其核心业务；作为国学教育的知名品牌，加强其核心业务的竞争力是品牌保持行业第一的关键因素。

从课程深度视角:秦汉胡同需要继续研究总结所涉及的课程类别，提高教学水平和教材质量，从课程难度等级上覆盖更多群体。

从学科的广度视角：对现有课程进行细化，建立一对一。、一对多的课堂模式与更广泛的目标客户相匹配。对于尚未开设的课程，应根据潜在用户数量、教学难度、教师队伍等角度酌情开发。

另外，随着移动互联网的发展，许多教育培训公司也开始建立自己的在线教学平台。对秦汉胡同来说，智能教育培训势在必行；一是从同行业竞争的角度考虑:智能教育平台可以提升课程本身的竞争力，成为课程的核心卖点；二是从消费者的角度考虑:一个可以随时随地使用的智能教育平台，可以巩固复习，课后延伸学习，增加课程本身的附加值，提高消费者满意度。

此外，秦汉胡同已经初步形成了基于客户生活、食物、娱乐和学习的基本生态系统。但百年人文艺术生活模块尚未独立运营，仍依托秦汉胡同品牌旗舰店。

下一阶段，秦汉胡同可尝试加强百年人文艺术生活模块的竞争力，丰富国学教学衍生品；形成独立事业部，将其与国学教育(国文教育、国艺教育)板块剥离，以独立的店面运营。使不同阶层的消费者了解秦汉胡同品牌，并将品牌与中国国学联系起来，最终扩大品牌影响力。

通过这种方法，加强了秦汉胡同在国学培训和周边行业的影响力，加强了秦汉胡同国学教育第一品牌的概念，形成了支持品牌发展的三大核心板块。

3、形象力：

秦汉胡同不仅以“境教”为切入点，而且定位高端，然后在逐步扩张中逐渐建立品牌。在未来的发展中，秦汉胡同需要在校园建设中继续深化其“境教”、在选址规模、装修风格等关键因素上，“高端定位”的特点，实现“统一化”、“规范化”、“规模化”，在客户中树立秦汉胡同品牌形象。此外，在各国学科教室的装修布局中，要充分结合各学科的国学特色，让学生感受到教室内环境带来的文化影响，也符合秦汉胡同“海上教育”的特点。

打造秦汉胡同单店形象力，核心点是按照所设计的“统一”、“规范化”、“大规模”操作指南，指导和监督各校区，确保每个校区都能“形神兼备”，帮助秦汉胡同树立全国品牌形象。

4、服务力：

秦汉胡同的核心价值观是“让世界变得柔软”，所以首先需要让自己变得柔软。公司文化可以反映一个公司领导的价值观，也可以影响员工的价值观；在企业内部进行有效的企业文化培训和监管，让企业文化传达给每一位员工。通过了解和培养公司文化，可以引导员工的价值取向，在不断的监管中加强员工的个人素质。

员工在接触消费者作为窗口时，只有与企业一致的价值观，才能向客户传达秦汉胡同倡导的企业文化；塑造秦汉胡同与同行业其它品牌形象的差异，增加消费者的声誉。

5、推荐力：

在秦汉胡同的推荐策略中，主要结合锦坤的“四客”理论——杀客-留客-转客，重点是增量市场的发展和股市的进一步转型。。

基于国学教育的非“刚需”因素，在增量市场。主要是为了激发市场定位消费者对国学教育的需求。在培养当地国学文化氛围的同时，通过在区域市场举办小型国学竞赛、演出等活动，结合各种营销方式(父母分享、有奖竞赛、免费门票、电视广播报纸合作)，拥有客户转化。其次，结合儿童学习文化每年举办儿童学习秀(国学大赛)的成功经验，秦汉胡同还可以在全国范围内推动品牌知名度，通过举办以年为基准(一届/年)的全国国学传播大赛，为各地区校园积累学生。

股票市场：一方面结合秦汉胡同在课程广度、深度等方面的发展，满足用户的多样性需求，促进客户回购率的提高。秦汉胡同的客户生命周期比同行竞争对手——童学文化短。因此，秦汉胡同的课程深度和广度发展不仅可以在单一的课程产品上增加客户的生命周期，还可以在客户的生命周期结束时为他们提供更多样化的课程产品，促进他们的转型。

另一方面，以现有客户为核心，充分发挥互联网对信息“二次传播”的效率，转化其生活圈潜在用户。通过课程中的各种营销方式(如点赞活动、分享礼貌等。)，充分利用消费者在生活圈对潜在客户的知名度，更广泛地传播秦汉胡同的推广信息。

6、管理力：

秦汉胡同在内部控制管理中，需要反思目标管理体系和阶段，细分员工职责，细化岗位，细化每一个管理阶段，让员工清楚地了解责任范围、操作步骤和报告对象，实现工作的明确性，而不是相互推卸。

然而，提高效率和简化流程是企业管理的关键环节。当消费者有特殊要求时，特别是需要处理问题时，明确责任人，简化消费者沟通的步骤和阶段，提高效率。特别是当消费者需要亲自与相关负责人沟通时，将阶段保持在2-3个步骤之内。坚决杜绝因流程繁琐而给消费者带来负面情绪，最终造成品牌口碑的损失。

成了业内第一个独角兽，秦汉胡同还缺什么？

在秦汉胡同发展成为行业第一品牌的道路上，借助外力“更快”、更好地实现目标，提高企业发展效率。就资本援助而言：秦汉胡同是一种值得考虑的方式，通过加盟吸引社会闲置资本或通过投融资获得资本。。

秦汉胡同在加盟资本模式下，需要注意加盟商水平差异对品牌的负面影响。一套完整的加盟流程(包括加盟商管理体系、校园管理体系、加盟商培训体系、定期监督管理体系等。)可以有效减少秦汉胡同在加盟过程中可能遇到的品牌危机。

通过投融资获得资本模式，秦汉胡同要注意外资对原资本持股数量的稀释。，严格控制融资金额、融资频率、投资机构、股份比例、投资条件等因素，防止在融资过程中失去对品牌发展的控制，转移未来发展目标。

1、业务生态化

将秦汉胡同打造成行业龙头品牌后，通过“单店”提升战略后，需要通过多维使力，建立国学生态系统。结合锦坤“混合”理论，实现多品类覆盖多渠道，从点到线到面向身体扩张，实现横向和纵向一体化，控制行业发展前景。在将秦汉胡同打造成行业独角兽品牌的同时，推动行业整体进步和扩张。

1）师资培训：

教师队伍作为教育培训行业的核心之一，培养自己的教师队伍，加强教师的教学水平，结合当前国学教师的严重短缺。经过培训，缩小教师之间教学水平的差异对秦汉胡同非常重要。第一，教师培训能为秦汉胡同在扩张过程中提供源源不断的教师资源支持，为了保证不同地区的教学水平一致，加强与其它品牌的竞争力，防止秦汉胡同师资水平带来的负面影响；第二，向其它国学教育机构提供教师指导，扩大业务范围和盈利能力，树立秦汉胡同在国学教育行业的专业形象；第三，通过教师资源的控制，对其它机构产生制约作用，防止秦汉胡同遭受同行业的恶性竞争。

二是课程研发：

在这个阶段，秦汉胡同的课程研发基于两个方面。一是针对秦汉胡同机构的课程研发，提高整体课程质量，增强品牌核心竞争力；二是通过与体制内学校课程规划相匹配的国学课程。通过加入课程，可以逐步渗透到系统内的学校(幼儿园、小学)，提升品牌知名度，为秦汉胡同带来额外的客户。无论从政策支持还是市场规模来看，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的建议》，各地教育管理部门和体制内学校都在增加国学教育的比例，制度内国学课程的研发对秦汉胡同来说是一个新的增长点。。以秦汉胡同在国学培训领域的知名度和专业性，将课程渗透到体质内的学校，再次提高秦汉胡同在国学教育领域的知名度，推动体制内学生成为培训机构学生的转型。

2、网络平台化

随着教育 随着互联网模式的快速发展，通过MOOC平台的建设，教育培训品牌实现了更广泛的区域和群体覆盖，提升了品牌知名度。在国学教育行业，国学MOOC平台在全国尚未形成。通过国学MOOC平台的努力，秦汉胡同不仅能给秦汉胡同带来新的品牌和经济增长点，还能带动整个行业的科技互联网进程。首先，开发在线课程:因为秦汉胡同还是以直销模式为主，在扩张速度和经济压力上面临着比加盟模式更严峻的考验；开发在线课程不仅可以现有客户提供更丰富的增值服务；第二，在在没有组织规划的区域进行初步覆盖，预热品牌，为线下培训机构积累潜在用户，在全国范围内提升品牌知名度。；第三， 通过建立MOOC平台，第三方公司和个人制作的国学在线课程一般都可以存放，通过免费试用课程为平台引流，扩大品牌知名度，通过收费学科的交易，将秦汉胡同带来收入增长点。

制定规则：1)：

秦汉胡同在成为国学教育行业第一品牌，品牌在行业内有一定的话语权后，可以连接教育培训行业的重量级企业和监管部门，为国学教育行业制定行业标准。首先，开设行业准入门槛，能重新洗牌行业内的企业和意图进入企业，降低行业内竞争的激烈程度，减少不良企业对整个行业的负面影响。二是提高标准(如：教师、课程、证书)，提高行业相关标准，提高品牌在行业内的竞争力，约束从业公司，降低恶性竞争风险，根据行业内公司的情况和自身情况。三是加强规章制度的管理监督。，对违反行业“高压线”的企业，严格按照制度处理，防止负面新闻对整个行业的发展产生影响。

2）品牌兼并：

秦汉胡同可以在未来的扩张中适时选择横向一体化战略，通过合并同行业品牌，整合现有资源(如客户、渠道等)。)，实现高效扩张，实现规模效应，巩固市场地位，提高竞争优势，降低竞争对手。

以多品牌战略(例如：童学文化多品牌战略)覆盖更多消费者层次。，扩大消费者数量，提高公司盈利能力。选择秦汉胡同品牌，在一二线城市树立品牌定位，树立品牌形象。由于潜在客户数量巨大，市场潜力巨大，三四线城市和乡镇区域市场可以通过合并品牌，以子品牌覆盖区域市场，而不改变主品牌(秦汉胡同)的定位；并根据当地市场情况推出低价本土化课程。

3、品牌IP化

在把秦汉胡同从国学教育品牌打造成国学品牌的战略中，周边衍生品的发展不仅可以帮助集团覆盖更多的渠道和目标客户，提高集团的盈利能力，还可以促进集团在国学领域的专业性和权威性。

第一，研究和开发周边衍生品，建立IP经济。通过衍生品对股市进行二次转换，提高单个客户的产出。在不断完善衍生品的过程中，通过IP的授权开发，打造国学IP，提高集团的盈利能力。

二是多渠道运营模式，通过线下加盟店和互联网为国学衍生品建立销售渠道。。完全剥离集团“百年人文艺术生活”板块和培训机构，建立集茶馆、艺术展览、衍生品销售于一体的线下品牌店，提升品牌在国学领域的影响力，激发消费者对国学的需求观念。建立品牌旗舰店(如故宫淘宝店)和授权经销店，增强国学衍生品行业的盈利能力，促进消费者对国学的需求观念，为国学衍生品应用商店平台。

4、公司资本化

随着集团的逐步发展，可以通过上市获得融资，增加发展资本，实现集团的高效扩张。童学文化已成为国学教育行业第一家上市公司，对秦汉胡同上市势在必行。第一，通过上市获得融资，扩大经营。在秦汉胡同进行全国扩张的过程中，需要大量的资金被激发出来，而通过上市获得发展资金是一种更有效、更容易的方式。第二，企业资本负债率下降。减少企业对银行贷款的依赖，提高银行信用评级，提高企业抗压能力，从而降低资本负债率。第三，广告效果。秦汉胡同虽然不可能成为业内第一家上市公司，但通过对股市的多元化选择(主板、创业板)，其广告效果不亚于童学文化。与此同时，秦汉胡同还可以利用金融界上市信息的传播，为品牌积累正面报道，提升品牌知名度。最后，建立规范的管理制度和财务制度。根据公司上市制度，规范的管理制度和财务制度是必要条件之一。通过制度的建立，可以为秦汉胡同的发展提供最有效的监督管理，规范品牌发展，降低发展中可能存在的风险。

开篇《社学教条》说：古教者，教以人伦。后人背诵词章之习，先王之教亡。今教童子，只当以孝弟忠诚廉耻为专务！

因为教育关注的不仅仅是文凭，还有内心。自西方教育引进以来，中国传统文化教育的缺失导致中国教育在过去的一百年里实际上是一种瘸子教育，我们缺乏理想和信仰。

随着综合国力的不断加强，民族文化自信得以重新建立和强化；在市场经济的快速发展中，与之相匹配的市场伦理和道德建设迫切需要优秀传统文化的回归和支持，国学教育也被推到了风口浪尖。

就目前的情况来看，国学教育市场仍处于红海竞争阶段，众多品牌群龙无首，尚无品牌能达到全国知名水平。

结合锦坤的“四客六力”理论和国学生态系统概念，从整个行业和秦汉胡同的发展情况出发，通过“单店”提升工程等战略，进一步明确秦汉胡同的品牌统筹规划，进一步落地营销底层运营。

也希望秦汉胡同是国学教育行业第一个估值超过10亿的品牌，能够结合自己在未来发展中的优势。制定长期主义发展战略，最终成为国学教育行业第一个“独角兽”品牌，引领整个行业的进步，否则很容易失去理想、初衷和信念...

本文来自微信微信官方账号“石章强品牌营”，作者：石章强品牌营，36氪经授权发布。

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