浙江小县城在销售全国三分之一的椅子后，成为旅游百强县第一。

从“卖石头”到“卖风景”，安吉走过了一条“一叶富民、一竹兴业、一椅强县”的漫漫长路。 。

中国有这样一群人，他们在大城市和小县城之间迁移，敏锐地追逐经济的热浪。中国有这样一批公司，把下沉市场作为向上增长的空间，把行业引入万店时代；中国也有一些地方，曾经脱离了新消费的主流叙述，却有强大的“金钱力量”需要释放。

一项技能的传承，一个产品的运营，一个产业的繁荣，一个县的走红，一砖一瓦，一草一木，工业集群乡镇，田地连接市场，勾勒出以县为核心，以乡镇为纽带，以农村为腹地的县域经济的宏伟脉络。观潮新消费（ID：TideSight）特别推出「“县”国潮在“县”」系列，一起走进县域经济的海洋，探索地方特色产业崛起的真相，探索国潮时期县区热土上千行百业的增长趋势。

6月中旬，“2024年全国县域旅游整体实力百强县”榜单在北京公布，浙江安吉县连续六年位居全国县域旅游整体实力百强县第一。

2023年，安吉县全年接待游客人数为3152.8人，同比增长15.8%；旅游业总收入448.1亿元，同比增长13.9%；夜间游客1624.1人次，门票收入24.4亿元。

更夸张的是，旅游业不是安吉县的支柱产业，来这里的客流只是核心产业走红的自然吸引力，也是安吉县走在产业发展前沿的证明。

本期「“县”国潮在“县”」走进安吉县，拆解浙江小县城向上成长的动力源泉——打造了几十年的“三张名片”。在先天资源优势和实实在在的收入之间，这个小县城以敏感的眼光和先进的布局成长起来。

茶山竹海，都是财富

"青山绿水就是金山银山."

2005年8月15日，当提出这一令人叹为观止的科学发展战略时，提出这一观点的人正在浙江省安吉县参观。

因此，安吉县不仅是“两山”概念的诞生地，也是这一概念的实践地。“两山”概念不仅是对安吉县多年发展模式的总结，也是对其他依赖第一产业的县区的启发。

该县名称起源于《诗经》中的“安和吉”。安吉县位于浙江省西北部，位于长三角地理中心，是上海黄浦江的根源。安吉县丘陵交错，水系横穿。俗话说“七山一水两田”，青山绿水都是财富。

好山好水生好茶。安吉县是亚热带季风气候区，四季分明，气候温和，雨热同季，光温同步，阳光充足，雨量充足，有利于白叶1号茶树茶芽的萌发和营养物质的积累。

20世纪80年代，由“白茶祖”无性繁殖的“白叶一号”率先在安吉县溪龙乡推广种植。经过科研人员和茶农多年的实验和培育，成功培育出了形似凤羽、颜色如玉霜、香甜爽口、香郁持久的安吉白茶。

2023年，安吉白茶产量2300吨，产值35.88亿元，推动全县农民人均创收9960元，连续14年入选全国十大茶叶品牌，安吉白茶品牌价值达52.06亿元。

由一株“白茶祖”到万亩茶山，白茶成了安吉的第一张名片，茶山成了金山，一片叶子丰富了一方百姓。

绿是安吉的背景，也是安吉的核心资源。70%的安吉县是山区，森林覆盖率也达到70.3%。总林地面积202.7万亩，其中竹林面积达99.1万亩。

被称为“中国竹乡”的安吉，以全国1.8%的竹产量创造了全国近10%的竹总价值。竹制品公司最多有2000家，从业人员近3万人。全县立竹量、商品竹年产量、竹年产值、竹年出口值、竹业整体经济实力五项指标连年位居全国第一。

(安吉竹林；来源：摄图网)

与茶叶相比，竹制品行业的产品种类更多，涵盖了碗碗筷子、桌板凳、凉席地板、雕刻手工等日常生活的诸多领域。

自2022年以来，“以竹代塑”的兴起为安吉县竹制品产业升级打开了突破口。竹子开始用于建筑、装饰、家具、包装、纺织和一次性商品。在安吉余村“以竹代塑”商品展示场馆，展示了8大类1000多种竹制品，甚至毛巾、包包甚至饮料都是竹制的。

(来源网络，侵删)

据安吉县林业局竹产业发展中心副主任唐辉介绍，“竹子是生长最快的植物之一，是一种理想的绿色可持续材料。据估计，如果用1亿吨竹子代替聚氯乙烯产品，可以减少约6亿吨二氧化碳的排放。”

“以竹代塑”不仅拓展了竹制品的使用场景，帮助安吉竹产业满足全球市场的多元化消费需求，而且改变了广泛的生产方式，提高了资源利用率，完成了竹产业的二次振兴。

安吉竹产业年产值为180.28亿元，比去年同期增长8.65%。

全世界的竹子看中国，中国的竹子看安吉。竹子是安吉的第二张名片，一竿翠竹扛着一个行业。

世界上有三分之一

安吉县的第三张名片是椅子，这是安吉的支柱产业，一把椅子支撑着一个县的经济。

中国每三把椅子中就有一把是安吉做的，可以说世界上有三分之一。同时，安吉椅业占全国椅子出口量的一半。

(来源：央视财经)

在20世纪80年代，安吉椅业也出现了，但是它的商业化速度比白茶快，因为它不需要如此复杂的跨代培养。

1980年，安吉递铺农机厂为浙江大学计算机中心机房生产了45张铁电脑桌。这在当时也被称为计算机操作台，是一种非常“稀有”的设备。安吉有一家可以生产计算机房配套设备的工厂，这也是一个“罕见”的消息，迅速传遍了各大准备机房的大学。

电脑桌订单像雪花一样撒向安吉。在与高校签订电脑控制台供应协议后，递铺农机厂成为国家教委家具订单企业之一，进入家具行业，更名为安吉科教设备厂。

1981年，安吉科教设备厂联合同济、北京大学等高校开发了中国首款五轮转椅，并在申请国家新产品后顺利通过鉴定。“中国椅子之乡”的称号也留在了安吉。

一群企业成长起来，当一群人先富起来，转椅成了标准，BC两端的需求必然喷涌而出。

一九八五年，安吉科教设备厂注册了“民友”商标，开始大量投产转椅。一九九一年，安吉科教设备厂年产值1468万元，成为安吉县领先的工业企业。

一九九四年，浙江民友集团成立，以安吉科教设备厂为主体，集团旗下共有37家企业，是国内最大的转椅集团。

同年5月，浙江三潭转椅有限公司成立，是安吉县第128家生产内容包括转椅的公司。这128家企业分布在安吉县22个乡镇，构成了安吉椅行业的块状经济地图。

从业者众多，竞争日益激烈，民营企业和外资企业开始从后面来。

1997年，民友、三潭、丰陵合并成立浙江民友三潭家具有限公司。然而，合并并没有缓解衰落，反而导致了更严重的损失，因为管理机制和措施没有相应跟上。1998年，浙江民友三潭家具有限公司破产改革。

“龙头”倒在地上，推动了安吉椅业的新一轮转型。一批管理和技术骨干自立门户。安吉县椅业公司总数再次飙升，很快就超过了300家。

安吉永艺家具有限公司于2001年在民友集团担任技术员的张加勇成立，是安吉县第361家椅业公司。

“大厂出身”的优势很快就体现出来了。当时日本大东公司推出了“按摩椅”项目，来到“椅业之乡”安吉寻找按摩椅的代工厂。然而，当时很多安吉的办公椅厂连正规的报价表都拿不出来。有过按摩椅项目经验的张加勇，在人民朋友中赢得了第一桶金。

永艺年销售额达到2003年1.21亿元；永艺年销售规模达到2004年安吉椅业前十。

2004年，安吉椅业规模以上企业实现产值14.5亿元，占全县规模以上工业产值的16.7%，成为全县第一大产业；其中，33家外贸自营出口公司，产值9495万美元，占全县出口贸易的43%。

而且以前的满地小厂，也很快就成长出了足够强大的对手。

一九九八年，民友三潭破产改制，王江林开了一家生产椅子的小工厂，即后来的恒林股权。

正是中国加入世贸组织的历史机遇，王江林在创业之初就瞄准了国际市场，通过OEM。、IKEA(宜家)的ODM方式、Home Depot（家得宝）、SHAW(萧氏)等国际巨头代工。2008年，恒林在国内办公椅出口值中获得第一名。直到2023年，海外收入仍占恒林总收入的80%以上。

出海多年，恒林的产品销往80多个国家和地区，与宜家、尼达利、欧迪办公室、史泰博、麦德龙等国际零售商建立了稳定的合作关系。这五家公司也是恒林长期写入财务报告的前五大客户。

恒林有一家叫永裕家居的控股子公司，是中国竹业的第一家高新技术企业，主要生产聚氯乙烯地板。它曾经是北京奥运会国家会议中心唯一指定的商品，用于2016年的G20杭州峰会。

然而，在张加勇成立永艺的2001年，安吉中源工艺品有限公司成立，这是中源家居的前身。中源以安吉竹工艺致富，2008年跨界进入坐椅领域，也走“出口为主，自销为辅”的路线。

永艺在2015年率先IPO，锁定“中国椅子行业第一股”；恒林股权和中源家居于2017年和2018年相继上市，来自安吉的三家公司齐聚交所，诉说着安吉椅业的繁荣。

40多年来，安吉椅业从一枝独秀到蓬勃发展。虽然经历了盲目的扩张和无序的竞争，但它仍然走上了转型升级的正轨，使中国制造业走向全球市场，真正成为“第一名”。

根据安吉绿色家居博览会发布的数据，截至2023年9月，安吉县有1700多家绿色家居公司，其中有362家企业，占全县60.23%。其中有1200多家椅业工业企业，313家椅业规定企业，占全县规定企业的52.08%。在2022年，安吉椅业规上，工业总值、增长值分别为261.7亿元、58.6亿元、46家产值超过1亿元的公司。

正如格力集团董事长董明珠所说，“以后买椅子千万不要买国际品牌，因为所有的椅子其实都来自安吉。”

转型升级进行时

一片叶子、一根柱子和一把椅子促进了安吉县的经济发展和社会变化。展望未来，这些行业并没有坚持过去的成就，而是积极拥抱产业升级和技术进步的时代趋势。

茶

自2021年以来，一批安吉茶农走进直播间，积极拓展新的市场。从最初的零体验、零粉丝、零观众开始，他们积极研究拍摄技巧、算法逻辑和直播演讲，逐步探索从短视频策划到直播带货复盘的全过程，兼顾选择、客服、包装、售后。

如今，直播销售已经成为安吉白茶的重要销售渠道之一。在Tiktok中，以“安吉”和“茶”为关键词搜索账号，粉丝超过1000个账号。

在年轻消费的趋势中，另一个主要的趋势是新茶的兴起，安吉也没有缺阵。

在安吉县溪龙乡黄杜村，一家名为“一片叶子”的茶叶店成为网络名人的打卡点。今年五一期间，日出杯量达到4000杯。其菜单包括纯茶、奶茶、奶盖和12种夏季特定系列饮料，尤其是10种以安吉白茶为原料的特制饮料。此外，“一片叶子”还规划了一日游路线，包括摘茶、泡茶、喝茶，既卖茶，又卖风景文化。

安吉到处都是茶山，类似的茶饮店不在少数，通过社会媒体的传播，成为网红打卡的地方。

(来源：小红书博主大富与小富)

然而，直播销售和新茶等消费形式的背后，是年轻人回归县区的趋势。他们为传统产业带来创新思维，促进当地产业转变思维，升级技术。白茶一年只收一季，一季只收十天，茶点心、茶甜点、茶咖啡等衍生品开始出现。收入周期增加，茶叶产业链延伸。

在此基础上，安吉推动了茶叶产业、茶叶科技、茶文化的协同发展，建成了中国第一个茶叶产业大脑“安吉白茶产业大脑”平台，实现了20.06万亩规模茶园图中的入库，实现了茶园管理的机械化、数据化、智能化，保证了安吉白茶原产地的总量可控、来源可查询、质量可追溯。因此，探索集茶叶生产、加工、经营、休闲、观光、文化等为一体的新业态。

竹

“以竹代塑”兴起后，唯一阻碍竹制品行业边际扩张的障碍就是想象力，竹海下另一个相关行业悄然萌生——绿色养殖。听着山林风，渴着喝山泉水，饿着吃森林里的昆虫，晚上住在竹枝间，安吉竹林鸡逐渐成为安吉县农产品的新名片。

同时，在推动竹制品产业发展的同时，安吉建立了竹林碳汇储交易平台，创新推出了“竹林碳汇储”共富项目。从“卖竹子”到“卖空气”，竹林的生态价值进一步高效地转化为经济效益。

游

工业兴旺，文旅兴旺。青山绿水就是金山银山，风景就是钱景，生态旅游也是安吉县目前重点发展的特色产业。

安吉县余村提出了“两山”概念，有一座石碑，不时有外地游客慕名而来。

在生态旅游领域，安吉引领全球一盘棋，促进强强联手，互补优势。据安吉县文化广播电视旅游体育局副局长叶明珠介绍，2019年9月，安吉当选首批国家全球旅游示范区。“在安吉，我们可以跨村建民宿村，跨镇建全球旅游示范城镇。根据各乡镇街道的优势，全县将重点建设‘天山’等三个休闲旅游区的发展格局。”

“天山上”，即余村所在的天荒坪镇和周边的山川乡、上墅乡，又称“大余村”景区。近年来，以余村为核心的安吉县与周边四个村共同发展，随后将范围扩大到24个村，试点建设“高能、现代、国际”的“余村”，改善文化旅游产业和新业态布局，实现生态资源。

根据浙江省自然资源厅地理信息管理处的数据，2023年，“大余村”接待游客约1100人，同比增长60%以上。；实现旅游总收入110亿元，比去年同期增长30%以上。

以“天山上”区为重点，安吉县试图描绘一个“全县为景区，村为景区”的文化旅游景象，每个村庄都有一个风景，每个村庄都有一千个面孔。比如荣誉村的荣耀天空之城被称为“安吉小三亚”，红庙村的“深蓝计划”咖啡馆被称为“安吉小冰岛”。网络名人县的势能灌溉了一批推动文化旅游的村庄，明星村的名片效应将反馈县区的经济发展。

经过多年的培训，安吉县连续六年位居全国县域旅游总体实力百强县第一。

椅

2020年4月1日，罗永浩开启了第一场直播销售秀，其中一把人体工学椅在一秒钟内卖出了6000把。这把创纪录的椅子来自永艺。

(来源：永艺官博)

安吉椅业作为“国际椅乡”，与时俱进。安吉公司在每一个目标市场兴起后，总能迅速占据出货量的头部位置，从办公椅、学习椅、按摩椅到近年来人体工程学椅、电竞椅。这离不开R&D、产能、渠道的全面布局。

比如早在2020年，安吉县就与阿里巴巴、JD.COM达成合作，首先与阿里巴巴合作推进数字县区建设，打造“数字生活县”。；并与JD.COM联合打通线上销售，从交付、物流、仓储、数字化运营等方面进行深度合作。

2023年，安吉县还专门发布了《鼓励绿色家居企业转型升级高质量发展的实施意见》。基于传统制造业优势，向绿色家居产业转型升级，打造“1” N“空间布局，即一个绿色家居主园，N个配套小微园的绿色家居产业园发展格局。

同年，安吉县还发布了《2023年安吉县政府和企业联合拓市接单行动计划》，开设了2800万元专项资金，鼓励企业“走出去”。在赢得中国椅子出海的一半后，安吉县继续发力对外贸易，在国潮家居出海的潮流中处于领先地位。

结语

1998年，安吉建立了“生态县”的发展理念，果断关闭了200多个石矿。从“卖石头”到“卖风景”，安吉走过了一条“一叶富民、一竹兴业、一椅强县”的漫漫长路。他也从大自然中获得了“财富”，但保留了青山绿水的原貌。

现在，在多个支柱产业转型升级的过程中，安吉不仅吸引了外国游客，也吸引了一批高新技术企业。资料显示，从2017年到2022年，安吉县高新技术企业从98家增加到316家，高新技术产业增加值从60.8亿元增加到164亿元。

腾笼换鸟，成为传统产业加速发展方式转变的动力之一。

本文来自微信微信官方账号“观潮新消费”（ID：TideSight），作家：王三，编辑：杜仲，36氪经授权发布。

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