视频号带货，大批明星已进场。

出品/电子商务报告Pro

作者/赵云合

01

人们设置突出的男明星，在视频号上火了

中年男明星再就业，不是去演戏，而是去视频号直播卖货。

朱泳腾，一个由“温柔霸主”直播的演员，在直播间有自己的特色。朱泳腾有很强的霸主味道，拍摄的短视频大多与女性有关。

短片中，朱泳腾一副成功霸总男子的样子，谈到自己对女性的看法，表现出自己与女性用户之间的强烈共鸣。

在直播间里，朱泳腾也是中西服，对消费者的称呼是“姐姐们”。作为一个男人，朱泳腾带来的商品大多与女性有关。比如女装，他的直播销量可以超过百万。

在8月中旬的一次美妆直播中，朱泳腾还把妈妈带到了直播间。在他妈妈分享了一个产品的使用经验后，朱泳腾霸气地宣布:“我只有一个保证，你用了之后就不想再用类似的产品了”。

朱泳腾的直播间经常出现类似的霸总话。他经常向客户保证:一旦在腾哥这里买了，就不会想在别的地方买了。

这些演讲对姐姐们非常有用。朱泳腾的专场直播创造了10.4万观众和2万人气，其抗衰老精华油、面霜等商品被抢购一空。

朱泳腾更注重女性用户的一点是，他在直播中大声朗读了姐姐们写给他的告白信。甚至鼓励粉丝在账号介绍中给自己发信，粉丝也可以参加福利活动。朱泳腾，一个霸主主播，可以说是抓住了姐姐们。

有些人喜欢欺负总男，有些人喜欢阳光帅气的儿子。作为“80后”和“90后”的男神，迟帅饰演的电视剧《回家的诱惑》是很多人心目中的经典。他淡出娱乐圈，8月3日开始了他在视频号上带货直播的第一场秀。

迟帅的形象和个性令人愉悦，他为直播卖货做了足够的功课，可以在直播间全面介绍产品。因此，他的第一场直播创造了450万场观。

虽然没有公布带货销售额，但其直播间爆款韩束的微信指数显示，带货当天品牌关键字热度达到25,463,884，日环比增长1289.72%，品牌曝光度明显提升。

除了朱泳腾和迟帅，任重的“经济适用男”在视频号里也很受欢迎。任重的直播间致力于带来家居和日用产品。此前，他直播间的行李箱销量接近300万。

任重在直播间，放松感十足，努力拉近与姐姐们的距离。观看他的直播，不会认为是带货，而是拉家常。

任重在涮牛肉吃火锅的过程中，不经意间把货卖了。在介绍产品的时候，他非常活泼，因为他会重点介绍产品在现实生活中的用途。

举例来说，买虾滑的时候，他会说：99到手就是二斤四两的虾滑，可以打火锅，包混乱，包饺子，做虾滑饼夹在面包里。

和任重一样，还有主持人沈涛。卖背包的时候，他会强调这样可以为孩子上学提供便利。在介绍收纳盒的时候，他说“孩子的玩具可以放在上面，试卷可以放在下面”。

在沈涛的视频账号中，分享的内容大多是与妻子和孩子共处的过程。“爸爸”的个人设计更能赢得姐姐们的青睐。

这类中年男明星带货主播，在视频号中积累了观众，正逐渐成为视频号直播销售中的中坚力量。

02

男性明星，掌握视频号的女性用户

事实上，男明星带货具有自然的流量优势。

男明星带货前，已在娱乐圈打拼多年，具有一定的影响力和影响力。与此同时，也积累了自己的粉丝基础。

粉丝对男明星的忠诚会让粉丝爱我，爱我的狗，无论是演戏还是带货，粉丝都会支持。因此，男明星自带一些消费群体。

同性之间的冲突，异性之间的吸引力。男性明星选择视频号，实际上迎合了大多数消费者对视频号的需求。

在今年的微信公开课上，视频号相关负责人表示，女性消费者占视频号的78%，一线、新一线、二线城市占客户的60%以上。30-50岁的群体贡献了40%的视频号增量。

在这个庞大的女性消费群体面前，男明星也在积极打造自己的个人设计，与消费者建立情感共鸣。

很多带货的男明星在视频号上发布了很多关于生活智慧的视频内容。这些内容得到了消费者的认可。在情感和精神产生共鸣后，双方的信任可以逐渐建立起来。

在朱泳腾的一段好评如潮的视频中，他说他很欣赏能独立养活自己的女人，最后对视频外的观众提出了疑问:我说的是你吗？评论下，很多人同意朱泳腾的说法。

不同类型的男明星满足了不同消费者的需求。男明星也可以根据自己的消费群体有目的地选择资金，并提供专门的直播。这样不仅可以更好的为客户服务，还可以提高商品的转化率。

根据2024年的行业报告，服装和食品供应商清日使用是视频号直播销售订单量最高的三大类。其中，服装品类贡献了36%的订单量，成为最受欢迎的品类；食物贡献了21%，家庭清日贡献了9%。

男明星的带货更符合平台的整体趋势。在此之前，霸主朱泳开始了美妆品牌华丽蔻的特别活动。在慕江南的一场带货服装品牌直播中，一条价格高达358元的围巾成为销量冠军，预计销量将超过1000件。

接下来的9月，公子迟帅将举办华熙生物专场比赛。数据显示，迟帅直播间美容护肤品上架率近30天达到38%，单场直播总销售额将近一半，超过250万元。

经济适用男任重则更致力于家居产品和食品的带货。在过去的30天里，在任重的直播间里，食品和饮料品类占据了58.96%的上架率和近400万元的销售额，占总销售额的一半。

这几位男明星，准确地捕捉到了视频号消费者的需求，同时也发挥了自己的优势，带货成绩在视频号中算是比较亮眼的。

03

录像号直播，有没有可能打造贾乃亮？

与其它平台的直播销售相比，视频号的直播销售起步较晚，声音较小。

男明星直播卖货并不稀奇。贾乃亮是带货最成功的男明星之一。作为MCN机构遥望科技中的明星一哥，贾乃亮多次闯入抖音带货榜单。

当618主播带货GMV都有不同程度的下滑时，贾乃亮冲了出来。现在，贾乃亮的带货势头依然强劲。

视频号从来没有出现过头部主播。面对这些在视频号崛起的男明星带货主播，不知道视频号是否会打造自己的“贾乃亮”。

现场销售视频号中，几位表现较好的男明星，在粉丝数量、带货GMV等方面与其他平台的大主播存在差距。

这不仅是因为视频号在直播卖货的道路上起步较晚，还与其策略有关。Tiktok的流量集中在头部主播身上。就贾乃亮的618直播而言，Tiktok砸了很多福利，砸了贾乃亮漂亮的GMV。

视频号不一样，视频号的去流量分发机制为非头部艺人和新手直播提供了更多的发展空间。微信坚持“去中心化”的一贯分配逻辑，整体流量分配“偏私域化”。

因此，视频号不会在某个主播身上投入大量资源，而是尽可能平衡主播的发展。在这种情况下，男明星主播之间的距离应该很难拉开，像贾乃亮这样的明星主播也不容易出现。

现场销售商品，视频号有自己的脚步，在慢慢探索的过程中，也取得了一定的成绩。

今年一月，微信相关负责人在“2024微信公开课”上公布了2023年视频号直播带货的亮点：GMV(商品交易总额)较去年增长近300%，订单数量激增超过244%，GPM(平均每千观众下订单总额)超过900元。

视频号也在积极调整带货直播的策略。6月，微信内部宣布，视频号直播电商将并入微信开放平台，与小程序等交易相关团队融为一体。原微信视频号直播电商团队由微信开放平台负责人负责。

8月初，视频号正式推出达人广场，为达人和团队负责人搭建一个带货对接平台，帮助大咖快速建立带货供应链。此外，视频号还推出了帮助大咖、商家带货等相关激励措施。

无论是视频号直播本身，还是在视频号直播中带货的男明星，其实都在探索更好、更适合发展的道路。

相信通过共同的努力，视频号将创造出更加健康、和谐的直播销售生态。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com