盲盒直播间，硬控年轻人

盲盒并不新鲜，但是花钱看别人开盲盒就很新鲜了。

最近，抖音流行起来一股“直播开盲盒”的潮流，方法很简单，就是用户出钱，看主播帮自己打开盲盒。

虽然大部分时间都是“谢谢惠顾”，但如果真的给了什么隐藏的钱，主播和围观直播的客户都会羡慕嫉妒。这种凝视的“欧洲皇帝”氛围真的让人欲罢不能。

开放物品有用吗？几乎没有。

除了游戏卡、动漫吧唧等二次元产品，对粉丝群体还有一定的欣赏空间，其他产品基本都是过时的美甲片、粗制滥造的手工艺品或小玩具、廉价的文具或日用品。

——虽然没有歧视的意思，但是对于真正需要这些廉价商品的人来说，比起直接购买，花钱抽盲盒似乎太贵了。

这款游戏的关键机制是什么，为什么这么让人上瘾？

为什麽要买这样的“无用的东西”，顾客却一个接一个地拼命烧钱？

这样的“直播电商”业态，能持续下去吗？

上瘾的奥秘，赌博式解压

虽然大家都知道抽来的物品没什么用，但是只有短暂的快感之后，我才想再来一个订单的冲动，还有几天后家里没有实用价值的物品。

为什麽要这样抽烟？

因为与打开盲盒的具体内容相比，“抽盲盒” 自己的玩法才是本质。

抽一包祈祷色，同色再抽一包。买的越多，抽的概率越大。直播间疯狂刷屏的“充满欧洲气息”成了消费者的狂欢。

一个操作猛如虎，付费观众和免费观众都从中得到了极大的满足。

甚至，为了增强游戏的清爽感，主播会有意识地降低难度，主动给你加几个包，让你满意地给出“隐藏的钱”，满意地离开。

主持人不怕赔钱吗？

当然不怕。

首先，盲盒的成本极低，消费者选择的金额完全可以抵消成本，甚至有很大的盈利空间。这些小商品在直播中20元拆10包，但在拼多多可以买100包。

第二，这一增加了“爽感”的直播技巧，能有效地赋予直播间内容特征。

除了直播场景，客户中奖的片段可以编辑成短视频进行二次传播。这种看着别人逆风翻身走大运的桥段，可以准确戳到人的爽点，从而吸引大量新粉丝的关注，让更多的人进入直播，参与开盲盒，实现多重目标。

抽盲盒的感觉是让用户付费的关键，对于抽到的东西，根本不重要。

审美也是审美，辣眼也能吸引眼球。

游戏玩法当然只能解释为什么有人会反复付费，却无法解释第一次付费。

吸引顾客下订单，除了借助现在流行的IP，还会依靠好奇的视觉冲击。

例如今年非常流行的一种美甲产品“穿戴甲”，这一品类今年跑出了极具吸引力的品牌，潜力巨大。

本来，方便美丽是穿甲的关键，但是在盲盒直播中，却是一家人的丑陋。

雷声的俗气设计让观众欲罢不能，正是对下一个未知风格的期待带动了消费。这种对丑的好奇心成了主要的消费动机。

重点在于，一件好看的商品只能引起少数同类审美群体的共鸣，但是一种丑陋的东西可以戳中主流大众的笑料，在更多的辐射群体下，商机自然也越大。

方才说，除了审丑，借助IP的影响力也是一种方式。

可能超出了很多人的预期。看似便宜的卡，其业务规模已经远远超出了想象。甚至一些高卡位卡因其稀缺性而衍生出二手卡交易卡评级机构，甚至出现了评级后卡卖到21万元的例子。

24年6月，TikTok平台卡牌市场销售额突破1亿元，销售额近500万件，同比增长243.4%。无论是品牌数量、商品数量还是直播数量都在持续增长。

果不其然，氪金游戏多逼氪金，线下办卡多烧钱。

为娱乐方式买单能走多远？

因为现场盲盒的本质如此简陋粗俗，为什么还会有一茬韭菜涌入？

因为所有这样的游戏，同样的行为，却反馈不确定的刺激，这就是上瘾的机制。

生活的焦虑和不确定性让热衷于玄学的年轻人在快节奏的消费中表达对好运的期待。如果他们赢了，他们会抱怨他们不是酋长，然后他们会有另一个包。

从积极的角度来看，这就是花钱来满足情感价值。

从消极的角度来看，这种商业模式正处于危险的边缘。

无论有多少这样的直播间，踩在灰色的分界线上，这种业态都很难长久。

只能祝愿每一位今晚抽卡的观众，在下单前默念两遍，久赌必输，乐在其中，千万不要上头。

本文来自微信微信官方账号“沥金”，作者：沥金，36氪经授权发布。

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