GenAI图像应用于2年破千万，4年破亿下载量，借法国文化使力电商。

文 | 扬帆出海，作者|子墨

在许多图像应用中，一键抠图只是一个细分功能，但是当它足够强大的时候，它就会成为一个产品。

强大到什么程度？强大到不只是强大 to C 还 to B，而且还是大 B，像华纳兄弟，NETFLIX、BVLGARI 等待国际知名企业纷纷与之合作，与著名歌手联手。 Taylor Swift 同时也帮助它。

图像应用程序的应用场景多用于 C 端日常生活，但是 PhotoRoom 但是另辟蹊径，打开了电商市场的大门，在 B 端广泛使用，并成功地将一个垂直功能做成深度。生成式 AI商品。自 2020 从年开始到现在，荣获 5 轮换投资，最近一轮 4300 今年发生了万美元的战略投资。 2 月，由 Balderton Capital 领投，Y Combinator、Agla é Ventures 后续投资，估值超过 5 亿美金。

把挑战变成机遇，精确的电子商务政策

PhotoRoom 于 2019 2000年推出，主要推广背景擦除功能，操作简单方便。只需上传一张图片，它就会自动识别主要内容，去除多余的背景，并根据提供的背景模板随意更换，生成新的照片。

天气，地理位置，人与的融合，PhotoRoom 很快得到了市场的认可。

天时—— PhotoRoom 大约一年前，全球爆发了新冠疫情，各行各业的经营和发展都受到了限制，电子商务就是其中之一。漂亮的图片是网店刚需的。，但是在疫情期间，许多地区的居家办公影响了拍摄进度。PhotoRoom 可以挖掘和改变背景的功能正好填补了图片的高需求，2020年 年初，队伍就朝着 B 终端市场使力。

地利—— PhotoRoom 这家公司位于法国巴黎，艺术气息浓厚，色彩搭配多样。这是当地的真实写照。图像设计作为一种审美表现形式，在这种地域文化的感染下，激发了更多的灵感。而法国服装、珠宝行业的知名度享誉国际，为电子商务方向的发展提供了便利条件。

人与创始人 Matthieu Rouif 曾是 GoPro 在负责一个视频编辑应用时，产品经理发现，在商品营销过程中，设计对材料和产品呈现具有重要意义，因此，“有效地生成图片素材”激发了创业计划。Matthieu 又是一个行动派，很快找到了做研发的合作伙伴，共同努力，做了初版。 APP，并且利用自己喜欢分享的个性，社媒渠道大力宣传，取得了初步成效，甚至吸引了一些曾经在职的人。 Twitter、Hugging Face 管理层成为天使投资者。

货物准备好了，资金准备好了，方向确定了。，PhotoRoom 蓄势待发。

多少年，PhotoRoom 业务合作已经遍布各行各业，服装、珠宝、美容、家具甚至外卖平台都可以看到。2023年 年又对娱乐影视产业产生了冲击，帮助华纳兄弟的电影《芭比》迅速爆红。

影片热播时，联合 PhotoRoom 制作了一个“芭比”自拍生成器，可以将自拍嵌入个性化海报中，通过在线社交平台大力推广。活动期间，生成图片的频率超过100万。

(芭比自拍生成器)

抓住粉丝热衷于追求“同款”的特点，类似的活动和活动。 NETFLIX 剧宣海报，Taylor Swift 专辑封面等。

以抠图为核心发散思维，化身办公应用

为了让 B 终端顾客获得高质量的感觉，PhotoRoom 深化了API 服务，在改变背景时，还可以自动识别光线，增加逼真的阴影效果，创造物体。真实与立体。在模板的提供上更是联动拥有巨大的流量。 Youtube，推出不同尺寸、风格的缩略图供选择，给用户强烈的选择。视觉冲击，吸引视频观看，节省调整画面大小的时间。

（PhotoRoom 提供的 Youtube 缩略图模板)

Retail Technology Review 调查显示，75% 网上购物者依靠商品图片做出购买决定。照片的精致和细节水平可以说对顾客起着决定性的作用，优质照片构建了客户与商家之间的信任桥梁，并在一定程度上降低了退货率。。

所以，为配合电子商务销售，PhotoRoom 甚至推出了极具西方特色的产品。模板和“黑色星期五” Instagram 销售模板，让大众从图片设计上一目了然地看到产品推广的折扣内容。现在，已经有助于进驻。 eBay、Etsy、Amazon 等待平台的众多商家客户实现快速销售。

（PhotoRoom 中国提供给商家的“黑色星期五”模板

看见了 B 终端市场的巨大潜力，PhotoRoom 把服务商的特点发挥到极致，甚至把摇身一变成“办公应用”，提供了协同创作服务。在设计过程中，手机和电脑都可以一起使用。通过在应用中建立团队，可以使用注释、回复等功能，可以随时轻松管理工作流程，完成设计、编辑请求、反馈建议和审批流程。

而信息共享它是提高团队工作效率的重要途径之一，保存有用的徽标、字体、图形等材料，并与团队实时分享，降低沟通成本。如果采用流水线式工作，则在个人工作间制作完成的部分分享给团队工作间，由下一位合作伙伴继续创作，确保图像风格的前后一致性。

但是，想要拥有所有的功能，需要购买。 PhotoRoom Pro 版本，以订阅制收费方式，订阅者通过共享链接邀请两名团队成员，两人也可以自动获得。 Pro 权限相当于花一分钱三个人享受同样的待遇，非常适合小创意团队一起工作或者家人朋友之间的娱乐创作。如果人数增加，也会增加。 Pro 会员价格收费。

顾客需求加上图像工具产业发展的推动，PhotoRoom 同时拓展思维，逐步探索新的功能，并瞄准它。AI 方向。但是仍然不忘初心，以抠图这个功能作为“圆心”，进行思维发散。

由深到广，由纵向到横向。

另一方面，增加编辑功能。挖掘图片的主要用途是更换背景，然后根据创意进行美化加工，生成全新的图片。PhotoRoom 它还延伸到后续的编辑流程，如在线转换背景、模糊背景、添加文字、过滤转换、批量调整尺寸等。，并成为以抠图为核心的图片编辑器。

（PhotoRoom 动态模糊背景在编辑功能中)

另外，融合 AI 技术。图像中不需要部分部分被涂抹删除。 AI 修整、自动填充或恢复材料 AI 扩展图片，并且可以通过文字描述获得图片 AI 文章生图等，PhotoRoom 全部逐一加入商品中，内容不断朝着方向发展。多样化，工具化方面发展。

（PhotoRoom 功能里的 AI 文字生图功能)

AI 在文化驱动下，法国市场非常受欢迎。

色彩艺术，服装饰品，珍贵珠宝，这些都是众所周知的法国。爆红文化，但是它是表面的。

提及 GenAI，根据统计，许多人会想到美国，生成式 AI 全球投融资 220 一亿美元，美国占比 89%，特别是 OpenAI、Anthropic 等待大型企业的快速发展，为当地做出了巨大贡献。但是做同样的事 PhotoRoom 但是选择了法国，除了文化原因，也许还有另外一个原因。——AI 技术。

近几年来，法国的 AI 发展势头非常强劲，且是欧洲 AI 人才集中度非常高的地区，开源社区 Hugging Face（HF）还成立了当地的团队，将近一半的员工都在巴黎。

去年 6 法国刚刚成立的一家大型模型公司 Mistral AI，被称作"欧洲版 OpenAI "，让开源社区的发展更上一层楼。仅仅一年左右，公司就获得了 6 轮换投资，投资者覆盖美国、德国、英国等头部机构，迅速成为独角兽企业。根据烯牛的数据，今年 5 月，经过 B 轮融资 6 公司估值达到1亿欧元后， 58 十亿欧元，团队成员来自以前。 DeepMind、Meta 等待国际知名公司。

除了 Mistral AI，近几年成立的 Adaptive ML、Giskard 等 AI 在公司的创始团队中，可以看到法国人的身影，而且法国近年来无论对法国来说， AI 的政策技术支持，还是发展环境，他们都处于欧洲的领先地位，这也就不足为奇了为什么。 PhotoRoom 将选择在法国深耕，甚至开发自定义基础模型，不断创建新的基础模型。 AI 功能。

至今，PhotoRoom 上线 5 多年来，顾客已经超过了顾客。 1.5 亿。点点数据显示，其全球下载量已达到 1.8 亿，收益量 7 千万美元，内部购买收益占比超过 50%，包括美国、英国、日本在内的前三大国家。在最近的全球拍摄和视频排行榜中，进入了近期的全球拍摄和录像排行榜 70 个国家地区 Top20。另外，应用程序也有支持 29 种语言，PhotoRoom 全球化欲望可见一斑。

然而，无论制作团队有多强大，几年内都不可能完美。从用户的反馈来看，图片生成的效果基本上是认可和赞美的，与同类照片美化应用相比，PhotoRoom 挖出的图片更干净，更注重细节处理，最后导出的图片质量也更高，价钱比较实惠。

但是总体而言，免费但功能很少，关于背景移除、增强和装饰只有三个功能， AI 基本上需要支付功能、去水印、部分模板等费用。

（PhotoRoom 免费和收费功能项目列表)

或许是由于团队人数的限制，PhotoRoom 把更多的精力投入到R&D和产品推广上，而不是维护 C 端用户上面显得特别重视，造成用户反馈的一些常见问题，如功能使用、付费退款、版本更新等，都没有得到及时处理。

在商品成为不可替代品之前，用户流失隐患仍然很大，C 尽管端付费能力不如 B 终端，但是随着线上区域的增加，客户覆盖面会更广，处理客户投诉只是最基本的。但是，经过多轮融资， PhotoRoom，还将部分资金扩大到团队的顶部，逐步使人员配置得到完善。

结语

图像工具在世界范围内的应用覆盖率和利用率已经非常广泛。虽然性能差别不大，但质量、精度、效率还是有一定差异的，大部分客户都是 C 端，B 终端方式仍在不断探索。同时满足协同、高效、批量等要求，PhotoRoom 为 B 终端市场开辟了新的道路。充分发挥本土文化和产品的核心优势，即使身处逆境，也能打破僵局。

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