“饭圈文化”是东方选择与董宇辉分手的真相。

来源/趣解商业

作者/郝闻

7月26日下午，俞敏洪在东方选举官宣董宇辉离职后的第二天，亲自召开股东交流会。会上，俞敏洪对董宇辉的离开表示，他仍然忘记了与董宇辉的关系。不幸的是，这个“世界不是我们两个人的世界”；这种真诚的言论增强了这种分析的“BE色彩”。

自去年“小短文事件”发醇以来，董宇辉的离开似乎已是迟早的事，这次官宣是合理的，更是意料之中。

问题在于，剥离董宇辉的东方选择未来如何前进，而离开东方选择的董宇辉又能繁荣多久？

01.分手应该“体面”

七月二十五日，东方选择控股有限公司(东方选择，01797.HK）公告称，董宇辉已决定不再担任公司员工和公司合并联属实体的高级管理人员。这次离职是因为董宇辉的职业抱负、对其他职业的投入和个人时间安排，在同一天生效。

董宇辉(买主)也宣布了东方选择。、北京新东方迅程网络科技有限公司(卖方)与辉(北京)科技有限公司(目标公司)签订销售协议。因此，卖方同意销售，而买方同意以7658.55万元的价格收购目标公司的100%股份。

相比这个略显冰冷的声明，俞敏洪在微信官方账号老俞闲话中写的《致东方选股东朋友的公开信》中，董宇辉的单飞充满了领导者和英雄之间无奈的“BE色”。

俞敏洪提到“被网友定义为“短文事件”的突然爆发让人措手不及，暴露了很多问题。我和宇辉陷入了尴尬的境地，企业陷入了动荡。”

可以看出，“短文”事件导致了公司治理和两人关系的裂痕。“短文”之后，很多声音逐渐猜测董宇辉单飞的概率。

董宇辉直播间的一位客户提到，“支持董宇辉的直播间其实和整个新东方转型有很大关系。在这个过程中，作为消费者，我们可以看到公司的艰辛和对直播的关注。但“短文”事件后，整个企业的问题不断暴露，也会影响产品在消费者心中的形象，直接从“田园风格”的直播间变成“甄嬛传”，印象非常不好。那时我正和朋友们讨论，董宇辉估计是待不住了。”

事实上，俞敏洪自己似乎也意识到了企业管理中的问题。他说:“舆论的力量往往会影响企业的发展。虽然到目前为止我和宇辉的交流没有任何障碍，但复杂的舆论纠纷和少数别有用心的力量的引导和谣言直接导致了东方选举和与辉同行的芥蒂。”甚至说作为老板，他“不敢”出现在董宇辉的直播间。

“短文事件”的背后，除了公司治理造成的员工心理不稳定外，还反映了东方选拔团队在突发事件面前不满意的公关对策。

整个事情变得醇厚后，东方选举似乎有一种放任不管的感觉。当时CEO孙东旭的发言让网友评论“网上买东西，然后被‘爹味’领导开会”。可以看出，当时整个团队似乎没有深入探讨事态的发展以及如何做出更能抓住人心的回复。最后，事件以孙东旭的辞职草草结束，并没有“爽文男主”的感觉。反而让人觉得企业内斗严重。孙东旭被视为“弃儿”，董宇辉也“受尽委屈”，这是一个双输的结局。

就像董宇辉这次的离开一样，面对铺天盖地的热度，除了冰冷的公告，东方选择没有太多回应，只有俞敏洪的话包含了尊严和失望。

02.“海”和“火焰”

在董宇辉和东方选择分手之后，他们的处境可谓“一半是海水，一半是火焰”。

一方面是东方选择暴跌股价。截至北京时间7月26日收盘，东方选择(1797.HK）股票价格已跌至9.5港元/股，跌幅达23.39%，总市值跌至100亿港元以下。

另一方面，与辉同行的账号一夜暴涨了10多万粉丝，与辉同行的抖音账号粉丝数量已达2167.8万。就在今天中午，与辉同行的抖音账号还在热闹地直播，观众超过4万人。粉丝们在直播中留言说“恭喜与辉同行”“支持与辉同行”“与辉同行长虹”。...

东方选股价格的下跌与董宇辉对东方选股的重要性有关。

董宇辉在2022年6月爆红，虽然董宇辉对东方选择的贡献很难量化，但是可以从几个数据维度进行比较。

在二级市场上，东方选择的股价从2022年6月开始飙升，一路从3.7港元/股飙升至最高75.7港元/股，市值直接翻了20多倍；到2023年，东方选择的股价开始回弹，直到去年年底的“短文事件”，股价才开始呈现强劲下跌趋势。

根据海通国际证券的统计，2022年8月至12月，董宇辉对东方选择的观看次数和GMV的改善有着明显的推动作用。截至2023年3月，董宇辉的直播日平均观看人数为950万，增长31.6%，GMV平均增长1745万，增长35.8%。

不仅如此，如果你看看东方2023年的年报，你会发现东方2022年的年报收入为6亿元，销售费用为2.7亿元，占45%。换句话说，企业赚的每一美元都是通过近5美分的广告和促销折扣获得的。到2023年，东方选择收入达到45.1亿元，比去年同期增长652%，销售费用仅为6.2亿元，比去年同期增长130%，占总收入的13.7%。由此可见，董宇辉的爆红给东方选择带来了巨大的自然流量，这不仅增加了其收入，而且节省了其对流量的投入。

瑞幸咖啡也发生过类似的情况。生椰拿铁推出后，瑞幸的营销费用比例从80%以上降到了一个位置，这是当之无愧的爆款。因此，可以说董宇辉是东方选择的“爆款”。

而且爆炸性的离开自然会给一家电商公司带来很大的打击，所以可以理解投资者快速离开的心理。

03.流量反噬是“毒药”

对东方选择而言，董宇辉是一种“爆款”，也是一种宝贵的“资产”；于是，在官宣解绑后的第二天下午，俞敏洪亲自出现在股东沟通会上。

在交流会上，俞敏洪回答了投资者关心的问题。

当提到董宇辉是否因为待遇不足而离开时，俞敏洪解释说，到目前为止，“与辉同行”的账户里仍然有1.4亿元的收入，这是董宇辉拿走所有利润50%后的结果，也就是说董宇辉个人已经拿走了1.4亿元的奖励；此外，1.4亿元的利润应该100%属于东方选择，并赠送给辉同行。主要原因不仅仅是表达对董宇辉和社会的善意，还有董宇辉的股权激励，但这部分股权激励会停止，因为他不再工作，相当于这部分钱的折扣。

对于董宇辉离开后东方选举的未来发展，俞敏洪表示，就像中国必须在和平的前提下谈论经济发展一样，东方选举剥离董宇辉后，公司的稳定性会增加，业务会在此之上发展。

针对未来业务的具体措施，俞敏洪表示，东方选拔将继续通过直播实现。现在整个东方选拔还有很多完美的主播，未来主播的扩招还会继续；产品方面，东方选拔将利用自营产品和外部优质产品共同发展；活动方面，除了直播卖货，公司还会安排一系列品牌活动，增加粉丝的粘性和喜爱度；此外，东部选择还将推出一系列矩阵帐户，创建内容矩阵。

俞敏洪还提到了利用新东方现有线下门店的现有资源，进行线上线下交流，建立线下门店的想法。然而，这种想法只是一个原型，所以没有进行更多。

更重要的是，有了董宇辉的“前车可鉴”，俞敏洪还表示，东方选拔后不会有主播独立搭建平台。从“与辉同行”的经历来看，俞敏洪意识到与辉同行的初衷是与辉同行和东方选拔相互独立，共享资源，互不干扰。但事实上，这种行为加速了他们之间的分裂，所以他们将来不会再犯错误。

在全场的交流会上，俞敏洪是真诚的，但似乎并没有给出一个非常乐观的答案，关于东方选择离开董宇辉后如何在短时间内快速挽回流量。

但是在俞敏洪的分享中，有一点特别值得关注。

“短文事件”之后，一直在吃流量红利的东方选择，感受到了流量的“自我攻击”。俞敏洪说，即使在他的个人账户下，也有人追着他骂他，好像他是“世界上最邪恶的老板”，舆论也严重影响了董宇辉、俞敏洪和所有东方选择主播的心态。

这似乎类似于娱乐圈“粉丝”为自己的明星和工作室“骂”的情况。其实这也正好说明董宇辉已经超越了商品主播的属性，他的个人“偶像效应”已经超越了商品属性。

这个特点使得董宇辉和东方选择在解绑后走上了不同的道路。

虽然都是带货，但东方选择会以商品为基础，重点会是招募更多主播，建立更多渠道；董宇辉将充分发挥自己的个人优势。

当然，董宇辉除了在既定的领域销售商品外，还应该学习整个公司的运营、管理、选择资金等。，从一个主播成长为一个公司的老板；毫无疑问，未来还有更多的挑战等着董宇辉。

正如董宇辉在他的公开信中写道:“从今天开始，我将独自开往广阔的大海，而不是港口的祝福。未来是不可预测的，只有尽力”。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com