为什么北京前门文华东方酒店这么贵？

2024-08-02

进入万元时代的北京酒店背后。

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领域 | 酒店业

频道 | 文化旅游商业评论

酒店圈里从来没有看到新人笑，也没有看到老人哭。

北京瑜舍酒店 6 月 30 日刚正式宣布告别，北京前门文华东方酒店今年就挂了。 11 月 1 未来的房价，以基本庭院为基础 ¥ 12888 开始(加税和服务费的价格是 ¥ 15027)刷新了国内最贵的酒店纪录，迅速引爆舆论。

官网截图北京前门文华东方酒店

公开资料显示，该酒店设有公开资料。 72 分布在庭院间的套房 39 在一个全新改造的四合院中，距天安门广场大概 10 步行一分钟，是一家开放的胡同酒店，特别是从大堂到客房院落的场景，与老北京胡同文化中的“串门儿”非常相似。

这家酒店开业后，北京也将成为继香港和伦敦之后的世界第三家酒店。 MO(文华东方酒店英文简写)城市。

但业内恐怕最关心的是，今年夏天酒店的市场走势如此之差。谁给了北京前门文华东方酒店1.5万元的高价基础房？

毕竟京城酒店藏龙卧虎，北京颐和安和、北京宝格丽、北京悉昙酒店、北京雁柏山庄等酒店基础客房，今年夏天的旺季价格只有四五千元，就连北京王府井文华东方酒店，5000元以上的同门师兄，也只能望尘莫叹。

携程北京豪华酒店暑假价格

从目前已知的信息来看，北京前门文华东方酒店开业预订的起步价，已经打了一千次电话，催促了一千次。 15888 块的户型为 110㎡，就面积而言，的确冠绝京城，以高档四合院为主的商品在北京并非独一无二，但也相当有特色。

身为“老北京”，我能想到前门。 MO 唯一的竞争产品是北京华尔道夫胡同四合院酒店。刚开业的时候，一晚上的价格在1万元左右。现在携程挂网的价格是 6500 房间面积，元 100㎡。

北京华尔道夫四合院酒店 / 旅界实拍

可以看出，北京前门文华东方酒店确实贵得独树一帜，即使放眼全国也没有对手。

目前，据旅游业不完全统计，日赛谷丽思卡尔顿隐世酒店在中国只有九寨沟地区，杭州秋水山庄基本客房价格勉强超过1万元。

经济低迷时期，北京前门文华东方酒店将酒店价格提升到了一个新的高度，远远超出了业内媒体之前的预测。 6000 元 / 晚些时候，价格一公布就成了坊间热议的话题。

世界范围内的酒店价格膨胀时代，一不小心就会觉得自己被时代抛弃了。

还记得 2017 2008年北京宝格丽酒店刚开业时，一晚基本房价是 2888 — 3488 元，当时的价格令人震惊，但也是可以接受的，因为当时北京市酒店的天花板是现在已经沦为二线梯队的北京华丽酒店和北京三里屯洲际酒店，价格在。 2000 人民币左右徘徊。

2017 2008年北京宝格丽酒店开业时官网截图

再到 2019 2008年北京王府井文华东方酒店开业，当时开业优惠为每晚人民币。 3088 元起，还赠送了 888 可以说，北京王府井 MO 其定价仍在业界预期之中。

今年，北京前门文华东方酒店 1 万 5 千元房价一出炉，风头就出尽了，也显得在座的各位都是。 ...

与此同时，还引出了网友热议的话题：2024 年份，究竟谁会花一万五千元到酒店住一晚啊？

在很多人的简单认知中，并不是说酒店卖的贵，顾客要按顺序接受，而是酒店要考虑卖什么价格，这样顾客才能接受和选择付费。

事实上，就这个问题而言，根据我多年的观察，对于奢侈品酒店来说，开业初期通常考虑的真的不是满房率，薄利多销对于奢侈品酒店来说更是不成立。

第一，这些酒店房间不多，而接受这类房价的顾客，消费能力也趋同。

第二，房价是最好的筛选器，通常开业初期框定的群体决定了酒店的档次和江湖地位。

因此，对于奢侈品酒店来说，因为刚开业的新鲜刺激，他会发现一般都是卖的。 1 万元还是 1 万 5 千元，需求是一定的，住房率变化不大。

为何？

正如文华东方酒店的粉丝所被称为 MO FAN，她们是一群消费能力最好的用户群体，和安安的粉丝被冠以为名。 Aman Junkie 差不多，就是一群会追逐全球新店的人。

MO 这些豪华酒店也很清楚，以他们客户的消费能力，他们不可能选择其他酒店品牌，因为他们一晚上住几千块钱。很有可能他们这次旅行的目的是住在这家酒店。

北京王府井文华东方酒店 / 旅界实拍

从这个角度来看，北京前门文华东方酒店的客房定价是否更容易理解，假如价格定得高可以有人买单，那就不是商家的问题，而是我们的问题。

举例来说，大家都知道今年的酒店市场环境很差，但是身边做高定旅游的朋友 A 整理完客户后发现，其实今年日赛谷丽思卡尔顿隐世酒店和杭州秋水山庄这两家同样价格一万多元的酒店还是不错的。

朋友认为万元酒店是国内酒店的好门槛。“就像丽思卡尔顿隐世房价从开业到现在一样，87。房间都是独栋别墅客房。 , 又是中国唯一一家丽思隐世系列酒店，孩子们玩得很好，也受到了高净值亲子家庭的欢迎。”

为什么杭州秋水山庄的生意还可以，朋友们 A 总是认为一方面是小规模，12 房间里，还有挂掉 SLH 招牌，外国人去的也很多，即使真的没有客户，老板接待朋友也是可以的，“完全没有外界担心的事。”

退一步说，如果今年酒店市场环境一直很完蛋，高净值个人不喜欢在中国旅游，北京前门文华东方酒店开业一段时间后可以悄悄降价吗？

答案也是可行的。

这一定价策略在经济学上简直就是为高奢酒店量身定做的，专业术语叫做“撇脂定价法”。

北京前门文华东方酒店

什么意思？

你们都知道特斯拉，先以极高的价格进入市场(几年前，我身边的朋友曾经用它来接近市场 100 一万块钱买特斯拉，但是今天不到。 30 万的特斯拉可能比以前更好。 100 成千上万的模式也有点吸引人)，激起了一些消费者的求新心理，然后一层一层的去除油脂，慢慢的降价，获得更大的市场份额，这就是所谓的“去脂定价”。

在简单朴素的经济原理下，这几年我们也看到很多酒店的开业价格都挺高的。几个月半年后，悬崖再次下降，这也利用了客户的心理。

“撇脂定价”当然有几个前提：

首先，市场上有一批购买力强、对价格不敏感的消费者(比如 MO FAN）；

其次，这样一批消费者的数量足够多，酒店也有厚利可图(或者 MO FAN）；

第三，暂时没有竞争对手推出同样的产品，这家酒店的产品有一定的差异化优势(四合院、胡同酒店)。；

四是酒店品牌在市场上的传统影响力(文华东方原本是金字招牌)。