华为手机狂降1000元，「悄悄」放下了身段

继苹果iPhone之后 在15价大幅下跌之后，华为最近也开始降价。

7月18日上午，华为官方突然宣布，华为Pura 全部70价格暴跌，最高降幅达到1000元。

具体而言，Pura基本版本 70元降价500元，起步价4999元。Pura上个月刚刚发售 北斗卫星70消息版，价格也下降了500元。

Pura 70 Pro和Pura 70 Pro 降价800元，起步价分别为5699元和7199元。

Pura是一系列中高端旗舰 70 Ultra，起步价9999元。现在减价1000元，起步价8999元。

对Pura来说 70减价，坊间呈现出两种完全不同的态度。

一种观点认为，原本“高人一等”的旗舰机现在变得更加贴近百姓。这对于那些对高价望而却步的消费者来说是一个好处。

但是对那些已经购买了Pura的人来说 对于70系列消费者来说，降价不是好消息。有人在社交平台上发帖称，前几天刚去华为线下店买了一台Pura。 70 Pro，我转过头，下降了800元，这有些让人无法接受。还有人说为了买这部手机，选择了分期还款。结果分期还剩一半以上，价格下降，瞬间感觉不香。

关于降价这件事，凤凰WEEKLY财经询问华为智能生活博物馆的店员，得到的回复是不能退差价，但可以联系销售，可能会有赠品补偿。店员说不清楚降价会持续多久。

华为很少降价，因为高端旗舰Pura 70系列突然降价，陷入舆论漩涡。

1 华为，不再“一机难寻”？

Pura 70系列是华为今年4月18日发布的旗舰机，也是P系列诞生12年后第一次加入“先锋计划”序列。(先锋计划是华为新产品的首次销售活动，旨在让消费者第一时间体验到新产品带来的便利和乐趣。)

从外观上看，Pura 70系列走的不是Mate系列的商业风格，而是更加个性化、时尚化。华为官方声称，随着华为在影像上的积累，Pura 70系列具有更适合年轻人的产品设计和时尚美学。

当时据多家媒体报道，Pura首发不到一分钟就上线了。 70 Ultra和Pura 70 Pro版宣布售罄。当天华为多家旗舰店门口，等待抢购的消费者也排起了长队。

一个“花粉”是对的凤凰WEEKLY财经这意味着，几个月前，为了买一个Pura 70 pro，她毫不犹豫地要求黄牛以800元的价格购买。

就后续的“使力”而言，Pura 70系列也延续了向好的势头。据华为内部人士介绍，截至7月16日，华为Pura 与P60系列相比，70系列的出货量同比增长125%。TechInsights市场分析机构也发布了一份报告，Mate 60 在中国5个月内(2023年8月至12月)，Pro系列的出货量为620万部，Pura 预计2024年70系列将出货超过1000万部。

销售是华为最大的信心之一。因此，在今年6月18日的促销期间，华为Pura以苹果为首，在小米、vivo等降价的背景下。 70系列的价格仍然没有下降。

令人惊讶的是，6月18日刚过去一个多月，Pura 全系降价70。选择在此时推出优惠，有什么深刻的含义？

在某种程度上，这可以看作是对华为市场战略的一种调整。

Pura 70系列的价格并不低，特别是Ultra，在调整价格之前已经接近10,000元，价格与iPhone相当 15 Pro Max，与去年华为顶级高端旗舰机Mate相比， 60 Pro 还要贵。

华为网站显示，Pura 70Ultra(16GB 原价接近万元的512GB

尽管产品特性本身是在线的，但是仍然购买了Pura 70 消费者直言不讳地说，价格仍然偏高。看看市场，还有很多可以替代的商品。

所以，500-1000元的减幅，无疑可以提高产品的竞争力和性价比，吸引那些曾经因为价格而犹豫不决的顾客。

另外，随着华为麒麟芯片产能的提高，反映到产品端就是备货更多。

中国IDC研究主管郭天翔凤凰WEEKLY财经表示，对Mate 长期以来，60系列一机难找，Pura 70系列基本上只体现在首发时。特别是Pura 70 Pro 和Pura 70 Ultra，供应总是充足的。

也就是说，华为有能力在更短的时间内推出新产品，满足更多的市场需求。

2 推动销售VS立住品味。

无论如何，降价，永远是一把双刃剑。

好的一面是，能够吸引更多的新客户加入华为用户群。

一个长期关注华为的消费者凤凰WEEKLY财经在此之前，她看中了Pura。 北斗卫星70版，但是6000多元的价格让她有些犹豫。如今价格下降了500元，感觉终于可以拿下了。

此外，当更多的人关注华为手机时，无形中会带动华为其他产品线的销售。比如智能可穿戴设备、平板电脑等。，会与手机形成品牌联动效应。

缺点也同样存在，当然。

短期内降价可能会刺激销量的增长，但是对于品牌价值也是一个很大的考验。

举例来说，苹果一直都是以高档品牌形象站在手机行业。但是它的iPhone 不到半年的时间，15系列就开始了几次降价。今年5月20日，苹果天猫旗舰店也牺牲了历史上最大的降价，暴跌2300元。

当人们乐于看到这一切时，多少会形成一种认知：iPhone 15系列甚至苹果手机也不再像以前那样保值，价格随时都会下跌。

当苹果未来推出新机器时，顾客很可能会认为该产品很快就会“暴跌”价格，从而选择观望，等待更合适的购买时机。

从长远来看，苹果的盈利能力肯定会受到损害。

另一个可以参考的例子是小米。自雷军喊出“品牌化是生死之战”的口号以来，小米手机近年来一直在不断推出各大旗舰产品。

但是一种现象是，小米手机高端化的代表——折叠手机，在市场上降价很快。

小米MIX去年发布。 Fold 3折叠旗舰机，起步价8999元。现在小米天猫官方旗舰店的价格已降至6999元。在拼多多100亿元的补贴频道，其最低价格已降至6000元以内。

尽管最近有新的MIX Fold 四是推出，老产品价格下跌也是合理的。但是如果降价过多，也不可避免地会引起人们对其品牌力的质疑。

回到华为Pura系列，经过一轮降价，其市场价值和定位能否经得起检验，还需要长期观察。

从去年开始，Mate 在60系列“强势”回归之后，华为已经逐渐在高端手机市场站稳了脚跟。

根据市场调研机构Canalys今年6月发布的全球高端智能市场前五大品牌厂商市场份额，2024年第一季度(定价超过600美元)，华为排名第三，仅次于苹果和三星，同比增长67%。

同样是Canalys的数据显示，今年第一季度，华为以1170万台、17%的市场份额，经过13个季度，再次夺得中国大陆市场第一。

此外，根据华为控股有限公司公布的2024年第一季度报告，企业实现营业收入约1784.5亿元，同比增长36.66%；归母净利润约196.5亿元，比去年同期增长约564%。

华为并未披露各项业务的实际收入情况，但业内普遍认为，收入规模和利润水平的提高与华为终端业务的增长密切相关。

郭天翔说：“总的来说，华为已经在6000-8000元的手机档位上站稳了脚跟，未来最重要的是继续提升产品实力。

3 “纯血鸿蒙”，能给华为输多少血？

与前两年的低迷不同，中国智能手机市场的整体需求正在持续复苏。

根据Counterpointer 根据Research的最新报告，今年第二季度中国智能手机销量同比增长6%。Vivo以18.5%的份额在中国智能手机市场上排名第一，其次是苹果(15.5%)和华为 (15.4%)。

“归功于Pura 70 系列和Nova 2024年第二季度华为销量同比增长，12系列热销。 44.5%的增长率是所有品牌中最高的。然而，华为在当季的市场份额仍然低于2020年的峰值水平的40%左右。”报告还指出。

可以看到，依靠Mate 60与Pura 在这两个系列中，华为无法完全重现过去的辉煌。郭天翔也直言不讳地说:“很难重复各种有利条件的产品，比如天时地利。”

从某种意义上说，Pura 70系列此时降价，也考虑到后续商品腾出市场潜力。比如Mate即将在今年第四季度发布。 70系列。

下一个关于华为手机的故事，来自鸿蒙系统系统的不断进化。

华为常务董事、终端BG董事长余承东在今年6月举行的华为开发者大会2024上宣布，Harmony OS NEXT(鸿蒙星河版)Beta版面向开发者。与以往的版本不同，鸿蒙星河版完全基于鸿蒙系统的核心，不再适合安卓开发的APP应用。

七月一日，中国信息通信研究院认证华为鸿蒙系统核心自主开发比例为100%，自主成熟度为A级。

经过四代人的发展，“纯血鸿蒙”正在加速奔跑，市场竞争力也在不断提升。

第一，2024年第一季度，鸿蒙系统以17%的中国市场份额超越iOS，成为仅次于安卓的第二大操作系统。

其次，在当今流行的AI手机领域，华为也基于盘古模型，在鸿蒙系统系统中开放了各种AI能力，包括光学字符识别、抠图、文字转语音朗读等。，供开发者调用。

最终，在市场上最令人担忧的生态建设阶段，鸿蒙系统系统连接的生态设备数量已超过9亿台。目前，1500多个手机应用已经完成了鸿蒙系统的原始应用。

根据消息，华为Mate将于今年第四季度发布。 70部手机，首次搭载纯血鸿蒙系统系统，或者将整机性能提升30%，功耗降低20%。

HarmonyOS 今年第四季度，NEXT将开始正式升级图/HarmonyOS官方微博

即便如此，环顾手机圈，华为的竞争者也在不断提升自己的实力。

举例来说，iPhone将于今年秋天上市。 最大的卖点之一就是配备了多种AI功能。

根据彭博社的消息，iOS Siri将在18、将新的生成式AI功能添加到定制短语、苹果音乐、信息、健康等应用中。

马克·彭博社权威分析师•“格格曼说，”iPhone 配备Siri和信息应用程序的16将结合生成AI，提高回答复杂问题的能力，并提供自动执行文章的功能。

小米旗舰手机-小米15，今年10月将大概率上市。根据现有消息，它配备了澎湃OS和骁龙8 Gen4Cpu，通过更先进的AI算法和深度学习技术，小米15预计将大大提高系统的智能能力，更准确地了解用户的使用习惯和需求，提供更加个性化的服务和推荐。

另外，荣誉，OPPO、vivo还将与华为一起携带纯血鸿蒙系统，进行热烈的竞争。

关注未来，华为仍然需要在产品定价、品牌建设和市场策略之间找到平衡。降价，只是其中之一。

对于高手如林，华为挥出的每一拳，都显得尤为重要。

本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”，作者：陶娅洁，36氪经授权发布。

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