30天内销售3000万元，年轻人爆买“淡班神器”

下一款优秀的鞋产品会是它吗？

随着高温天气的持续，上山溯溪已经成为户外活动者的热门选择。与这项活动密切相关的设备——溯溪鞋正受到许多消费者的热烈追捧。

“我真的很喜欢丑萌可爱的溯溪鞋”“一路被问到”“既可以玩水又可以当凉鞋”...在小红书里搜索“户外”“溯溪”等关键词，可以看到很多用户在关于笔记的评论区分享自己购买的溯溪鞋。

根据天猫的数据，618 自销售以来，溯溪鞋的搜索量同比增长103%，成交量同比增长140%。与此同时，2022年，越来越多的品牌加入了溯溪鞋跑道。 - 2024 2008年，进驻天猫的专业溯溪鞋品牌数量翻了近一倍。

追溪鞋在天猫618期间的销售情况，图源天猫

除了KEEN之外，《天下网商》获悉、HOKA、户外品牌，如萨洛蒙，推出了自己的溯溪鞋，昂跑，亚瑟，FILA、骆驼和其他运动品牌都推出了新的溯溪鞋系列，并且在电商平台上销量可观。

“除了户外需求，一些消费者选择追溯溪流鞋并不是为了追溯溪流，而是作为一种‘时尚单品’搭配山系穿搭，展现自己的个性和追求的生活习惯。”户外休闲鞋品牌KEEN中国区负责人姚华告诉《天下网商》。

今年夏天，90后女孩吴蓉用溯溪鞋代替了日常通勤的运动鞋。“今年夏天，我买了几双溯溪鞋来换。天热透气，下雨的时候可以随意踩。不要太舒服。”

追溪鞋怎样才能做到破圈，从原来的户外单品，到俘获年轻人的通勤神器？作为季节性单品，如何始终保持高热度？

“丑萌”溯溪鞋，品牌单月销售千万收入

在气温飙升的夏天，穿上一双溯溪鞋，走进郁郁葱葱的群山，走进凉爽的小溪，沿着小溪爬上去...溯溪运动正成为露营后的又一热门。

溯溪鞋，由于在水陆两栖的湿滑环境中有很好的抓地力，还能保护双脚，具有快干、排水的功能，可以保证穿着的透气性和舒适性，逐渐受到户外爱好者的追捧，成为很多爬山者的必备单品。

“今年溯溪鞋增长很快。去年，KEEN只有一款溯溪鞋在网上销售额超过100万元。今年网上有4~5款溯溪鞋单品超过100万元。再加上线下门店的销量，预计今年销售额会超过1000万元。”姚华说。

追溪鞋已成为今年的热门品类。根据天猫的数据，追溪鞋的新用户数量在今年618期间同比增长135%。

户外休闲品牌KEEN在今年618中取得了优异的成绩，在天猫，KEEN销售的溯溪鞋成交额达到1700万元，全渠道成交额达到3200万元，远远超过去年同期的销售额。

据《天下网商》报道，HOKA旗下的两款运动品牌追溪鞋HOPARA和HOPARA 2.自2024年3月上市以来，在天猫已售出15000双，成交额超过1500万元。由于销售火爆，这两款溯溪鞋目前已断色断码。

图源HOKA官方天猫旗舰店HOKA溯溪鞋

在品牌线下门店，流行的溯溪鞋也很受欢迎。在位于杭州城西银泰百货的户外运动品牌萨洛蒙门店，工作人员告诉《世界网商》，最近有很多顾客询问并购买溯溪鞋。一款畅销的女性溯溪鞋早就断码了，备货后很快就被抢了。

一位在店里试穿溯溪鞋的顾客提到，他已经经营了几家萨洛蒙店，但是他想要的溯溪鞋款式并不适合他的尺寸。因此，他决定退而求其次，购买另一种风格的溯溪鞋。

伴随着溯溪鞋热潮的兴起，许多运动户外品牌都推出了各具特色的溯溪鞋。

去年，运动品牌亚瑟推出了自己的第一款溯溪鞋GEL。-SONOMA SE系列，截至上半年，这款溯溪鞋已售出20,000双，销售额超过1000万，比去年增长4倍。

就价格而言，各品牌的溯溪鞋根据自己的市场定位和目标消费群体，设定了不同的价格。

目前在溯溪鞋市场，迪卡侬、李宁、安踏、骆驼、探路者等品牌的溯溪鞋价格较低，均价在40元~300元之间；亚瑟、迈乐、FILA等品牌的溯溪鞋都在中间价格带，均价在450元~650元之间；KEEN、HOKA、户外运动品牌，如萨洛蒙，均价在700元~1000元之间，价格较高。

追溯鞋市场多元化的定价标准为不同需求和预算的消费者提供了大量的选择，从而吸引了从入门级到专业级的客户的注意力。随着不同消费水平客户的加入，追溯鞋的整体市场规模将进一步扩大。

户外爆红单品，成为“淡班神器”

追溯溪鞋的流行，源于近年来户外运动的流行。

2020年以来，中国迎来了野外露营的消费热潮，2022年更被称为露营的第一年，这也带动了山野徒步的热潮。其实溯溪是这类活动中衍生出来的一种游戏活动，面向更深层次的户外探险玩家。

从去年开始，溯溪的受欢迎程度逐渐开始上升。根据小红书的相关数据，户外搜索高增长场景前5名包括溯溪，同比增长高达415%。夏天上山溯溪已经成为年轻人又一种热衷的玩法。

90后男生李晨是户外爱好者，几乎每个月都会和朋友组织上山露营徒步。去年夏天，他们开始寻找全新的户外活动，追溯溪流，进入视野，因为他们已经参观了周围的山脉。

“专业的溯溪实际上结合了许多运动，如徒步旅行、爬山、越野、攀岩和游泳。它具有很高的挑战上限，适合更专业的户外爱好者。”李晨和他的朋友喜欢溯溪活动。

伴随着溯溪运动的热潮，相关设备也迎来了销售热潮。

根据天猫的数据，2023年，包括速干裤，T 与2022年相比，t恤、背心、溯溪鞋等溯溪装备的整体销售额增长了140%，其中溯溪鞋的销售额增长了216%。

追溪相关设备中，追溪鞋的销售增长明显较高，这其中有实际的情景使用需求。

户外爱好者需要各种武器来适应不同的环境，如速干裤、速干衣和渔夫帽。这些设备实用多功能，可以在各种户外活动中发挥作用。

姚华告诉《天下网商》，KEEN创始人开发了第一款涉水凉鞋-Newport系列，因为他们找不到一双既能涉水又能保护脚趾免受碰撞的鞋子，所以KEEN也被一些资深徒步者称为“鼻祖”。

从数据上也可以看出今年溯溪鞋的受欢迎程度。天猫数据显示，2024年，溯溪鞋类别保持销量同比增长140%。从7月份开始，溯溪鞋的搜索量同比增长60%，成交量同比增长42%，溯溪鞋的新用户数量同比增长39%。

追溯溪鞋的持续火爆，也与当今年轻人流行的“去班味”、“山系”穿搭有关。

随着生活节奏的加快，上班族越来越追求在业余时间展现自己的个性和休闲风格。“去上班”的穿着应运而生。这种穿着风格追求更舒适舒适的穿着体验。

随着这一趋势的推动，溯溪鞋因其独特的造型，取代了洞洞鞋、勃肯鞋等，成为新一代。 代表“去班味”的“丑鞋”。

“如何穿得舒服，工作中保持愉快更重要。溯溪鞋可以让我感觉像是在户外，而不是蜷缩在办公室的隔间里。”90后女孩吴蓉说。

品牌也在拓宽溯溪鞋的应用场景。天下网商了解到，目前销售溯溪鞋的品牌已经在多个社交平台上推广了山系穿搭。通过展示溯溪鞋与不同风格的服装搭配，可以打破消费者对溯溪鞋的传统印象，引导消费者认识到溯溪鞋在休闲时尚穿搭中的潜力。

这种营销策略不仅提高了追溪鞋在年轻消费者中的知名度和吸引力，而且使追溪鞋成功地进入了更多上班族的购买名单。

追溯溪鞋，由此从户外单品升级为年轻人的“淡班神器”。

一款季节性单品，还能流行多久？

尽管溯溪鞋销售火爆，但这个品类仍然是一个季节性的单品，这也是品牌的集体共识。

亚瑟电商负责人Sara提到，溯溪鞋的销售周期一般从每年3月开始，直到618大促销达到销售高峰，10月左右基本处于收尾阶段。

“现在我们的溯溪鞋售罄率是70%。虽然很多用户反馈断码断色，但现在他们不在乎给供应链加订单。原因之一是考虑季节性。随着10月份以后天气越来越冷，溯溪鞋的销量肯定会下降。”Sara说。

目前溯溪鞋行业也处于发展初期，市场上大部分品牌的溯溪鞋基本上只经过一两次迭代。比如亚瑟目前只推出了一款溯溪鞋产品，去年首次推出后，今年略有升级，主要升级范围在功能点，增加了一些配色。

这就是说，追溯鞋的销售高峰主要集中在夏季，品牌需要通过各种方式来维持消费者的兴趣和品牌忠诚度，而非销售旺季。

潮流的变化对溯溪鞋的销售也有一定的影响。目前，虽然山系穿搭在溯溪鞋市场起到了积极的推动作用，但潮流趋势具有很强的不确定性，客户可能会在几个月内转向其他穿搭风格。这就要求品牌密切关注新的消费趋势，确保产品能够持续吸引客户。

虽然整个市场还处于起步阶段，面临着许多挑战，但品牌们对追溪鞋的未来发展持乐观态度。

《天下网商》了解到，目前头部运动鞋品牌和户外品牌都在开发新款溯溪鞋。亚瑟的新溯溪鞋也进入了研发阶段，预计明年夏天前会推出一双全新的溯溪鞋。KEEN新溯溪鞋今年夏天已经小规模出售，15天售罄率达到95%。

图源KEENKEEN新款溯溪鞋

“消费者对溯溪鞋的需求还没有达到销售的巅峰。”Sara认为，溯溪鞋已经从溯溪运动扩展到日常通勤、休闲穿着等领域，对这款鞋的消费意识也在不断扩大。与此同时，消费者对个性化、多样化产品的需求也在不断增加，这意味着溯溪鞋仍有很大的增长空间。

许多品牌认为，未来追溪鞋将成为下一款优秀的鞋品。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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