保利在万科退地后接手，北京海淀新地王诞生，土地市场火爆起来。

最后，土地拍卖的场面又暖和了一些。

7月25日，保利发展和北京建筑工程集团联合体以89.01亿元的总价在北京拍摄了一块住宅用地，溢价率为3.50%。拍卖总价刷新了该地区的记录，成为海淀的新地王。

该地块位于海淀地区明星板块永丰(以下简称“永丰地块”)，规划建筑面积不超过16.29万平方米，部分房屋成交价格接近5.96万元/平方米，销售参考价格为9万元/平方米。

在拍卖之前，永丰地块早就引起了市场的极大关注，因为该地块在2016年以44亿元的起拍价上市，后来因为房地产企业的激烈竞争，以59亿元的封顶价格出售，客户为万科。然而，永丰地块的后续发展并不顺利。最终的结果是开发商退地，地块被重新拍卖，第二次转让的起拍价也涨到了86亿元。

虽然地块总价很高，但该行业新房供应充足，后续销售竞争激烈，但永丰地块仍吸引了三家房地产企业或联合体参与拍卖。永丰地块溢价交易的背后，是房地产企业投资意愿的逐步提高。

“地王”出现在许多城市。

在过去的两个月里，在房地产企业的积极参与下，许多一线城市和热门二线城市相继出现了土地溢价交易。个别城市成功打破了今年以来零溢价的局面，热门城市甚至久违地迎来了“地王”。

据时代财经统计，这些城市至少包括北京、上海、广州、长沙、南京、杭州、青岛、成都和三亚。其中，青岛和三亚的拍卖场景特别激烈，因为拍卖行积极举牌，两次拍卖的出价频率都达到了几百轮。

6月20日，青岛豪宅聚集地崂山区的一块居住用地吸引了中海、海信地产、海业益佳等三家房地产企业的拍卖。该地块的起拍价为13.75亿元，起拍价接近2.88万元/平方米。这是迄今为止崂山起拍价最高的地块。即便如此，房地产企业仍然表现出势在必行的态度。

最终，经过一个多小时，364轮竟价，该地块由海业益佳以总价18.87亿元获得，溢价37.23%，相应的成交价格为每平方米3.95万元，创下青岛地板价格新纪录。

几天后，三亚也迎来了它的新地王。起源地王的整个价格拍卖过程持续了6个小时，价格频率高达510轮，远超青岛。最后，三亚正基房地产开发有限公司是河北房地产企业天正房地产集团的全资子公司，总价16.36亿元，溢价率37.7%，楼面价1.74万元/平方米，创三亚新高。

就拍卖行的数量而言，杭州可能更受欢迎。六月二十八日和七月二十三日举行的两次土地拍卖，杭州各自转让了两个宅地，其中，六月二十八日两个宅地的参拍企业均高达16个，而七月二十三日也分别达到10个，四个宅地的溢价率在22.55%到59.19%之间。

临平区丰收湖板块获得59.19%溢价率的土地，不仅创下了今年杭州土地拍卖的新高，也是2019年以来的最高水平。地块被房地产企业追逐的原因是板块内新房供应不足，总价只有几亿元，也降低了房地产企业的征地门槛和压力。同时，1.2的容积率为房地产企业创造高溢价低密度商品提供了条件。

增强了房地产企业的投资意愿

许多城市的土地市场升温，表明房地产企业的投资意愿得到了一定程度的提高。

以保利发展为例。据时代财经统计，6月25日至7月26日，保利发展分别在广州、上海、成都、北京等热门城市征地，其中广州、上海、北京地块溢价率为8.5%。、21.18%和3.5%，而成都地块则是底价交易。

四宗宅地总成交价格达到139.16亿元，如果去掉6月25日以7亿元拍摄的广州地块，保利自7月份以来发展的土地投资额也达到了132.16亿元。

但是据克而瑞研究中心统计，上半年，保利发展的征地金额仅为115.8亿元，同比下降69.86%。保利去年同期发展了384.2亿元。

上半年，房地产企业征地主动性普遍下降。根据克而瑞研究中心的数据，房地产企业投资百强的征地总额同比下降了40%，减幅达到2023年以来的新高。此外，上半年只有5家公司收购土地超过200亿元，只有12家公司收购土地超过100亿元，比去年同期减少了4家和3家。

投资意愿减弱的主要原因之一是房地产企业在销售方面普遍承受压力。但克而瑞研究中心指出，6月份土地市场冷清情况有所改善，重点监测30家房地产企业月投资金额288亿元，环比增长101%。该机构进一步分析了土地收购金额止跌回升的原因，认为一方面是5月份数量较低造成的；另一方面，核心城市吸引了大型企业在年中积极参与。

克而瑞研究中心表示:“面对销售端下降的速度，各级政府纷纷加强调控，不仅收缩了供应，还加强了优质低密度地块的刺激，促使青岛和南京的土地拍卖热度明显上升。

中指研究院市场研究总监陈文静进一步分析指出，许多城市的土地市场正在升温，这反映了房地产企业仍然愿意在核心区域拍卖。“这些地块通常具有质量高、周边设施完善、区域房地产市场短期库存相对合理、项目流量确定性高等优点，企业布局或深耕意愿强烈”。

尽管下半年房地产企业对投资的兴趣有所提高，但两家机构都得出了类似的结论，即房地产企业仍将保持谨慎的态度。

陈文静认为，针对非核心地区，在“以销定投”战略和房地产企业资金方面的压力下，房地产企业在征地方面更加谨慎。因此，在新房市场信心明显修复之前，预计短期内土地市场点状高热、分化加剧的现象将继续。