帮助别人找工作的猎头，开始为自己找工作。

「没有跳槽的希望，裸辞不敢想。」、「每日疯狂投资数十家公司，收到的回应是0」……这些年来，金三银四失去了声音，毕业生求职季也很冷淡，今年的招聘市场似乎还没有从去年的冷淡中恢复过来。

工作场所的水温，猎头是那群能够更早感知到的人。

人才市场正在如何涌动？当公司对人才的需求发生什么变化时？什么样的人更容易得到报价？哪些行业跑道更需要人才？猎头在这样的求职环境下遇到了怎样的考验？

不久前，为寻求答案，「后浪研究所」和「Bonus职场」面向猎头的联合发起了一份「招聘市场趋势变化小调查」，共有172位猎头和我们分享一下我们的观点，我们可以从他们的角度看到更多隐藏在招聘市场的信息。

很多猎头都表达了这一点，从选择机会到选择机会。在这种背景下，一方面，我们发现很多猎头跳槽到甲方做HR。；另外，随着企业要求的改变，猎头们也在不断地调整自己。「人才库」。

「就像坐过山车一样」，一个猎头就是这样描述招聘市场面临的难题。

猎头队的工作是否顺利，在一定程度上直观地反映了整个招聘环境的兴衰。

据「后浪研究所」调查显示，只有不到5%的猎头认为去年签单比较容易，近80%的猎头认为，与往年相比，去年签单难度大大增加。。

不但签单难度在增加，成单量也有较大下降趋势。——64%的猎头表示，他们去年的成单量减少了。。对依靠签单获得佣金和佣金的猎头来说，这是一个很大的影响，毕竟这直接关系到他们的收入。

近两年猎头队最大的商业问题就是「减少了公司的工作需求」，猎头遇到这个问题的比例超过70%，其次是，「企业对候选人的要求增加」和「企业给予的薪酬待遇下降」，而且上游客户对招聘需求的收紧也恰恰体现了各个领域和赛道的兴衰。

这一点可以从猎头的订单量中窥探出来。我们交叉分析了行业和猎头签单的变化，发现「建筑」和「房地产」这是去年签单数量下降最多的行业，其次是「汽车」。很明显，新能源产业的快速发展对传统汽车产业的影响很大，另外，「教育」和「消费电子」而且都榜上有名。

猎头总能更早知道哪些行业正在走向孤独，哪些行业正在准备出发。从他们转行到最想去的行业，我们也看到了未来更有发展潜力的行业前列。 5——「人工智能」、「新能源」每个人都排在一两位，这两年略显乏力「互联网」依然势头不降，排名第三。有趣的是，「消费电子」虽然去年签单数量减少最多的行业也排在第五位，但是很多猎头仍然看好它的发展前景。

事实上，消费电子产业的复苏就像影子一样。据业内人士分析，AI叠加、MR随着VR等技术创新的赋能，消费电子产业有望继续复苏，进一步反弹。

据「后浪研究所」研究表明，从猎头的角度来看，大厂依然是应聘者心中的TOP。 1的选择，再者，稳定的国有企业和福利较多的外企更受欢迎。由于规模小、不确定性大，创业公司与中小型企业之间存在着差距。

对猎头来说，人工智能是当今年轻人眼中最热门的行业。，伴随着ChatGPT推动了大型生成模式的爆红，AI的发展前景已广为人知。

而且往年最受关注互联网行业，虽然裁员减薪的消息不断传出，但在年轻人心中还是TOP。 2之选。

新能源行业近两年迅速崛起，走进大众视野，赢得了大众视野。前三个行业是年轻人最喜欢的。。

在工作城市的选择上，求职年轻人也发生了变化。「上北深」依然是首选，但是令人惊讶的是，杭州超越广州排名第四。，新一线城市，如成都，苏州，重庆，也被列为年轻求职城市的waitlist。

那热门行业更喜欢什么样的年轻人呢？

「后浪研究所」调查报告也给出了答案。

首先，从年龄的角度来看，很明显，90后是各行各业的抢手货。，比起95后更有经验，比85后更年轻，这一年龄偏好在人工智能和互联网行业尤为明显。

谈完年龄，再来看看招聘寒冬能拿到offer的人都有哪些非凡的技能？——近70%的猎头被认可「有丰富的行业经验」核心能力是最重要的，其次，「文凭」它仍然是最重要的必需品之一。值得注意的是「跳槽频率低」而且很重要，在不确定的背景下，稳定的状态尤其有价值。

在近两年招聘市场寒冷的氛围下，通过跳槽升职加薪是不现实的。为了获得报价，选择妥协的年轻人占了很大的比例。超过70%的猎头表示，近年来，越来越多的年轻人在跳槽时接受减薪或降职。

当然，猎头的感知不仅仅是数据的结果，更是他们在市场前端更早感受到行业趋势的变化。求职市场的凉意是什么时候开始的？公司的考虑产生了什么样的变量？猎头的工作还在发生什么变化，从人选机会到机会选人？

我们和三个猎头聊天，以便从更多的角度看到招聘市场的全貌。

从2020年开始，我就开始做猎头。

刚进公司的时候很有意思。当时各行各业都处于快速发展阶段，很多资金都投入了一些创新行业和创新公司，所以我们也为很多创业用户服务。我做的是医疗行业的市场。服务的客户一半是外资制药公司，另一半是内资创业公司。这些公司会有很多(人才)需求。基本上一个月就能关闭2-3个岗位。。

那时候我会经常关注招聘平台，发现这个行业的应聘者基本上每天都不一样，很多高素质人群的状态显示都是看机会，市场比较活跃。。而且公司还会用各种方法来增加自己的雇主品牌，比如做各种行业沙龙，自己做招聘微信官方账号。

在此之前，外资公司已经占据了药品和医疗器械的70%-80%的市场。中国一直希望国内制药公司和医疗器械公司能够发展，所以在产品许可和市场准入方面会有一些政策倾向。现阶段，很多资本看到这种趋势都会投资创业公司。只要其产品好或者卖点成熟，就有可能融入资金。所以有些创业公司会愿意吸引业内比较有经验的人，这对于其后续融资，包括团队建设，都是有益的。。

这也让很多人才朝着这个方向探索。我做的最大的订单就是把一个医院的资深主治医生挖到一家医疗企业来支持他们的医疗工作。当时给的title是首席医学官，年薪300万左右。我们公司也拿到了30-40万的佣金。

那时候市场就是需求大于供给，人选选择空间更大，许多企业都在抢人。但是从2023年初开始，资本资金开始收紧，业内人士对跳槽越来越谨慎，猎头招人也不会那么容易。

市场变成了候选人较多，岗位较少，企业更愿意找到核心候选人，对候选人的要求也越来越高。

另一方面，候选人的容错程度越来越低。如果有的候选人在一家公司有两年半以上的工作经验，但在这家公司没有完整的项目经验，或者没有帮助公司应对过时的痛点，招聘的便利性会有特殊的考虑。还有就是候选人每次离职的原因是否合理，以及在行业内的口碑，这也是企业会考虑的。

当企业通过自己的渠道或人脉询问候选人的不良声音时，他们会仔细考虑是否让他加入公司。同事之前遇到过一个案例，候选人的业务能力和行业内的客户资源都很优秀，但是个人风格有问题，可能会和之前公司的女同事相处不正常。然后公司会考虑这个问题，最后没有招聘。

另外一方面，企业也会考虑现金流的成本。，有的公司会让很多猎头公司竞争一个岗位，有的公司开始不愿意把这个岗位放在猎头顾问身上，希望公司内部的hr能够通过自己的渠道和方式关闭案例。那么我的订单量也会受到影响，可能两个月就能下单，非常困难。

考虑到职业发展的问题，几个月前，我从猎头公司跳到甲方做HR，到一家海外企业招聘海外人才。

因为我观察到，在当今的市场环境下，虽然各行各业似乎也没有什么特别的增长速度，但是有一种趋势是从22年开始，不管是什么行业，每个人都在出海。而且国内有许多完善的玩法和玩法，拿出来还是会吊打很多国家的公司。

从医疗行业到跨境出海这样的新赛道，还是相当需要适应的。从乙方到甲方，角色发生了变化，招聘流程也有所不同。之前收到一个需求后，我只需要招人。我一周只需要操作3-5个岗位。但是在甲方，如果招聘量大，我手头可能有几十个岗位，招聘链接会更长。我想直接和业务联系起来，更清楚的知道为什么会出现这个角色，为什么会这样设计，团队是怎么考虑的。

但是现在转行并不容易。很明显，医疗行业基本没有招聘需求。每个人都想降低成本，用现有的人来支持招聘。

事实上，猎头的优点是他的工作非常好。在这个过程中，你可以学到很多知识，和不同的人交流。但是猎头目前的市场真的很差，压力太大，很难生存。

2019年12月开始在猎头行业实习，2020年2月中途换了一家公司，但两家公司都专注于互联网。

当你进入这个行业时，互联网是一种百花齐放的状态，每个人都有同质化的需求。因此，在服务互联网的猎头公司中，人才库和人才体系相对完善。尤其是对于一些头部猎头公司来说，客户资源其实接近垄断水平，相当于有一个候选人，可以给他至少10个地方，包括大工厂和中小公司。因此我的单子也比较好成，一个月可以成为2-3单。

但是现在和早些年相比，发生了很大的变化。

加上那时的市场，一份6分简历，举例来说，毕业证书可能是一个普通的本科，35岁以下，只要某一段或近期的一段经历能够在大厂稳定三年以上，就可以在互联网大厂有很多面试机会。。但是从2021年下半年开始，很多大厂基本上都要求至少有一个211的文凭，年龄要在33岁以下，背景还要看他是一开始在大厂，还是职业生涯是否都在大厂，而不是从不知名的三四线小公司一步一步往上爬。

目前，互联网的衣食住行功能几乎已经开发出来，所以移动互联网的机会不多了，能做的事情也少了。大厂商或独角兽公司基本都在讨论如何根据原有产品进行一些改进和迭代，没有一些新鲜的产品可以为他们开发更多的储备需求。工作基本萎缩，可以有6个。、7成。

就像以前百花齐放的时候，人选得到40%。、工资上涨50%是一种常见的情况，但是现在市场不好，一般涨幅只有20%。

对于一个人来说，如果他从一个大工厂跳到另一个大工厂，没有任何突破，他做的事情几乎是一样的。工资只从100万涨到120万，所以收入和风险不成正比。每个人都宁愿在现有的环境中获得高绩效，这可能已经超过了他跳槽所需的增长。所以很多人拿到offer后会选择留在原来的公司。

这样就会对猎头行业产生巨大的影响。第一，签单难度越来越大，周期越来越长。可能需要一个半月到两个月才能成为清单。第二，飞行订单率也在上升，已经达到50%。

造成这种情况的原因，首先是因为行业的不确定性越来越大，这和买房的逻辑是一样的。你可能会觉得不确定性因素增加后，你想出来的意愿度没有以前高了。而且我之前在实习期间做不到，但是有很多机会让我选择。其实大家心里还是很有勇气，很大胆的。但是现在随着环境的收缩，行业遇到了寒冬，你的机会也没那么多了，工资涨幅落地的概率也没那么大了，落地的风险也更大了。

老实说，现在有很多人找不到工作，以前是人挑机会，现在已成为挑人的机会。。因此，那些从因特网公司跳槽出来的人，如果跳槽，接受降职和减薪的比例也会显著增加。

还有一些原因，比如字节飞单率上升，其实是因为他们的hr招聘水平在不断提高，他们的主攻方向也越来越准确。每个人都盯着这样一群固定的人去探索和定向探索。每当我们探索许多候选人时，他们通常都在这个过程中。那么hr和业务的关系肯定比我们更接近，他们想要得到一些人的名字价格是比较容易的，甚至手中的人都比猎头还要全。所以我们的工作难度也会变得很大，假如想和hr一起去抢一个部门的人，最终成功的几率不到2。、3成。

在一系列因素下，前一年能做300万团队业绩的猎头，今年能做150万，收入打对折。有些猎头自然会转行。

据我观察，他们中的一些人可能已经成为甲方的hr，如新能源汽车公司和小型创业科技公司，但他们中的大多数人不会再做招聘工作。比如我自己的猎头，本来大学学的是工科，所以转到了能源行业，其他的都是靠家庭关系去其他岗位。

以前猎头发展最快的时候，一年就能完成几次晋升。当时想尽快实现百万年收入，但这个目标还没有实现。这真的很令人沮丧。

现在猎头行业还是很有挑战性的。但令人欣慰的是，市场越差，个人能力和解决复杂问题的能力就越有效。

就像坐过山车，高速坠入低谷——这是近两年招聘市场给我带来的最大感受。做猎头十几年，这可能是我遇到过的最大挑战。

我专注于人力资源职能，也就是帮助企业找到人力资源管理候选人。2011年刚入行的时候，对外资企业的需求很大，药业、快速消费者、智能硬件的发展都处于快速发展的阶段。当时很多企业都很依赖猎头，我们有足够的预算，一个月就能完成。、二单是很正常的事情。

之后资本流向有从外到内的趋势，很多外企的职业经理人会通过我们主动跳槽到国内公司，我们的业务也逐渐转向民营企业和互联网独角兽。虽然订单数量和签约率有波动，但总体来说还是向上的。

2018-2022年上下是猎头产业快速发展的阶段，当时金融市场十分活跃，就像PVC一样、美元、人民币基金等都很受欢迎，各个行业的发展也很快。就像过山车的第一段，整个环境都非常激动，竭尽全力向上攀登。

这时，高管和职业经理人看到了头顶上的天空，充满了希望。即使他们从一个呆了十几年的舒适区跳出来，他们也非常愿意尝试。升职加薪的机会无处不在。

那时候我做的最大的一单就是给一家新能源公司找一个人力资源的一号位，CHO，佣金100万。整份清单的操作周期很短，只用了2个月，候选人就到位了。

一切都是恰到好处的顺利。有两个原因我总结：第一，企业创始人头脑清醒，对于企业的经营规划，人选条件都有明确的想法。第二，候选人本身一直在寻找机会，有明确的职业规划。，本人也做过调查，认同新能源领域的发展潜力，因此双方一拍即合。

但是现在，这个级别的单子一般都拖了好几个月，到最后估计都做不到。

转折点出现在2022年，一开始最明显的感觉就是单子少了，钱也少了。为降低成本，公司将通过自己的投资人脉、内部人力资源系统等方式，降低猎头的预算。

渠道多意味着选择多，很多创始人眼花缭乱。他们不仅想要这个人的能力，还想要那个人的资源。相比之下，他们总觉得下一个更好。显然，这是一个紧急招聘的职位。反复纠结，签单时间会永久延长。更无奈的是，有时候我们经常会发现，最终获得offer的候选人根本不是他们想要的那种。

分歧和焦虑，这就是目前很多企业高层的状态。

为什么会这样？因为市场环境等不及他们停下来理清思路了。每条赛道的公司模仿复制太快，蛋糕那么大，跟不上就会被挤出来。在这种紧张和焦虑下，CEO们根本没有精力去思考人才的需求。

更加严重的问题是，企业对人才的需求发生了巨大的变化，往年我们积累的人才库「不灵了」。

过去，我们的注意力都集中在有丰富资质和经验的候选人身上。当时普遍认为，如果没有十几年的沉淀，做企业的HR一号位根本拿不到上亿的盘子，更别说管理过千人的团队了。

但是现在的大厂老板并不这么认为，他们更喜欢90后、95后这些年轻人。

很多人可能会认为这只是次要因素，因为老将无法卷起来。更重要的原因是大厂的市场拓展和组织规模已经到来。「无人区」，他们更想要的是创新的思想和灵活的变通能力，而不是老道的经验。

现在很多70后、80后都很难找到合适的工作。他们更好地出国平躺，几乎转型卖保险，做自由职业者，做私人教育，甚至出家...他们很无奈，但是没有别的办法。

近几年还有一个明显的变化，候选人对猎头的信任度降低了。以前大部分人的心态都比较开放，愿意在工作的时候看到新的机会，和我们接触的反馈也会很积极，彼此之间有一种敬畏感。

但是现在，越来越多的人表现出消极的心态，对自己未来的职业规划也十分迷茫。当我们试图沟通时，估计要反复询问多次才能收到反馈，沟通非常困难，更不用说建立深度联系了。

所以其实我可以理解很多同行跳槽。一方面现在市场不好，另一方面很难得到认可和认可，从这个层面来说会很失望。

但是我还是坚持做猎头，希望能帮助一些人对自己和行业有更清晰的认识，希望在人与人之间的信任维度上做得更有意义，更有价值。

本文来自微信微信官方账号“后浪研究所”，作者：大倪、杨小彤，36氪经授权发布。

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