猝不及防，深圳再次冲出超级独角兽：年收入30亿，宁德时代投资

最近，深圳又冲出了一个超级独角兽:一连科技。7月22日，一连科技向深交所创业板提交IPO注册申请，拟募集资金11.93亿元。

它是一家典型的“专业化、特殊化”企业。商品极其垂直，核心是“电连接部件”；在这里，核心产品是“电芯连接部件”。

这个词很生硬，但实际上很容易理解，它就像电池里的高速公路。

一个大电池通常包含多个单元，称为“电池”。为了储存巨大的能量，电池之间需要共享高速公路数据。这些高速公路是“电池连接部件”。

谈到这里，许多人都明白了：一连科技的商品主要用于新能源汽车电池。而且它最重要的客户，就是新能源电池制造商。

毫不夸张地说，壹连科技是“宁王”(宁德时代)养育的孩子。

2023年，宁德时代为一连科技订单21.87亿元，占其订单总数的71.13%。可以说，一连科技就像一个“宁王”的成本部门，只是顺便触及其他订单。

与宁德时代相比，其他客户的分量很小。比如小鹏汽车、威瑞电动、新旺达、海博思创，都是连续科技的前五大客户，各占7.35%左右。、5.63%、2.04%、1.45%。

从商业模式来看，连续科技赚钱很舒服，客户关系也很简单:维护一个客户，71%的收入会稳定；维护前五大客户，87.61%的收入会稳定。其他零散的订单可以做，培养成未来的“前五大客户”。

对许多顶级企业来说，这是他们理想的赚钱方式：做一个很大的客户。许多时候，这也是他们的最终结果。这条商业法则在全世界都没有被打破。

很明显，壹连科技是这一定律的优秀实施者，甚至达到了炉火纯青的境界。

举例来说，2021年宁德时代给予一连科技6.1亿元订单，约占43%；到2022年将上升到68%，到2023年将直接上升到71%。

2020-2023年，宁德时代为一连科技提供了订单趋势。

所以壹连科技当然也是费尽心思的。

它成立于2011年，2014年开始与当代安普瑞斯科技有限公司做生意:小批量试产新能源低压数据传输部件。第二年，合作进一步深化，开发新能源动力传输部件。2016年，连续科技向宁德批量供应产品。

举例来说，一连曾经成立过一家公司，直接命名为“宁德一连”。这一名称，充分体现了一连科技的辛勤付出。

还有一个 重点细节，成立于2016年，位于福建宁德国家级经济技术开发区，距宁德时代仅5分钟车程。

诚然，这些都是普通的业务往来，是做大客户的常规操作。

但是到了2019年，两家公司从“谈恋爱”开始“完婚”。

2021年，一连科技获得战略融资，投资者为长江晨道，占股9.01%。该基金有一个关键合作伙伴——鼎投资，也是宁德时代的一家分公司。

所以，宁德时代不仅是一连科技的最大客户，也是重要股东：亲上加亲，生意更亲。

也就是说，他们结婚后，从2022年开始，宁德时代给订单的幅度明显增加：占比从2021年的43%(占一连订单的比例)直接上升到68%，收入同比飙升92.35%。

一连科技是一家聪明的公司，也是一家非常赚钱的公司。2021年收入约14.3亿元，净利润1.3亿元；2022年收入27.5亿元，净利润2.3亿元；2023年收入约30.7亿元，净利润2.5亿元。

总之，做toB生意，抱大腿是非常必要的，是智慧的，是符合长期主义的。

本文来自微信微信官方账号“铅笔道”，作者：直八、36氪经授权发布。

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