话题浏览超过780亿，“贵州村超”如何从爆红走向长红？

由于西班牙在7月15日的决赛中以2-1击败英格兰，四年一届的欧洲杯正式落下帷幕，也让不少球迷感到“终于结束了”。

从今年的预选赛开始，C组6场比赛打平5场比赛只进了7个球，欧洲杯的观赏性可以用“沉闷”这个词来形容。很多网友直言不讳地说，他们熬夜看着屏幕，看着欧洲杯，让人睡着了。看看今年的欧洲杯还不如看看村超比赛。，虽然这种说法更多的是一种调侃，但是可以看出“贵州村超”已经在球迷中形成了一定的知名度。

然而，在巴西著名足球运动员卡卡和意大利球星卡纳瓦罗最近密集出现在贵州村超比赛现场后，Morketing发现，一年前流行的民间活动“贵州村超”不仅没有昙花一现，甚至已经有了一些长青品牌。

因此，在“贵州村超”7月20日总决赛到来之前，Morketing以品牌的理念，详细回顾了当时“贵州村超”是如何走红的，以及如何进化成为一个长期的区域性文化旅游品牌。

为什么小县城的村级比赛能火遍全网？

根据最新公布的数据，自去年五月村级足球比赛“贵州村超”爆红以来，村超已成为一项突出爆红事件的象征，“村超”这个话题在社交平台上的综合访问量超过780亿，去年吸引了766万游客，是当地居民的20倍。，由此产生的旅游收入为84亿元，几乎与当地全年GDP持平。

但是，在回答“贵州村超”为何火爆这一问题之前，我们首先要明确村超的定义。“贵州村超”全称是“贵州榕江(三宝侗寨)与美国乡村足球超级联赛”，本次联赛由20支以村为单位的球队组成，均为民间自发组织，赛程共3个月。

“贵州村超”作为贵州榕江县当地的一场村级足球比赛，在Morketing的观察中，主要有两个原因:一旦能够在全网成名并流行起来，甚至将流量反馈给当地的旅游业:

第一，做好充分的准备等爆红，用做品牌营销的思路做村超。

虽然去年“贵州村超”的民间比赛在短视频的帮助下广为人知，但事实上，当地对足球的热爱一直在持续。从20世纪90年代开始，榕江的足球爱好者自发组织了当地的足球协会。2015年后，榕江本地将每年举办三大足球盛会，即足协杯、春节杯、周末联赛等。，但是遗憾的是，由于种种原因，这些比赛的知名度仅限于当地，成为当地人的自嗨活动。

同时，为了让榕江的文化旅游产业走出去，被更多人看到，当地选择与时俱进，把新媒体直播作为宣传的突破口。因此，他们还提出了一个非常前卫的概念，“把手机变成新的农具，把数据变成新的农业资源，把直播变成新的农业资源”，这表明了他们对直播和短视频流量的关注。

榕江本地在实际实施中并不含糊，除了在战略层面上非常重视。据了解，榕江引进了40多家具有策划和执行能力的新媒体企业，以促进本地文化旅游。而且他们还通过短视频比赛，董年、斗牛等。围绕地方特色活动进行了多次尝试，最终抓住了“村超”的流量爆点，使之成为风靡全网的现象级事件。

从这个角度来看，“贵州村超”的成功之路相当符合品牌营销的理念：第一，做好充分的准备，选择合适的突破口，然后在执行层面多次尝试，最终抓住爆点，实现品牌的全面爆红。

实际上，榕江县网红县长徐勃本人也表示，“村超本质上是做品牌的”，在策划“村超”之初就是想先形成一个流量品牌。

第二个原因是“贵州村超”实现了吸引人的内容运营。

众所周知，在如今的短视频平台上，各种新鲜事物层出不穷。“村超”之所以能走红，是因为它与足球息息相关，为观众提供了新鲜感。在国内足球迷超过2亿的环境下，“贵州村超”从农村足球和村级超级联赛的角度出发，自然能给人耳目一新的感觉。

并且，在“贵州村超”比赛赢得了众多球迷的关注之后，当地的新媒体团队并没有把目光局限在比赛和球员身上。他们还通过冠军和亚军获得了各种民间活动，如一头牛、一头猪和比赛间隙。他们成功地设定了比赛特别“接地气”和当地民间活动有趣、群众“好客”的设定。

从广告传播的原理来看，异质性是广告传播产生效果的放大器，而“贵州村超”大赛冠军、亚军球队牵牛拉猪、身着少数民族服饰载歌载舞的群众生动画面，给城市观众带来了前所未有的新鲜感。从这个角度来看，“贵州村超”的流行过程是品牌如何在短视频时代做好内容运营的又一个新样本。

保持品牌长青：让“村超”自己讲更多的故事

网上流传的“15分钟定律”非常适合描述互联网时代的热点更换速度，这意味着每个人都有可能出名15分钟。在“贵州村超”中，也有人担心足球比赛带来的人气只是昙花一现。

不过就现实而言，爆红一年后的“贵州村超”正朝着长青品牌迅速发展。除了巴西和意大利两位明星的到来给现场带来了很多人气之外，“贵州村超”的比赛本身也很受欢迎。2024年的直播回放显示，节假日和平时的周末都是拥挤的场景，基本上可以说是从人气走向了人气。

与暂时的破圈相比，成为长青品牌显然更难，但在“贵州村超”不断向长青品牌进化的过程中，我们认为村超名后采用的东西。“一横一纵”发展战略尤其值得关注。

横向是指承接流量，让“村超”标签覆盖更多领域。比如“贵州村超”从简单的足球比赛扩展到“美食足球友谊赛”，邀请全国各地有特色美食的地区组织球队参加榕江比赛，比如柳州螺蛳粉、淄博烧烤、南昌拌粉、四川蓉城火锅。当球迷们去榕江时，他们不仅可以看到足球，还可以品尝到全国各地的特色美食。同时，“贵州村超”进一步成为一项综合性的娱乐活动。

此外，这种横向也是指将“贵州村超”的品牌影响力与当地工业品牌相结合。据了解，村超大赛走红后，当地成立了“村超”品牌管理公司，成立了运营团队，以充分利用“村超”品牌的影响力。

仅在饮料行业，当地就与汇源果汁、王老吉、蒙牛、伊利等主要饮料公司合作开发了村超联名饮料，如“村超果汁电解水”、“村超可乐”、“罗汉果可乐”等。在充分利用罗汉果等当地农业特产的同时，还打出了“村超”联名产品的声音。资料显示，“村超可乐”首批300万瓶一经推出就销售一空，在抖音平台上的销售额和热销指数一度位居平台首位，可见“贵州村超”带来的品牌价值。

著名的巴西足球运动员卡卡

而且，在“村超”品牌不断横向发展、扩大商业版图的同时，“贵州村超”也没有忘记足球比赛这一老本行。按照当地的“村超行动三步走”战略，2024年将举办“村超”国际合作赛，2026年将举办村超小世界杯，2028年将举办第一届村超世界杯，推动“村超”逐步走向国际化。

据了解，去年世界顶级足球联赛英超联赛的中国队主动找到了“贵州村超”，并与“村超”签署了战略合作协议，拉开了国际化的序幕。这意味着海外球星来到“贵州村超”的比赛现场并不是什么新鲜事，未来会有更多的球星和球队来到“贵州村超”的平台。借助国际合作赛的机会，“贵州村超”必将再次成为一个热门话题。

对Morketing而言，商品品牌的定位需要找出最“尖”、最强的区别，对文旅品牌来说也是如此。城市品牌定位不一定要慎重考虑，而是要向大家展示最吸引人的一面。从这个角度来看，“贵州村超”和足球已经成为榕江吸引游客的特色名片和标签。

从品牌的角度来看，贵州村超已经解决了“如何做圈营销”和“如何做长青品牌”两个问题。如果贵州村超的“一横一纵”战略能够顺利发展，就像景德镇与瓷器的密切关系一样，村超未来可能会把榕江变成球迷眼中的“足球之城”。

本文来自微信微信官方账号“wj00816”（ID：Morketing），作者：Lumens，36氪经授权发布。

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