D1M打造三要素超级单品模型，帮助品牌快速煽动品类市场

今年618，虽然整体不如往年热闹，但国内外各大品牌的热门单品依然拿出了亮眼的数据。520天猫推广当天，只用了30分钟，就有30个单品卖出了1000万元，比如复美次抛、迷人诗双萃、修丽可AGE霜、欧莱雅玻璃面膜、赫莲娜黑色绷带霜等。不难看出，确立核心产品的战略地位是激发业务增长、提升品牌知名度的重要组成部分。

对于新品牌来说，在消费者心目中“刻下印记”是首要任务，需要一个核心产品作为品牌的回忆锚点，成为消费者了解品牌的桥梁。围绕核心产品制定商品策略，围绕目标群体定位进行营销推广。作为进入市场的杠杆，一个超级单品将能够更好地煽动广阔的市场潜力。

如何打造超级单品？D1M作为一家在奢侈品、时尚、美容等垂直电子商务领域深耕多年的公司，旨在帮助国内外品牌实现全球化、本土化的数字零售和新中产阶级市场发展。基于多年服务品牌的积累和沉淀，提出以下方法论:

以某个品牌的美妆为例。起源于1990年的英国伦敦，是英国首屈一指的奢华护肤品牌。(以下简称“品牌”)品牌直到2020年才登陆中国，进入天猫。刚开始的时候，我们面临着很多挑战:产品在中国还没有足够的知名度，美容市场竞争尤为激烈；再加上新天猫，各方面运营都有提升的空间。2021年，D1M与品牌深度合作，打造核心单品，实现两年销售额翻番。

乘势而上：商品矩阵需要踩准行业发展前景

D1M利用淘宝天猫的数字工具、媒体监控工具和第三方数据，分析了美容行业的现状和趋势，同时帮助品牌完成前端基础优化。在数据挖掘过程中，D1M发现近年来美容行业的一些细分品类表现优于市场，比如卸妆品；“用油护肤”的概念并没有减少，市场前景很大。

品牌有五大系列，二十款商品，涵盖卸妆、洗脸、面霜、精华等品类。面临众多商品，如何结合市场定位，制定策略，是开拓市场的关键。围绕品牌产品特点，D1M制定了以卸妆膏为旗舰，通过打爆单品推广多个产品的策略。再次采用Nickname的方法，【小黄罐，小粉罐】，让消费者在看到特色包装的第一时间就能记住商品。快速建立核心群体认知，通过整合品牌资源，加深品牌印象。

数字化定位目标受众，制定商品交流机制

在使用数字工具分析过去的数据和当前的市场环境的过程中，D1M准确定位了品牌卸妆水和二梯队的目标消费群体——对护肤体验要求严格的女性，25-39岁，中高线城市，消费能力高，倾向于选择成分简单纯净的护肤品。同时，高线高消费女性愿意选择高端护肤品，拓展精致奢华的生活。

将产品的特点和卖点与目标群体的特点和需求相结合，构建高效的USP商品沟通机制，不仅保证了品牌的产品信息传递更加准确，而且使品牌与消费者的联系更加紧密，从而提高了商品的吸引力和竞争力。

AIGC智链加持 提升媒介达人合作策略

AIGC智链生态服务工具由品牌与D1M和观星仪合作开发，通过创新技术支持设计视觉素材的生成，帮助解决品牌在电商渠道中面临的问题，如商品数据整理效率低、照片更新、制作详情页费时费力、缺乏新产品数据等。AIGC还可以通过培训生成更符合品牌调性和目标群体的素材。

D1M结合与众多专家的合作经验和对品牌情况的深刻理解，优化调整了自主研发的站内外大咖投放模式，从过去的传播模式转变为高效投入产出率策略。D1M支持品牌精准推送，提高曝光率，预热大促销活动，通过优化合作大咖库中性价比高的腰部大咖，更有可能创造爆款内容，增强销售转化率。与此同时，通过抖音、哔哩哔哩等渠道进行差异化定位和内容创作，确保客户在大促销期间有效转换。

经过三年的合作，天猫双店的产品业务不仅连续两年保持了稳定的增长势头。截至去年，其销量较2021年大幅增长200%，核心产品销量惊人增长358%，在中国市场的知名度和影响力大幅提升。品牌、D1M和观星仪的合作取得了显著成效。

通过对市场挑战的准确分析，品牌在商品层面制定并实施了一系列有效的解决方案，成功应对了当前在中国市场的环境，实现了销量的快速增长和品牌影响力的提升。D1M通过强大的大数据技术和智能分析优势，为品牌提供了前沿的消费者洞察力和市场趋势预测，使品牌能够跟上市场趋势，捕捉到潜在的消费者需求变化。快速响应AIGC智链，帮助品牌灵活调整市场策略，精确推送资源，实现效益最大化。

不难预见，未来美容行业将随着技术的进步和消费者需求的变化而持续增长。品牌需要不断创新，紧跟市场脉搏，紧跟市场趋势，充分利用数字工具和创新的营销策略，打造具有竞争力的核心项目，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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