经过1.5亿美元的融资，Urbanic“偷师”Shein

该品牌独家获悉，快时尚品牌Urbanic最近正式启动了第三方卖家投资。

看起来Urbanic这是为了学习Shein，并计划成为一个平台。

Urbanic和Shein一样，也是一个快速时尚的独角兽。它成立于2018年，来自Googlee、作为一个创始团队，阿里巴巴的高管被定位为“全球时尚科技公司”。

在过去的六年里，Urbanic已经获得了4轮累计超过2亿美元的融资，并取得了全球年销售额20亿人民币的成绩。

Urbanic与其他快速时尚品牌不同，Urbanic已经在印度市场成长，这使得中国公司遭受挫折。目前，主要市场集中在印度和墨西哥。据悉，Urbanic目前是印度DTC第一品牌。

根据Urbanic的成长经验，虽然它是一个与Shein相比增长的快速时尚品牌，但它可以在已经退出Shein的印度市场上取得成就。Urbanic正式启动了第三方卖家招商的措施，不仅紧跟Shein从跨境品牌向平台方转型的发展道路，给市场带来了更多的看点，也让大家对印度市场再次充满期待。

7年融资4轮，累计超过2亿美元

Urbanic可以说是一家明星创业公司，它的创始团队成员都有着光明的简历：

创始人薛驰Chi，曾在Google和ClubFactory工作，从事数据科学和商业分析相关工作，并在硅谷明星创业公司Shopkick担任数据科学总监；创始人邓秋霖Eddie曾在阿里巴巴战略部工作，专注于出海相关业务，回国前在纽约华尔街从事投资和咨询工作。

Urbanic的其他团队成员除了创始团队之外，还有出海头部公司的经验，包括Flipkart、Shein、执御等。

曾任Lazada首席架构师的前阿里技术总监CTO北岩，先后在天猫、菜鸟网络、全球化等领域从事电子商务和物流核心系统架构和研发工作；担任Creative & Design GM的Kim，拥有20多年的欧洲服装设计和创意经验，曾经主导了MaxMara、Diesel等多个欧洲时尚服装品牌；公司的HRVP Lilly，服务于14年的INDITEX集团(ZARA母公司)。

根据公开信息，Urbanic目前拥有500多支全球球队。在这些地区中，有近300人，包括西班牙、法国、英国、印度、墨西哥等地。全球总部位于英国伦敦，中国区办公室位于杭州和广州。

Urbanic实体公司是杭州梅菲儿科技有限公司，2019年2月注册，注册资本7000万元。根据企业调查，该公司的法人是薛驰，邓秋霖是监事。

得益于团队的亮眼简历，Urbanic一直备受资本关注。

Urbanic在2019年获得了红杉资本(印度)、丁晖投资和Nexus VenturePartners投资的A轮融资。2020年，复星锐正资本再次获得了1000万美元的A轮融资。 轮换融资。目前B轮信息尚未公开。

最近一次融资是在2023年11月，Urbanicc正式宣布获得C轮融资1.5亿美元(约合人民币10.7亿元)。这一轮投资者包括来自瑞士的Mirabaud。 Lifestyle Impact & 总部设在纽约的Innovation基金公私合作混合投资公司D1 Capital Partners、在欧洲奢华时尚家族的支持下，JAM基金和其他全球投资者。

到目前为止，Urbanic已经筹集了超过2亿美元的资金。

据了解，Urbanic主要服务于20-44岁的年轻有实力的消费群体，通过独立站和APP向这些目标群体零售服装、珠宝和家居产品。销售的类别比较简单。

根据Similarweb的数据，今年3月Urbanic独立站浏览者中，18-24岁Z世代年轻人占访客年龄最大的比例，这也意味着Urbanic目前的风格更受年轻人的欢迎。

在市场方面，Urbanic主要集中在印度和拉美，前者目前的市场表现更好，后者的主要城市是墨西哥。Urbanic在获得C轮融资后也明确表示，未来将成为深拉美市场，塑造更多的品牌竞争力。

Urbanic在获得C轮融资后，有媒体向Urbanic证实了资金的使用情况，Urbanic是否会用于开发新的市场，或者继续提高供应链的运营能力，但是Urbanic并没有做出任何回应。但是现在结合它正式开始第三方卖家的招商行动，Urbanic要做的事情就更大了。

“下一个Shein”备受期待

目前，Urbanic的核心阵地是印度市场。这是因为它在2020年被迫退出Shein后抓住了市场机会。当时，Urbanic主要为印度市场做了两件事:

第一，借鉴了Shein的商品玩法和“小单快反”的供应链模式。

在商品玩法上，Urbanic制作的单品平均值为1000卢比(约87元人民币)，甚至有些单品的价格只有Zara的三分之一，并且保持了一定的产品新速度。

“我们利用人机结合的产品选择模型，将买家的经验与自动化机器高效结合，快速筛选出最佳产品。团队还根据当地人和穿着习惯，对C2M数据进行了建模，并对服装版进行了调整，使我们的产品退货率远低于同行业平均水平。”Urbanic的创始人薛驰Chi分享了品牌的供应链管理。

虽然Urbanic更愿意称自己的供应链模式为“数据驱动”，但它旨在使用智能推荐算法来管理和规划供应链，以实现“零库存”，并使用AI协同设计终端的创意内容进行生产。但从核心运营逻辑来看，仍然是很多中国跨境服装品牌采用的“小单快反”模式。

第二，迅速融入当地。

在独立站之外，Urbanic很早就选择了与印度本地电商平台合作，在Flipkart旗下的Myntra网站上进入Flipkart，并在Flipkart旗下推出了Flipkart。并通过与印度KOC和尾端红人的合作，帮助品牌打开局面。

据报道，Urbanic在Myntra上线当天总共销售了51000多件商品，创造了该平台上品牌开业日销售额最高的记录。在独立站方面，Urbanic在上线不到6个月，就实现了每月营收数百万美元。

许多印度媒体表示，Urbanic已被视为Shein的替代品牌。现在，随着Urbanic开始吸引第三方卖家的投资，印度媒体的论调正在逐渐实现。

无论是品牌定位还是运营策略，以及发家背景上的相似之处，让人有理想地相信Urbanic希望成为“第二个Shein”。

事实上，Urbanic也是在Shein掀起快时尚出海品牌创业浪潮之后，仍然存在并取得良好成绩的品牌之一。

2019年，Shein出现在大众视野中的中国快时尚出海跑道开始流行。当时包括阿里巴巴、字节跳动、南极电商、维品会在内的大型互联网公司都做过比较项目。未来，资本市场的热情将被点燃。根据烯牛的相关数据，2020年，快时尚出海跑道公布的融资金额达到54.7亿元，占服装鞋配跑道总额的82%。

但是进入2021年后，许多快时尚品牌的创业公司在年中迎来了更加艰难的市场环境，同时资本态度也一落千丈，跨境快时尚领域的融资事件明显减少，到2022年上半年，只有无疆跨境，abyb charming、OMG、融资已经完成。

不难看出，从行业和资本态度的变化来看，人们对“第二个Shein”的信心从一开始就逐渐失去了信心。一位快速时尚出海品牌交易员李文龙(化名)曾就此发表意见称，问题的核心是“Shein学徒”自身的不足。

“要真正做好这份工作，首先要提高产品。如果产品不好，再怎么投放也没用，然后视觉传达就跟上了。第三是投放，包括投放材料和投放技能。然后流量进来后，站内要接通，涵盖用户运营和业绩，要跟上。那么这个循环基本上就有了链接，很多公司的第一环其实做得不好。”

就拿Urbanic来说，Similarweb数据显示：2023年3月Urbanic独立站的浏览量为1100万，其受众中男性占31.43%，女性占68.57%，最大的访客年龄为18-24岁。根据西部证券研究报告中援引apptopia披露的数据，2022年4月，Shein移动终端应用的日活跃用户数量已达Urbanic独立站月浏览量的两倍。

转换平台，难点在哪里？

即使在用户和销售数据方面还没有赶上Shein，但是转型做平台，显然已经在Urbanic的策划中了。

2023年，Shein正式宣布平台模式，Zara、H&像M这样的老牌快时尚巨头都在争相推出更多的第三方品牌。像H这样的&MCEOHelena Helmersson明确表示，计划将更多的第三方品牌引入其在线和实体商店，以增加对电子商务的投资。

快速时尚品牌之所以这样做，一方面是因为单一类型的商品已经达到了用户渗透的阀门价值，尤其是在行业竞争加剧的背景下，用户的替代性增加，需要品牌所有者在低价快速更新商品的策略之外做出一些新的对策。

目前，这一新的应对措施也取得了良好的效果。2023年上半年，H&M在全球6个市场与70个品牌建立了合作关系。其财务报告数据显示，2023年第二季度，H&在6月1日至27日期间，M营收47.4亿瑞典克朗(约4.6亿美元)，高于分析师预测的40.7亿瑞典克朗，其销售额较去年同期增长10%。

同时，平台模式也可以为品牌带来新的收入。以全球速卖通、亚马逊等渠道为例，第三方商家的服务费和广告费在其收入中始终占有重要地位。换句话说，对于快速时尚品牌来说，转型为平台化可以解决自身成长的瓶颈。这个结果有利于品牌的收入，有利于资本眼中的表现和未来的长远发展。

另一方面，通过回放Shein平台化进程，平台可以整合第三方商家的物流需求，实现物流和仓储的大规模布局。同时，通过资源整合，可以吸收当地仓库的商家，实现更好的物流业绩，提升用户的购物消费体验。

从上述情况来看，Urbanic作为Shein模仿者的选择平台化，目前有许多必要因素。但是从市场的角度来看，Urbanic要平台化还存在许多悬而未决的问题。

第一，Urbanic的流量表现能否吸引第三方商家，特别是其核心市场仍然在印度，这一地区已被大多数中国公司视为鸡肋。其次，与Shein和Temu相比，Urbanic宣传的“数据驱动”供应链管理模式与电商平台的供应链管理模式有什么区别？在商品销售和物流履约等方面，能否实现有效的协同？能否服务好第三方商家？

最后，就像Shein一样，开始吸引第三方商家，打开基于平台的Urbanic，意味着正式向亚马逊、Temu等电商平台“开战”。公司要做的不仅仅是经营一个快速时尚的品牌，而是面临更大的挑战和竞争压力。

本文来自微信公众号“BrandsFactory品牌工厂”（ID:作者：周博，36氪经授权发布，BrandFactory2049)。

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