“北京到底有谁在？”盘点2024年上半年文化旅游营销最热门的三款游戏。

那么你坚持要去北京是什么意思，北京到底有谁在啊？这句话在剧中真的很受欢迎，但是剧外的这句话却得了很大的分数。相信没看过《玫瑰故事》的朋友一定在短视频平台上看过这个片段。当地文化旅游局官方号以这个片段开头，作为过渡材料。

是的，到处都是，不仅仅是北京。山西文化旅游:“北京到底有谁？北京有丰台站，坐火车可以来山西，山西有……”重庆文化旅游:“北京到底有谁？北京有大兴机场，坐飞机可以来重庆，重庆有……”网友评论道:“我不敢那么刻板地写作文。”

从去年淄博、哈尔滨到今年的阿勒泰、天水、菏泽，几乎没有不想借助流量提升的城市，带动线下收入的城市，从去年淄博、哈尔滨到今年的阿勒泰、天水、菏泽。据文化旅游部发布的《2024年文化旅游部部门预算》显示，总预算达到103.3亿元。在文化旅游产业不断升温的同时，各城市各自的营销玩法也日益完善，在今年最火的几个案例中，我们窥探出了一些门道。

短剧，旅游城市的新玩法

“上面是天空，深蓝色清澈；下面是草地，一望无际；右边的森林是壮丽的，左边的山是起伏的；河流在你身边不停地流动；前面是峡谷的尽头，后面是峡谷的另一个终点；你自己的马，你自己的牛羊，你的骆驼，在不远处沉默。...还有比这更精彩的宴席吗？大家高谈阔论，一阵又一阵的歌声直冲云霄，一声又一声的落地，一声叹息。

这是李娟作品中的阿勒泰，是滕丛丛用镜头为大家打造的乌托邦。李娟总是善于用灵性的文字勾勒出一个现实与梦想交织在一起的世界，而滕丛丛却没有任何凝视地再现了这种简单的美。好的内容总能引起共鸣，尤其是对于经常用“班级味道”来调侃自己的农民工来说。短短八集《我的阿勒泰》，加起来就是五个小时的迷你剧，让他们感受到了久违的活力和自由。。

因此，阿勒泰从一个不知名的小镇变成了网络名人中的旅游城市。小红书搜索了165万多篇关于阿勒泰的笔记，也有16万多篇关于阿勒泰旅游的笔记。根据阿勒泰市文化体育广播电视和旅游局给出的数据，阿勒泰市在古尔邦节假日接待游客13.58人，同比增长15.11%。；实现旅游收入8704.78万元，比去年同期增长17.09%。

电影本身可以美化风景，加上剧情的加持，观众对剧情发生的地方有了更深的联系。根据2023年《中国影视综合取景地报告》，90后、00后正成为取景地旅游的主要消费者，占比超过57%。一线和新一线城市的居民更喜欢追逐影视和综艺打卡。

虽然《我的阿勒泰》很难复制，但值得参考。它的出现让更多的文化旅游短剧站在了聚光灯下，世界各地的文化旅游试图以更具成本效益的方式带火城市。今年1月12日，广电总局发布“跟随微剧旅游”创作计划，计划每年创作播出100部高质量的文化旅游短剧，旨在利用短剧流量煽动线下流量，形成“微剧” 文化旅游的新消费模式。

由于市场需求和政策支持，我们可以看到大量的文旅短剧乘势而上。《我的归途有风》继续以乐山为中心，以乐山为中心，上线抖音后播放量迅速创造了1.9亿元。 播放量；《我等海风拥抱你》展现了泉州的民俗风情，17天播放量突破1.4亿；《飞青春》以浙江省曹村镇真实故事为原型，讲述了男女大学生返乡创业的故事。上线后，全网曝光率突破1.1亿。 ，与去年同期相比，全球累计接待游客近20人，增长30%以上。

但值得注意的是，用短剧打文旅市场，最重要的其实是质量，短剧爆红之初其实靠的是“爽文化”，用快节奏的剧情激发观众的情绪，但文化旅游短剧的本质是呈现人文风情，是慢节奏的产物，难以产生强烈的矛盾。这就要求制作人平衡短剧的传播特点和文化旅游的核心需求。

热点IP，带火线下流量“造神”

当然，一个城市有一个城市的特点。那些不因为自然风光而擅长人文背景的城市旅游业不会火起来吗？事实上，并非如此。靠热点事件火起来的城市不在少数，比如菏泽郭的才华，开封王婆，许昌胖东来。

五月九日，一段视频在网上爆红，视频中郭有才穿着90时代流行的西服梳着背头，唱着怀旧港风歌《诺言》，神似《Hello!《树先生》中的树哥。在接下来的三天里，郭有才的粉丝数量从19万跃升至254万，并迅速突破千万。同时，网友们涌向线下，菏泽南站的直播挤满了带着设备的网友。五月十日至十二日，菏泽抖音生活服务订单同比增长215%，餐饮、休闲娱乐订单同比增长2倍以上。五月十七日，郭有才被聘为菏泽市文化旅游产业推荐官。继“宇宙中心”曹县之后，菏泽又一次火了起来。

类似于在开封说媒的王婆，“王婆说媒”是河南开封大宋武侠城旅游景区的相亲节目。主持人以“王婆”的形象出现，为游客提供相亲平台。起初，这个节目可能只是一个附带在景区内的特色文化活动，为游客提供了一个娱乐和感受古代街头文化的机会。但是随着王婆在网上迅速爆红，越来越多的人来到了“王婆说媒”的景点。同程旅行数据显示，“王婆”所在的开封万岁山武侠城景区，旅游搜索人气较上周同比增长7倍以上，门票预订量同比增长2倍以上。

无论是郭有才还是王婆，都是短视频创作的热点，但这个热点的特点是流量来得太快，消失得很快。他们的受欢迎程度是一个偶然的事件。如果文化旅游局想抓住热点进行营销，可能需要选择。它很受欢迎，但具有长期传播特征的IP，如胖东来。

回首上半年最火的企业之一是胖东来，胖东来凭借“良心”、“真实”等关键词引起了全国网友的关注，而且因为只设在许昌和新乡，这种稀缺性使得超市成为一个景点，被网友命名为“6A”级旅游景点。因此，“因为一家超市，打卡一座城市”的话题在网上流行起来，胖东带来的流量成功让大家再次关注到“曹魏古城”许昌。

于是，不少旅游团开通了胖东来旅游专线，新乡旅游公司推出了“景区” 胖东来的“超值”游玩路线；焦运公司开通了“焦作客运总站-新乡胖东来商场”旅游线路；山东、河北等地的旅游团也开通了胖东来“0景点” 纯粹的购物专线。

与王婆、郭有才不同的是，胖东来的流行更准确地描述了量变产生质变，这是一个长期的IP。你怎么理解？也就是说，流行之后，一方面可以有长尾效应，持续流量；另一方面，它可以承担线下的人流，让游客觉得值得。这个IP对于文化旅游来说可能更有意义。

品牌，跨界联名信任感更强

除此之外，品牌与文旅跨界联名也是当今较为流行的玩法。

3月樱花季，武汉文化旅游联合良品店在武汉多个景点摆摊。除了各种粉色小吃和周边地区，还有武汉一日游的牌照，以及小吃联合品牌，增强了文化旅游的趣味性。

4月春茶季，各地文化旅游与西茶、飞猪旅游、中国茶叶流通协会联合发布了福建安溪线、浙江安吉线、云南澜沧线、广西昭平线、安徽祁门线、湖南安化线等6条“新茶饮茶文化旅游线路攻略”。游客不仅可以参观茶山茶园，还可以体验摘茶制茶、品评新茶、参观国有老茶厂、研究制茶非遗技能等。

茶叶品牌与文化旅游联合品牌的例子不在少数。甘肃文化旅游与当地茶叶品牌兰与茶叶合作，推出“文化旅游卡”活动，覆盖甘肃多个旅游景点、感受景点、影院，免费门票总额超过1.5万元；安徽文化旅游与安徽茶叶品牌卡旺卡推出“夏季限制券”；益禾堂将洛阳文旅元素融入到茶饮产品和IP文创周边，推出“牡丹香轻乳茶”与洛阳文旅联名…

与这些新消费品牌结合无疑是最快进入年轻人内部的方式之一。将文化旅游引入年轻人熟悉的品牌，会让游客更快地信任和链接城市，更有利于游客在当地消费，因为他们被新的消费品牌所吸引。对于喜茶联合品牌的城市来说，游客本身对茶有一定的兴趣，很有可能会购买当地的茶产品，进行与制茶相关的消费。

在消费品牌普遍的销售渠道和庞大的消费群体的帮助下，各地的文化旅游将向更多的潜在游客推广旅游产品和服务。消费品牌可以通过本地营销增强本地的音量和消费者的信任，这是1。 1＞二是合作模式。

结语

一般来说，在经历了冰点之后，文化旅游市场呈现出不同的外观，文化旅游营销不再只是一个放几个美景喊几句口号的时代。通过分析最近的成功案例，我们可以发现，一个受欢迎的城市通常会抓住一个非常具体的点进行营销，最终通过不断打击这一点点来点燃整个网络，从而带来一个火热的城市。

上面提到的营销思路和手段其实是一般的，但具体点是千城千面。事实上，它最终会回到城市自身的优势和特点。如今，许多文化旅游专注于如何吸引人，但事实上，如何留住人是一个更值得思考的问题。毕竟，文化旅游最终是为了促进城市的经济增长。如果你想长期吃这顿饭，你肯定不能依靠一次性流量。城市自然是回头客越多越好。在爆红之前，修炼内功是必要的准备。

本文来自微信微信官方账号“wj00816”（ID：Morketing），作者：Tiana，36氪经授权发布。

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