北上广白领，专注于临时美容？

临时的风吹来美容护肤。

最近，在小红书等社交平台上，好促销、嗨特购等临时超市的美容护肤品成了流量密码，相关笔记点赞收藏超过万。

9元9元买原价34元的适宜本草面膜，15元买原价158元的Avene洁面疑胶。还有安热沙、薇诺娜、敷尔佳、玉泽等热门品牌，低至1-5%。

还有网友用“老鼠掉进米桶里”来形容第一次逛临时超市美容区的感觉，一个字，“香”。

数据显示，2023年好促销实现营收50亿元，其中美容产品占6-7亿元。不要低估这个销售额。如果以每件十几到几十的均价计算，销量是可观的。

公开资料显示，现在好促销店面美妆日化，食品比例约2:8，嗨特购约3:7、奥特乐店美妆日化SKU占40%，营业额占40%，与休闲小吃占比相同。

临时商店卖美妆，抢谁的生意？

为探索这一问题，有趣的报告来到了位于北京非常合生汇的好促销超市。

作为一个独立的区域，美容日化产品被放置在收银台附近，总共有三排货架。大“折叠”广告牌位于面对大门的面膜区。

就品牌而言，美妆日化中好促销的选品策略就是“什么火卖什么”。

近年来，玉泽、林清轩、可复美、薇诺娜、夸迪等热门国产品牌被放在C位。还有韩国JM、老牌网红，如兰芝。

除了面膜，还有高丝防晒霜、依云矿泉水喷雾、KISSME眼线、Avene美白精华等美容产品，吕、丝蓓绮、丝蕴等洗发水沐浴产品，以及狮王、皓乐齿、云南白药等品牌牙膏。

就价格而言，好特卖主要有两个字：便宜。

例如玉泽积雪草面膜(6片)售价49.5元，合8.25元一片。同款产品，在主流电商平台旗靓店售价均为159元；在屈臣氏线下，包装规格各不相同，9片装价102元，合11.3元一片。

但是“性价比”这个词在好的促销中已经失去了吸引力，“绝对低价”才是大杀手。

据好店员张翠(化名)介绍，韩国JM面膜和半亩花田玫瑰面膜是最畅销的美容产品。比如半亩花田，16.9元10片，1.6元一片。没有品牌的口罩不便宜。

就保质期而言，临时超市正在失去“临时”。目前在临时超市找“临时”产品比找“正期”更难。有趣的报告注意到，大多数美容日化产品的保质期还剩一年到一年半，一些洗发水和沐浴露的保质期甚至可以达到2026年。

张翠告诉有趣的报道，“临时超市早就不卖了。即使是食物也会在到期前三个月下架，以防止顾客购买过期商品。”

美容时尚行业专家张培英表示，美容产品的生产日期和保质期不像食品那么严格，很多美容产品的保质期都是三年或者规定哪年前使用，所以各大品牌将一年或者一年半到期的产品归类为临时折扣销售。但是这么长的时间对消费者的使用影响不大，所以临时超市卖美妆本质上是利用“临时”的概念来打折产品。

在Hi特别购物中，美容日化的区域布局类似于良好的促销。在选择资金时，Hi特别购买了更多知名品牌，如贝德玛、安热沙、芙丽芳丝、科颜氏等。

嗨，特购店员孙姐(化名)告诉有趣的报道。店里卖得最好的面膜是敷尔佳，原价148元，打折56.9元。“你可以随便比价，没剩多少盒了。”

图源 ： 有意思报告

虽然价格占了上风，但临时超市的供应并不稳定。孙姐姐告诉有趣的报道，“上个月有一个59.9元的面膜，来了一盒，很快就卖完了。到目前为止，它仍然缺货。”

便宜 抢手=捡个大便宜。

但是临时超市夺走的，只能算是一些美妆生意。

与WOWWO等新型美容集合店相比， COLOUR，临时超市在热门商品的选择上基本相同，在价格上更有优势。但是WOW 在同一品牌中，COLOUR的产品线更加完整，几乎所有的临时超市都独立出现在某个品牌的某个产品中。

与屈臣氏等传统渠道相比，艾传媒咨询首席分析师张毅表示，在临时商店销售美容化妆品的合适群体是不同的。它锁定了一波“精打细算”的消费者，或者是收入一般但需要更好品牌的人。

为什么临时超市开始销售美妆？

销售美容产品的目的是增加利润。

在2022年底，第一财经对好促销进行了分析，指出加入一线城市1500家。㎡以上，配置4名员工的好促销店，综合毛利约28%。扣除店铺租金和人工成本，经营一家好的促销店每月损失近3万元。

不赚钱的原因与临时食品的比例过高有关。根据公开信息，2022年以前临时超市的零食、饮料和日常个人护理比例约为7:2:因为临时食品赚钱了。业内人士指出，2021年临时超市的毛利可以达到50%-60%，甚至更多。

2022年是临时食品行业的转折点。在进入市场的人数增加的情况下，一线临时产品越来越受欢迎，商品价格也越来越高，2022年底行业利润下降到30%左右。与此同时，2022年期间，整个临时食品行业的投融资数量减少到前年的一半。

开店不赚钱，也没人投钱。临时食品行业陷入了疯狂破产的浪潮，比如决心成为“中国堂吉邈德”的Boomm。 Boom Mart(繁荣市场)于2022年宣布破产。

头部玩家好促销，嗨特购等开始积极寻求转型。改造方法之一就是增加美妆布局。

在FBIF2023食品工业创新论坛上，好促销创始人张宁表示，好促销美妆占20%，整体毛利在20-40%之间，并于2023年1月实现盈利。

“临时食品主要是为了引流店铺，美妆和盲盒是毛利最高的商品，”一位好的特卖店负责人也明确表示。

为什么美妆会增加利润？

国内头部美容公司前品牌部员工许静表示，对于客户来说，仍然有一年或一年半到保质期的化妆品，这在很多企业都是临时的。处理临时商品的基本原则是低价销售。

数据显示，大多数美容公司的毛利率可以达到70%以上。从目前的主流电商平台来看，临时商品的价格可以打四折，说明品牌和临时折扣店在打四折的情况下也能盈利。根据有趣的报告，临时超市大牌美妆的折扣在五折左右，部分引流产品的折扣在四折左右。

张培英说:“美容化妆品有很大的盈利空间。即使卖得便宜，盈利空间也基本可以达到20%以上。此外，美容产品的SKU相对较少，因此更容易控制库存。而且它的包装和储存也比较简单，不需要考虑冷藏、冷藏、冷冻，也不需要考虑储存的便利性，交易时也比较方便，这样利润率会更高。”

除了临时美容，临时超市还有很多“正期”美容日化产品。对于这类商品，临时超市实际上承担着处理“尾货”的角色。

浙江美容公司员工张倩(化名)表示，“本公司滞销的正品将联系临时超市。”

张培英表示，“小众品牌或大品牌滞销产品，折扣店的价格可以在一折以内。”

因为购买价格极低，即使卖得再便宜，也有一定的利润空间。

临时店销售美妆除了主动增加利润外，实际上也是一种“被动”的选择。

2020年全球疫情期间，大量临时商品出现，供应链企业被迫清仓。但现在品牌所有者和工厂都加强了对产量和库存的调控，大大减少了临时商品。

如今，品牌临时商品供应的减少已经成为临时行业的痛点。撕下“临时”标签，转型为“折扣店”，扩大品类范围，成为促销和特价购买者的共同选择。

销售化妆品可以解决临时超市的压力吗？

销售化妆品是一种新的方式，但是仍然要面对老问题。

大牌引流在美容领域，赢得大牌的人赢得了世界。但是大牌愿意和临时超市合作吗？

许静说，头部美容品牌与临时超市的合作实际上是一种“无奈之举”。“如果你在渠道上卖一个产品，价格会差很多，会导致渠道内耗。如果品牌增加临时超市布局的方式，只能说明市场越来越难做了。”

临时超市面临的第二个问题是，除了吸引更多的大品牌之外，品牌还需要持续稳定的供应。这里的“稳定”不仅包括一个假货和十个假货，还包括充足的供应。

首先是假一赔十。“是不是正品”的讨论经常出现在社交平台上关于临时超市销售美容化妆品的评论区。去年4月，上海好促销因销售假冒化妆品被调查，涉及原资生堂旗下品牌的护理品牌可以悠闲、丝蓓绮、fino芬浓等。

有趣的报告告诉好的促销和特购店员询问“所售商品是否正品”，店员回答“我们是连锁超市，全国统一大仓库购买商品”。当被问及“大仓库在哪里？” 店员们在“是否与品牌合作”时表示“不清楚”。

有趣的报告联系了好的促销，嗨特购，品牌都没有对此做出回应。

关于货源，张培英表示，“临时超市本质上是做回头客的生意，稳定的供应渠道非常重要。”

但是现在临时超市的美容产品大多是“引流单品” 大型品牌滞销品 新品牌/小品牌”存在两个问题，一是如何保证引流单品的持续供应，二是如何保证非热门产品的使用体验，进而产生回购。

且不说货源和回购，就单价而言，临时超市保持“绝对低价”并不容易。有趣的报道说，我在参观促销和购买特殊产品时购买了近200件商品。回到家，发现电商平台还是便宜的。

"享受的是一种不必等待的乐趣."我安慰自己。

本文来自微信微信官方账号的“有趣报告”（ID:youyisi_cn），作家：卢娜，编辑：田纳西，36氪经授权发布。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com