他，世界首富背后的狠人。

假设这是一个奇迹，——

敲打老板的大光头，

这就是奇迹的开始。

01 富豪的身后

根据彭博亿万富翁指数名单：6月12日，贝索斯，亚马逊创始人超越法国奢侈品巨头LVMH老板伯纳德·阿尔诺(2050亿美元)和特斯拉CEO埃隆·马斯克(1980亿美元)，再一次以2100亿美元的身家赢得了世界富豪。

假如把这个数字看作是一个国家的GDP，那么它可以超过阿尔及利亚(1950亿美元)，在2023年全球各国的GDP排名中排名第54位。

真的是-富可敌国。

这种情况也是贝索斯前几年相当不顺的期待已久的“报复”，其关键力量来自亚马逊的业绩飙升。

根据2024年Q1财务报告，亚马逊总收入达到1433亿美元，增长12.53%；归母净利润达到104.31亿美元，比去年同期增长228.85%。

在2023财年，亚马逊总股东净利润达到304.25亿美元，暴涨1217.74%。

这种情况使亚马逊曾跌至不像样的股价持续反弹，并在今年5月创下191.7美元/股历史新高，总市值突破1.9亿美元。

在许多人的记忆中，世界上最大的“万物商店”亚马逊仍然是贝索斯的主人。事实上，2021年他已经从首席执行官的位置上卸任，现在他和亚马逊最大的关系就是疯狂地在股票上套现。

美国证监会（SEC）文件显示，今年以来，贝索斯以超过85亿美元的价格疯狂抛售5000万股，利用亚马逊的超级优势。

真正把贝索斯推向世界首富，为亚马逊的业绩飙升做出了巨大贡献。被称为“贝索斯之影”的王国领袖安迪·贾西（Andy Jassy）。

▲安迪·贾西亚马逊CEO

02 贝索斯之影

贾西，1968年出生于纽约，1990年毕业于哈佛大学，1997年从哈佛商学院获得毕业证书，并加入亚马逊工作。

在加入亚马逊的第一年，他就从一群高手中“脱颖而出”：

在一场嘈杂的“扫帚球”游戏中，作为一名新的亚马逊萌员工，他手里拿着皮划艇桨，不小心打中了贝索斯的光头。

这第一印象并不美好，但是让未来的首富永远不会忘记。

此后，亚马逊为了防止破产而疯狂裁员，贾西差一点被扫地出门。还记得这个棒贝索斯，把他留了下来。

随后，与贝索斯交集更多的贾西，开始了他的开挂之旅。

2002年，贾西被任命为贝索斯的“技术助手”，被称为贝索斯的智库、助手和伙伴。然而，贝索斯的火爆脾气使这个职位成为“老板的出气筒”的象征。

▲“S团队”向贝索斯报告

但是贾西却过得如鱼得水，干得顺风顺水。核心是一条——

紧跟贝索斯的步伐和思想，拼命向他学习和靠齐。

他几乎参加了贝索斯参加的所有会议。他观察贝索斯是如何工作的，如何提问，如何领导，从中得出推论，了解贝索斯的思维能力，形成自己的思维和逻辑。

最终，他甚至可以预测贝索斯会提出什么问题，以及如何解决这些问题…

最终，贾西真的成了“战略智囊”“贝索斯之影”。

2003年，贾西有机会单干，严格来说，是他自己为自己创造了一个机会。

当时贾西发现，亚马逊的程序员在开发程序和共享数据时，各行其是地“重复造轮子”，效率很低，而亚马逊的云存储可以轻松解决这个问题。

再者，他认为，云市场在未来将会有很大的潜力。

所以，他在高管会议上提出了扩大云存储、进入云计算的想法。

当时亚马逊的电商业务刚刚盈利，从事云计算有些“无所事事”。于是，两派展开了激烈的争论。有人指责贾西“不懂技术”，但贾西反驳说他“最了解客户”——这与马云当时不懂技术的决心做云非常相似。

听了两边的意见，贝索斯当机立断，给了贾西一支57人的队伍，让他放手。

这也可能是贝索斯除了成立亚马逊之外做出的最正确的决定。因为，在这场战斗中，有一个不可阻挡的非常商业——亚马逊云（AWS）。

亚马逊的AWS有多重要？

AWS的收入在2020年达到453.7亿美元，占亚马逊总利润的63%，承担了公司的半边天。

AWS在2023年仍占据31%的市场份额，力压微软、谷歌，稳居世界第一；销售额达到908亿美元，是亚马逊业绩暴涨的中流砥柱。

贾西是从57人团队发展到全球云业务巨无霸的全过程中的第一个关键人物。

贝索斯的管理风格是“嘴硬”，手硬。比如员工没有完成好任务，他会在一次激烈的批评后抛出那句令人揪心的狠话:

"如果再听到这样的话，我还不如自杀！"

“和蔼可亲”的贾西，却是“嘴不狠”，但“手特别狠”，他做事雷厉风行，从不拖泥带水。

贾西的工作会在里面被称为“Chop会”，只解决问题，很少有废话。一旦他发现你说的话对解决问题没有帮助，他就会微笑着直接请员工闭嘴，再也不给他说话的机会。

这个和他一起工作的人都被逼成了一针见血的高手，分析问题解决问题，都震撼了本质，稳扎稳打。

对于竞争对手，贾西也很残忍。

2013年，为了应对同行竞争，他直接将AWS部分产品的服务价格暴跌80%。

这一措施几乎遭到了所有人的内心反对和反对，但是反对无效，只能听他的。

事实证明：他赌对了。

降价不仅带来了大量的客户，也让客户更加疯狂地使用和依赖AWS，也将朋友和商家的利润降到了极限，拖累了他们的进程。越来越多的大公司，比如网飞（Netflix）等待每年在AWS上花费数十亿美元，共同拱卫AWS的地位。

而且，它不仅造福了顾客，而且培育了市场。

2018年，美国笛卡尔实验室利用AWS云资源，仅花费5000美元就建立了“超级计算”，在2019年全球超级计算排行榜上名列第136位。

也就是说，随着这些客户的不断加强，全球云市场正在迅速增长。

同样依靠AWS无可争议的强硬表现，当贝索斯决定在2021年退出前线洒脱时，贾西成为亚马逊王国的继任者。

但是当时贾西接下的，更多的是四面楚歌。

03 超级水逆

在贾西接手亚马逊一周年之际，2022年7月，亚马逊已经被很“水逆”打得抬不起头来。

一年来，亚马逊股价从最高点暴跌46%，创下近20年来最大跌幅，市值蒸发超过6000亿美元。

这背后是一系列猝不及防的内外交困难。

全球疫情持续，美国通货膨胀屡创纪录，供应链断断续续，消费支出放缓等，都是让贾西头疼却又无可奈何的大问题。

同时，反垄断也使亚马逊成为众矢之的。

仅在2021年7月，就有12项反垄断调查上门，包括美国众议院、华盛顿哥伦比亚特区、欧盟...所有这些都是不可挑剔的主人，开出了数亿或数十亿的罚单。

外边的乌云压顶，内部也是风声鹤狈。

在贾西接手后不久，亚马逊高管们就对“低薪”不满，50多人集体请辞，掀起了一场人事飓风。

除了辞职之外，还有解雇的压力。

在贝索斯辞职之前，疫情推动了网络繁荣。他大幅扩大招聘员工数量，但一过风口，他就成了贾西手中过剩的产能和超支成本。

盲目扩张的后遗症逐渐显现，火爆的工会运动更加令人不安。

即使是亚马逊最引以为豪的云计算，也被同行“偷走”。

和沃尔玛、塔吉特一样，他们转身投入微软和谷歌的怀抱，因为他们在零售领域与亚马逊正面对抗。亚马逊一进入医疗，医药巨头葛兰素史克立即抛弃了AWS。

最为致命的一击，来自于之前对“特斯拉强敌”Rivian电动汽车的投资。2022 2008年，仅此一项，亚马逊就亏损了127亿美元，连续27亿美元的财务报告。

……

到处都是雷，到处都是坑，就连亚马逊内部高管也在质疑：

贾西在2021年已经拿到了2.1亿美元的高薪，将会选择保守的修修补补，保持形势，还是会大吵大闹，带领亚马逊绝地生存？

04 狂徒尖刀

选择贾西，当然是大动干戈。

假设说“新官上任三把火”，那么他的救援计划，堪称火烤亚马逊。

他像杀手一样裁员很多：贾西在2022年举起“屠刀”，在血雨腥风中狂裁——超过10万人。

其它企业裁入“主动脉”，贾西却直接砍下了“大脑”——甚至像Alexa人工智能这样炙手可热的部门也被连根拔起。

大规模的“万人斩”一直持续到2023年；当初3月，亚马逊宣布裁员9000多人，基本上将在公司混吃等死的员工屠杀。

对于这一点，贾西发表了一份莫得感情的声明：“由于经济不确定性，我们选择再次简化公司的成本和员工数量。

在整顿人员的同时，业务也被大刀阔斧。

他发誓要创造一个完美的商业生态环境，在全球范围内追逐刷单欺诈的平台商家。包括很多中国“问题”商家，都被砍得尖叫起来，吐槽“亚马逊赚钱不赚钱是不是很傻？”

房间还没有完全打扫干净，他又疯狂地推销迎客：

在2022年，亚马逊猛搞了一年一度的“Prime Day”(相当于“6·18”)，但是贾西仍然不尽兴。

那么再做一次。

因此，“Prime Early Access Sale"(相当于"11.11")又来了一场。

自己做还不够，他又和Facebook了。、Instagram、Snapchat等达成广告合作，用户不需要在这些平台上跳转，直接结账，大大减少了购物链接。

一招之后，亚马逊更有吸引力，更有销售力。他开始向平台商家挥舞“屠刀”，大大提高了平台的抽奖率。平台商家虽然抱怨，但只能承认。毕竟这是世界上最大的电商公司，也是掌握潮汐方向的人。

在整个组合下，亚马逊电商业务也迎来了2023财年第四季度的业绩暴涨。其中，广告服务净销售额为146.54亿美元，上涨27%，成为增长率第一；网上商店净销售额为705.43亿美元，是最大的中流砥柱。

然而，这些可能不是贾西让亚马逊再次受到华尔街青睐的关键。更重要的是，在巩固根据地的同时，他还为亚马逊创造了一个方舟来走向未来。

三月五日，Anthropic发布了Claude3，声称完成了ChatGPT-4的全面超越。

而且Anthropic背后的大金主，就是亚马逊。

仅仅在2023年，“屠夫”贾西就在Anthropic身上花费了40亿美元，默默地与OpenAI和微软争夺生成式AI的未来霸权。

另外，亚马逊还强力进入人形机器人公司Figure AI，它的机器人太强大了，只看人类的示范视频就学会了煮咖啡，可以和马斯克的机器人竞争。

这样，亚马逊除了云之外，还有了全新的空间和想象力，还有资本再次推动浪潮。

对于中国企业家来说，贾西故事的重点，或许也在于公司的交班和传承。

而且，不仅仅是贾西，库克带领苹果，实现了3亿美元的传奇；纳德拉带领微软，再次达到全球市值第一的高峰…

作为创始人，我们总是更喜欢乔布斯、马斯克、贝索斯和比尔·盖茨的创业故事和精神，但他们的轮班和他们传下来的人和这些东西同样有价值。

参考资料：

[1] 超越马斯克的贝佐斯重获全球首富 界面新闻

[2] 亚马逊做了什么？第四季度净利润增长超过37倍 电商报

[3] 两代亚马逊CEO：贝索斯和他的“身影” 智东西

[4]电商之家电商之家“起底亚马逊新任主管：一个比贝索斯更能挣钱的狠人”

[5]《Anthropic大模型实力全面超越GPT-4，亚马逊云科技露锋芒》TechWeb

本文来自微信公众号“华商韬略”（ID：作者：华商韬略，36氪经授权发布，hstl8888)。

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