六神，雷达老了？驱蚊市场还需要“新生力量”

来源/新零售业务评论

作者/钱洛滢

驱蚊香囊、驱蚊液、驱蚊环、驱蚊贴、驱蚊灯、驱蚊喷雾、防蚊裤...现在市面上可以看到的驱蚊产品种类太多，可以“报菜名”。

自去年润本在上海证券交易所敲钟以来，“孕婴友好驱蚊”似乎成为行业新的标杆，户外热也使得“户外驱蚊”发展迅速，产生了新的子品类。

人与蚊虫的抵抗，催生了一条稳步向上的百亿跑道。根据CICC的数据，2015年国内驱蚊除虫市场零售额从62.09亿元增长到2022年104.33亿元，预计2024年市场零售额将达到120.06亿元。

然而，无论市场如何蓬勃发展，商品如何千姿百态，客户最关心的还是最根本的问题：到底哪一个最有用？

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新老品牌更换中

润本是国内驱蚊行业的“新贵”——品牌成立于2006年，于2013年10月成功上市。

这些年来，除了上海家化旗下的六神、朝云集团旗下的超威、美国的雷达，中国驱蚊市场似乎很少有名牌和产品，这些品牌实际上面临着品牌老化的困境。这时润本出来了，喊着“草本无毒”“孕婴友好”的旗号，正好满足了中国新生代父母的需求。

根据润本的招股书，2019~2022年上半年，润本的收入分别为2.79亿元、4.43亿元、5.82亿元和4.39亿元；归母净利润分别为0.36亿元、0.95亿元、1.21亿元和0.79亿元。

但润本上市后却饱受质疑，一是因为营收比较单一，很依赖驱蚊产品。

2019~2022年，润本驱蚊系列产品的利润分别为1.14亿元、1.69亿元、2.28亿元和1.83亿元，主营收入分别为40.88%。、38.21%、可以说，39.14%和41.75%的比例一直居高不下。

图源润天猫旗舰店

事实上，润本的驱蚊产品堡垒并不那么稳定。润本旗舰店在一款产品的描述中强调了“自有工厂严格的质量控制”、“100%质量检验”等因素，但照片下方的小字表示“外包蚊香很难达到全面的质量检验”。

根据润本招股书，其2022年超过4个驱蚊产品是购买的，而不是自产的，这意味着购买的这部分产品无法达到100%的质量检验，代工厂很可能会以白牌的形式继续“发扬光大”润本产品。

一位客户告诉新零售商业评论:“我之前收到过一个不好的润本驱蚊剂插头，客服很快补发了一个...润本驱蚊剂只能和驱蚊剂一起使用，否则还是会被蚊子咬。”

然而，在驱蚊的“主阵地”中，润本遭到了多方面的攻击，包括六神、超威、雷达等其他驱蚊品牌的经典产品，以及Babycare、戴可斯等母婴品牌推出的同质驱蚊产品，更多来自日本、欧美等国家，各具特色的驱蚊产品。

虽然润本在电商平台上占据了前几个显示的黄金位置，但在小红书、抖音等社交平台上搜索“驱蚊”二字，日本丁丁、Vape等品牌的内容更多。

日本叮叮驱蚊产品，新零售商业评论摄影

而且在线下，山姆、开市客等以质量著称的大型会员制超市，消费者看到的是贝贝健(朝云集团)、新兴的国产品牌，如绿鼻子，也以长效驱蚊、无毒无害为产品卖点。

总的来说，润本目前在电商平台上的头部地位并不牢固，六神、超威等老品牌亟待焕然一新。其他新兴品牌、日本、欧美产品也在努力争夺客户的线上线下关注...驱蚊市场呈现出新旧交替、分散的局面。

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仍然有许多不可靠的驱蚊产品。

对驱蚊产品来说，顾客最关心的是它们是否有用。

现在市场上大部分的驱蚊产品都加入了避蚊胺(在驱虫剂中比较常见)、驱蚊酯(多见于花露水)、除虫菊酯(多见于蚊香片、液体蚊香)、羟哌酯(又称埃卡瑞丁和派卡瑞丁，多见于涂抹驱蚊产品)等化学成分。不同产品的添加比例不同，其有效性、持续时间和对人体的影响也不同。

然而，除了马宝和爸爸，大多数消费者可能不太关心这些成分的安全性。很多人认为:“既然市场上有销售，就意味着没有问题——有用。”

此外，还有添加柠檬草、香茅提取物、生成食用油等草本成分的产品。其原理主要是用味道掩盖身体的味道，从而达到影响蚊子的目的。但这些成分的效果普遍不如化学成分，无论是科学实验还是实际产品应用，大部分都是作为“辅助成分”出现的。

比如花露水正在逐渐被消费者淘汰，因为很难真正有长效驱蚊的效果。精油驱蚊贴、驱蚊手环等产品大多使用这种草本成分，而且由于口感只集中在佩戴和粘贴部位，效果自然是见仁见智。

多位评估博主对这些新型驱蚊产品进行了检测，结果表明，这些驱蚊产品效果不佳，评论中不乏“智商税”。

但是商家会利用漏洞。据《中国消费者报》报道，一些消费者选择驱蚊产品。收到产品后，他们发现“防护喷雾”和“香氛手镯”显示在产品包装上。农药注册证号和农药生产许可证号没有标注，使用后也没有达到驱蚊效果。

事实上，根据《农药管理条例》和农业农村部办公厅的相关意见，具有驱蚊功能的蚊香等产品属于农药范围，需要取得农药登记证号和农药生产许可证号，并在包装上明确标注。

大多数严肃的驱蚊产品基本上都标有“微毒”，但即使是“微毒”也会让很多消费者远离。但是有些驱蚊产品没有获得这些证号，商家在宣传的时候会擦边球，避免“驱蚊”这个词，保证“无毒无害”，但是很受消费者的欢迎。

中国日用杂货工业协会表示，目前我国对婴儿、过敏体质等特殊群体没有卫生除虫产品的等级标准，所以很多标有婴儿可用性和更高价格的驱蚊产品都有误导消费者的嫌疑。这也是润本等母婴品牌推出的驱蚊产品受到质疑的一个主要原因。

但是，这也意味着使用海外驱蚊产品也是有风险的——你不知道它们是否有效，是否是因为消毒成分过多，长期使用是否会对人的感觉造成伤害。

广州质量监督检测研究院在研究驱蚊贴和驱蚊手环的产品质量安全时，发现检测到的35批次样品含有13批次检测到的有害物质，其中7批次检测到驱蚊酯，5批次检测到甲苯，1批次检测到甲苯和二甲苯，与商家声称的“自然、无毒、安全”不符。

所以，对于消费者来说，对于驱蚊产品还是要保持警惕，酌情选择正规、合适的产品。

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驱蚊品牌的“天花板”

驱蚊产品具有季节性的特点，所以，六神、润本无疑也希望营收更加多样化。

六神借助上海家化集团，专注于日化产品，推出了沐浴露等与六神经典产品口味相关的产品。几年前，六神风味的葡萄酒也与葡萄酒品牌跨界推出。

但是日化是一条竞争非常激烈的赛道，近几年高层动荡不安的六神也没有看到太多的创新，似乎还在不断地“吃老本”。

商业新零售评论摄影

润本主要在婴儿跑道上努力工作，推出了许多婴儿护理产品。此外，个人护理和精油产品也是润本的重点产品类别。绿鼻子的发展路径类似于润本，也侧重于婴儿市场，但产品侧重于婴儿口罩、生理盐水、牙刷等护理产品。

在2022年全年，润本婴儿产品的收入超过了驱蚊产品，这似乎是个好消息。

但婴儿市场本身呈现明显下降趋势，股市竞争激烈。与润本相比，SKU更少，似乎没有太多特色。如果你想“卷”起来，润本和很多婴儿品牌一样，陷入了“重营销，轻R&D”的困境。

事实上，年轻消费者对驱蚊产品的忠诚度并没有得到培养，仍然处于到处尝试的阶段。因此，随着在线流量的日益昂贵，新品牌的推广成本逐年增加。如果依靠电商平台的盈利，其毛利率会一次又一次地被压缩，也会影响对R&D的投资。

虽然成本不高，但蚊子在不断进化以对抗人类的消毒。驱蚊产品要继续投入研发和迭代，才能继续与蚊子抗争。润本显然不是削减R&D资金的好消息。

成分、效果、形状、价格、衍生品……熟悉的“卷生卷死”情节，正在驱蚊市场上演。

参考资料：

1.“驱蚊”卷入母婴，润本市值73亿元”，不二研究

2.“a股将迎来“驱蚊第一股”，但驱蚊贴被质疑为“智商税”？子弹财经

3.“你不知道的蚊蝇生意：成本几毛钱，年收入十亿”，新业务要参与。

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