收购Champion，这家体育娱乐巨头通过IP授权年收入320亿美元

经过几个月的谈判，Champion收购事件终于落定。

六月六日，全球最大的体育娱乐授权企业ABG宣布，代表性体育品牌Champion将花费12亿美元正式收购，最终交易价值可达15亿美元(约109亿元人民币)。Champion的收购需要满足一些标准的交易条件，包括监管机构的许可，预计交易将于2024年下半年完成。

尽管Champion的销售额在今年第一季度下降了26%，但ABG认为它仍然是一个高质量的品牌，预计集团的年收入将超过320亿美元(约合2320亿元人民币)。

01 销售的Champion，转换为纯商标授权

自1919年以来，Champion一直被称为专业运动特性，曾经是NBA。、然而，自2015年以来，美国奥运代表团等合作伙伴逐渐从专业转变为潮流。

据美国汉佰财报报道，2016年Champion以2.28亿美元的价格收购，自2017年以来，Champion品牌的销售额一直在增长，2017年突破10亿美元，2019年突破20亿美元，到2020年连续10个季度实现两位数强劲增长，成为美国汉佰第二大品牌。

在90多个国家开拓市场的Champion，超过40%的利润来自北美以外的地区。但是，2020年以后，由于疫情的影响，Champion海外业务严重下滑，销售额一直在直线下降，与2022年同期相比，Champion2023年第四季度的收入下降了23%。

2023年底，美国汉佰任职前加拿大鹅高管Richardd，以重振Champion。 作为Champion全球业务副总裁兼首席营销官，Mcleod并没有显著提高Champion的业绩。

Champion品牌2024年第一季度全球销售额同比下降26%，由于Champion的儿童业务于2024年，大约有5%的减幅。 年初战略性转变为授权模式。该公司将剩余的减少归因于“体育服装市场的动态挑战，包括消费者需求疲软和零售商的谨慎购买”，以及行动带来的短期影响，以改善Champion品牌。

就地区而言，尽管该品牌在日本、中国和拉丁美洲都实现了增长，但是国际销售额下降了17%，而且由于欧洲和澳大利亚的销售额下降，美国的销售额下降了35%。再加上美国汉佰自身的高库存、债务问题，最终销售Champion成了一个定局。

JamieEABG董事长兼首席执行官 “我们很高兴收购Champion，这个品牌和我们有着同样的进取精神。近年来，随着新品牌的加入和现场活动的扩大，ABG已经成长为世界领先的体育和娱乐授权企业，将Champion纳入其中，将进一步扩大我们在这一领域的地位。”

ABG在宣布并购Champion的同时，也定位了Champion未来的发展。——ABG计划将Champion业务转变为授权模式，目前，为了管理该业务的生产、实体零售、电子商务和批发业务，我们正在与主要地区的几家目前和隐性运营商进行讨论，并保持该品牌的全球影响力。

02 从体育营销到成为百亿美元巨头

Salter，ABG的创始人，有很强的“体育基因”。在20世纪90年代初，Salter从体育营销开始了自己的职业生涯，并成为RIDE滑雪板的创始人。该公司上市后，他与Fanatics的创始人兼执行主席Michael Rubin创立了Globalalin电子商务公司 Sports Inc.(之后更名为GSI Commerce）。Salter在撤出业务后，创立了私募股权基金Hilco Consumer Capital。不久之后，Salter又把目光转向了商标授权和收购，他在2010年建立了ABG。

JamieEABG董事长兼首席执行官 Salter

严格来说，ABG并非实体资产，而是一个统一的平台，将并购、品牌战略、创意和数字创新融为一体。ABG非常擅长收购经营不良的品牌，被很多业内人士称为破产品牌的“良医”。特别是2020年以来，ABG挽救了许多濒临破产的品牌，重新定位品牌，帮助品牌拓展品类，在不改变品牌价值的情况下重新获得消费者的青睐。

ABG每年创造超过290亿美元的全球零售额，拥有150个国家/地区的零售足迹，包括13000多家独立商店和商店，以及40万个销售点，其中鞋子占公司总业务的45%。

伴随着Champion的收购，ABG的“体育战舰”已初具规模。现在ABG有50多个品牌，其中超过五分之一的品牌与体育相关，而且大部分都是近三年才加入ABG的。：

体育名人IP——奥尼尔，贝克汉姆，著名的高尔夫球员格雷格-诺曼)、已故的“拳王”Muhammad Ali(穆罕默德·阿里)

运动品牌——锐步、Hunter(户外品牌)、Boardriders(极限运动品牌)、Quiksilver(冲浪品牌)、Billabong(冲浪品牌)、Roxy(极限运动品牌)、DC Shoes(滑板品牌)、Spyder(滑雪品牌)、Volcom(冲浪品牌)、Prince(网球品牌)

体育传媒——《体育画报》

对于《体育画报》来说，这些交易中最引人注目的是、锐步收购。ABG于2019年以1.1亿美元的价格收购了《体育画报》的知识产权。这笔交易包括《体育画报儿童版》《年度最佳运动员》和《体育画报泳装版》。作为收购的一部分，ABG 负责体育画报知识产权及其品牌的营销、业务开发和授权。

锐步成立于1958年，曾于1987年以14亿美元的年销售额成为世界第一运动鞋品牌，并长期成为北美市场第三大运动品牌，2006年被阿迪达斯以38亿美元的价格收购，但此后锐步销售额一路下滑，每年只有20亿美元的收入，最终在2021年被ABG以25亿美元的价格收入指挥。

03 ABG怎样让品牌重生？

参考近3年来被收购的锐步，在ABG手中，这个品牌又一次回到了大众的视野。

在渠道方面，ABG通过与欧美JD合作。 Sports、加拿大SportChek上海联亚、多渠道零售商如印度ABFRL达成合作，扩大锐步品牌知名度。

与此同时，ABG试图激活篮球运动员的影响力。2023年，锐步高调宣布重返篮球市场，与NBA著名球员、“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔签约为锐步篮球业务总裁，而阿伦·艾弗森也是NBA著名球员之一，他担任奥尼尔副手，被任命为锐步篮球业务副总裁。然后锐步签约了安杰尔·里斯（Angel Reese）。

有消息透露，2024年秋季，ABG计划返回NBA，并且与有前途的新秀国际球员签约，这将是重返篮球赛场的第一步，沙奎尔·奥尼尔，一条大鲨鱼，也将于今年九月前往中国，第一次尝试进入直播间。。

通过这些措施，锐步的表现很快就有了明显的提高。ABG总裁兼首席营销官Nick2022年 在接受外媒采访时，Woodhouse透露，锐步品牌2022年销售额超过50亿美元，它们的目标是在2027年实现全球年零售额100亿美元。

然而，ABG这种纯授权的打法，也并非没有缺点——两年过去了，锐步定位依然模糊。单从中国市场来看，锐步仍然远离垂直用户群，对渠道的规划也远远落后于同行。虽然ABG一直对中国市场持开放态度，并在上海设立办事处，不久前还举办了第一个媒体日，但在中国电子商务飞速发展的今天，ABG管理团队来到中国才发现电子商务直播的重要性。

ABG集团高层合影，大中华区市场拓展高级副总裁沈军(右一)

与此同时，ABG也不能“一授之”。有些品牌依靠早年积累的诚信经营和口碑授权商标，迅速占领市场。但是，如果后期不管理，不维护，尤其是在运动服装领域，每个品牌都有自己独家的R&D技术。ABG要想让锐步、香奈儿等与主流品牌分手，恐怕要及时弥补这些差距，让品牌回归原点，真正激活这些老品牌的价值。

本文来自微信微信官方账号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：马莲红，36氪经授权发布。

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