去“精修”市场淘8手保时捷911，可靠吗？

2024-06-12

No.1

2016 款保时捷 911 Carrera 3.0T

上牌时间：2016 年 4 月

交付时间：2024 年 4 月

显示里程：38922公里

新车指导价：119.7 万

成交价：60 万元内 (不含佣金)

起初，这个顾客在网上看到了一个二手的。 911，8 手户的 991.2，因为价格很有吸引力，希望能帮我们检查一下车。但是我们发现车辆所在的地方是一个专门精修的区域，所以我们有点担心车辆的状况。现场看车真的不顺利。对方不让我们拆很多东西，但是不拆就看不到重点部位，所以无法确定车况。

所以淘车顾问开始和对面的车商进行长谈，最后在大家的情绪攻势下，对方同意我们先交。 5000 意向金把车拖回去仔细检查。拖回去之后，我们真的发现了问题，这个 911 车尾有个故事。除了几万块钱的索赔，内部框架也变形了。与目前的车况相比，价格没有那么优势，所以我们建议客户放弃这个，拿回付出的意向金，然后帮他找一个。

这期间过滤的很多车源都不合适，甚至还有一个在我们争取价格的时候被别人拦截了。然而，通过不懈的努力和对上游渠道的探索，我们从其他地方的上游渠道发现了这个。 3.9 万公里的 “三次过户”991.2、喷涂一两个面，4S 商店的维修记录和出险记录没有问题，价格也很便宜。与顾客报告后，顾客也觉得这辆车还不错，于是淘车顾问出发去看车。

“三次转让”之所以被引用，是因为当淘车顾问到达现场时，他发现产权证上有一个引号。 7 第二次转让，好在仔细看了一下。 5 次是车主，2 第二是汽车经销商，另外车况，机械品质，内饰颜色也确实不错。

淘车顾问帮客户解读过户次数后，客户说是买车，不是买手续，只要车况足够好，主要是因为我们的渠道优势找到的车价比他之前找到的要好。 8 第二户还有一辆理赔大的车，还是便宜的。经过长时间的车辆检查和拆解检查(具体视频:)，他们终于帮助客户在深夜成功获胜，成为保时捷。 911 车主。

No.2

2019 款奥迪 A4 allroad 45 TFSI 运动型

上牌时间：2019 年 9 月

交付时间：2024 年 4 月

显示里程：32561公里

新车指导价：42.78 万

成交价：21.68 万元 (不含佣金)

这个顾客是个陶罐迷，之前就发现我们想找一个。 3.0T 六缸的 T6 沃尔沃 V60，但这款车的二手车源很少，很长一段时间都没有合适的车源。当然，顾客也想过 PoleStar 版本，但是这款车的市场很高，虽然买更贵的车我们可以赚更多的佣金，但是淘车顾问还是劝客户理性消费，不要上头。

之后顾客看着我们淘 C8 A6 allroad 录像结束后，又研究了奥迪的陶罐。根据他自己的实际需要，一个 A4 allroad 足够了，这款车的优点是机械质量非常出色，而且还有最新的。 ultra quattro 分时四驱，效率更高，节油更多。

客户目标是 B9 中期更换后的高配运动版，里程略低，最好有选择。只有在选择这个条件的情况下，市场上的大部分车辆都被筛选掉了。因为如果当时想选择这款车，估计要等半年才能拿到车，所以选择的新车销量很少，二手车更是稀缺。

同时，在二手市场，车型的配置往往比较棘手。比如对方给你报高配，但其实车是低配的，这就需要淘宝顾问一个一个的去识别。有时候需要区分这个东西是原厂的还是后期的。整体淘车难度不低。

最后的车源是淘车顾问从奥迪 4S 店里找到的，车里程不多，所以选择了换挡拨片和矩阵大灯。顾问第一时间出发去其他地方看车。看到现场车况很好，但是塑料轮眉毛上有一些划痕，没有伤到车漆。同样因为渠道优势，也因为速度够快，车辆刚刚被车辆使用。 4S 在进展厅销售之前，我们就去看车了，所以作为同行，我们争取到了半批半卖的价格。照片上已经是整理修复后的样子了，看上去还是很完美的哈！另外现在北京站有一辆同款车在售，大家有兴趣可以直接下单！

No.3

2012 款奔驰 C 63 AMG Coupe 动感型

上牌时间：2012 年 12 月

交付时间：2024 年 4 月

显示里程：95000公里

新车指导价：42.78 万

成交价：18.8 万元 (不含佣金)

随着汽车电气时代的快速到来，越来越多的客户想在内燃机时代的尾巴上体验大排量自吸的魅力。这就是客户的目标。 6.2L V8 的奔驰 C63 AMG。

客户的预算不算太高，主要是追求性价比，比如车的轻微改装，里程多，过户多，只要大框架没问题就可以接受。这个要求看似简单，但意味着淘宝顾问很难在混合的低价车中选择车源。

世界上从来没有白来的便宜，卖车的人也不傻。一辆好车永远不会无缘无故的便宜。诺诺在二手车圈混了这么多年，我们在那些低价区看到了太多的骗术和套路。

然而，经过层层筛选，我们仍然在客户的预算中找到了一个合适的车源。 C63 是个人一手车，之前用的频率不高。虽然车前有轻微瑕疵，但实际上经过第二次检查发现问题不大。与车况、机械状态、损坏相比，比之前找到的所有同价位的车都要好。总的来说，这是一个非常划算的选择。

在这辆车的后续质检中，我们犯了一个小错误，所以我们不得不向客户道歉。因为深圳一直在下雨，C63 又是一款大功率后驱性能车，所以质检工程师在路试的时候非常小心，没有发现大油门开度下的问题。然而，这个问题现在已经解决了，客户表示已经成功购买。 C63 AMG 还是很开心的。

No.4

2022 款宝马 X3 M 雷霆版

上牌时间：2022 年 8 月

交付时间：2024 年 4 月

显示里程：20224公里

新车指导价：90.99 万

成交价：53.5 万元 (不含佣金)

这个顾客之前的驾驶动力非常一般，是一个 367 马力的 AMG GLC43，这次顾客准备换一个动力稍好的家庭购物。 SUV，因此，我们把目标锁定在了宝马。 X3 ——带 M 还是雷霆版的那种。本来客户的家人想让他直接换新车，但是客户还是觉得二手车更划算，就找诺诺下单淘车。

客户预算 60 万，希望能找到一个 22 一款雷霆版，里程较少，布鲁克林灰外观采用碳纤维内饰和座椅通风。22 款 X3 M 零售价格大约在 50 数以万计的样子，所以顾客的预算确实很充足，但是 X3 M 二手车的主要问题是要么有更多的里程，要么有更多的过户，要么有改造。此外，客户需要这些个性化的设备，所以他们仍然需要仔细选择。