五大平台KOL粉丝分析研究报告：细分类激发长尾活力

在过去的一年里，KOL各大平台的粉丝表现发生了怎样的变化？

随着腰部人群的逐渐增加，腰部和尾部的创作者不断增加，逐渐成为各个平台的“中坚力量”，粉丝的增长表现不断凸显。同时，各种平台的优势推动了粉丝的增长，客户开始在内容中寻求真实和放松，生活细分的内容类别更加多样化和充满活力。

通过洞察克劳锐微博，抖音，快手，小红书，哔哩哔哩KOL粉丝喜好在五大平台的代表范围内，聚焦不同平台的粉丝特征和粉丝的商业势能，发布《2024年可见粉丝价值-五大平台KOL粉丝分析研究报告》，探索KOL粉丝在各大平台上的变化历程和发展表现。

腰部不断生长，内容加速精细化

根据克劳锐的数据，Top2万粉丝的KOL集中度分布在抖音、快手、微博三个平台上相对稳定，100-300万粉丝的腰部KOL占65%-70%。

与2022年相比，哔哩哔哩腰部创作者增长最为突出，达到5.84%；小红书10-50万粉丝KOL的比例下降了3.82%，50万粉丝KOL的比例增加了，2023年两个平台的腰尾KOL都取得了不错的进步。

来自克劳锐的报告，引用必须经过授权。

在过去的一年里，除了Aautorapper平台之外，其他平台KOL的月平均发布量也比2022年有所下降。为了提高内容质量，提高粉丝粘性，获得持续的关注关系，促进商业化发展，KOL的创作从内容铺量转变为精细化运营。

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就内容而言，2023年，抖音、小红书、哔哩哔哩三个平台的单个内容交互量持续增长，其中抖音Top10000交互量的单个内容交互量接近200万。微博和Aautorapper两个平台的单个内容交互量变化不大，粉丝交互基本稳定。

来看看平台垂类粉丝集中度和KOL分布特点。

在过去的几年里，Top10垂直粉丝的贡献率基本稳定，没有新的类别，个别垂直类别的排名也进行了调整。与22年相比，Top10类KOL的数量增长了7%以上，首次超过60%，垂直类内容创作进一步集中。

在各类中，幽默搞笑内容的粉丝贡献率最高。，KOL的比例也更高。与2022年相比，Top10垂类中的Top粉丝数量和情感KOL数量的比例略有下降。

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在Aautorapper中，Top10的粉丝贡献率没有新的类别，游戏和幽默的贡献率进一步提高；Top3垂直粉丝贡献率占30%以上。游戏、幽默搞笑、美食三大内容的KOL粉丝比例明显下降，外貌、情感等比例增加。

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微博上的垂直KOL比例超过40%，垂直金橙V比例增长20%。其中，娱乐、时尚、美容、文化、游戏、汽车等垂直金橙V的比例在25个垂直类别中处于领先地位。

2023年微博Top10粉丝奉献垂类KOL数量与2022年相比，占全线增长，娱乐内容的增长最为明显。

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美容、时尚、美食仍然是三大小红书粉丝贡献最高的Top3内容。与2022年相比，幽默内容的粉丝贡献率进一步提高，情感内容进入Top10。

小红书的美妆与时尚垂类粉丝的奉献进一步稀释，美食、萌宠等品类粉丝的奉献不断增加。

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与2022年同期相比，舞蹈类超越美容化妆品，成为粉丝贡献率Top10，幽默搞笑，生活记录内容向上旋转，除游戏外，多品类大咖占比增加。KOL在游戏、美食、教育等传统优势品类中所占比例下降，内容创作方向均衡发展。

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在过去的五年里，Top10垂直粉丝的贡献率略有波动。小红书、哔哩哔哩等渠道的粉丝集中度逐年下降，客户内容消费日益多样化。KOL粉丝在五大平台Top10类中的累计贡献率保持在65%-75%之间，即头部10个热门垂直类聚集了约70%的粉丝。

2023年，KOL的吸粉能力进一步加强，其他四个平台幽默搞笑类别的粉丝贡献率除了Aautorapper之外都有所提升。除了微博，其他四个平台的KOL细分能力都有所提升。客户更愿意消费接近生活的内容，可以带来放松/娱乐。

克劳锐认为，目前各平台垂类竞争形势基本形成，10个内容类聚集了70%左右的粉丝。

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在2023年Top10级内容类别中，幽默、搞笑、长相、音乐三大类的“吸粉”能力较2022年进一步提升，母婴亲子类内容粉丝增长为Top10队；在二级内容类别中，顾客爱看萌娃也被亮眼的颜值和身材所“俘获”。

高平均互动量的抖音一级类内容包括IT互联，手工制作，数字技术，创意，汽车等待硬核内容，手工制作，技术数字，汽车其他内容的用户更愿意互动。在二级类别中，心理细分内容的用户互动意愿表现突出，抖音内容满足了更多用户的情感需求。

另外，快手游戏内容的粉丝增长仍处于领先地位，音乐，生活记录，影视与2022年相比，其他内容的粉丝增长也有了不同程度的提升；在二级品类中，萌娃、日常生活等细分内容代表着Aautorapper内容生态的烟火，而音乐家、影视分享等内容则是生活中的“休闲调剂”。

快手Top10互动量一级类内容覆盖多个类别，其中旅游、汽车、家居装饰等用户重视消费内容的互动效果，用户对休闲、情感等内容有很高的互动意愿。在细分内容中，高互动量的内容为用户提供了更深层次的讨论，比如生活经验和娱乐，发型、美甲、街舞、家装设计、音乐演唱、民族汉服等文艺休闲内容。

微博运动，技术数字，汽车粉丝增长在其他领域名列前茅；从细分类别内容来看，电子竞技，竞技体育，音乐人，cos大咖等类对粉丝有很强的吸引力，微博聚集了一批能生产深度和专业内容的KOL，不断受到用户的青睐。

在一级内容分类方面，美妆在微博的高互动内容中表现突出，互动量和赞比排名第一，体育竞技内容引起客户共鸣排名第二。在二级分类内容中，美容种草内容的互动强势领先。此外，时尚走秀、游戏评价、策略讲解等内容可以带动客户深入参与。

美食、美容、时尚仍然是小红书粉丝增长最多的三大内容类别。，与2022年相比，幽默和动画内容增粉的趋势有了显著的进步。在二级品类中，搞笑的剧情和手工制作的好东西受到用户的青睐，增粉效果进入Top10，意味着小红书用户的内容消费进一步多元化。

小红书一级垂类互动热门垂类聚焦技术，娱乐，生活三个关键词，知识科普和科技数字内容的用户更愿意互动。在小红书，客户通过细分内容寻找技能和知识的学习，吸引更多的用户参与医疗、育儿等专业内容。

2023年，教育和知识科普都跻身于粉丝增长Top10，用户的学习氛围越来越浓厚。同时，音乐、科技数字等相关类别的内容也保持了较强的吸粉能力，影响了圈内客户。

其中，书法、手工艺品、创意、模型玩具等与表演艺术相关的信息互动表现出色，科技数字化、开箱评价、法律内容吸引了客户深度参与。在二级内容中，知识和技能受到用户的青睐，其中考试培训、创意手工艺品、壁纸美图等内容受到客户的高度赞扬。

总体来看，在一级品类中，提供情感价值的幽默、外貌、情感等内容保持在第一梯队，美食、生活记录、母婴亲子互动表现出色，贴近用户生活，形成第二梯队，情节、游戏、可爱宠物等内容为用户提供沉浸式体验，排名第三梯队。在二级品类中，与文化体育艺术相关的小众细分品类继续表现出色，用户在真实记录和信息内容中获得生活所必需的知识和技能。

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KOL粉丝画像分析五大平台

就粉丝而言，颤音、Aautorapper、哔哩哔哩依然以男性用户的比例略占优势，微博、小红书的女性用户占比较大，但男性用户比例保持增加，客户性别分布均衡发展。

Tiktok和Aautorapper平台30岁以上客户占65%以上，主要用户为31-40岁。微博、小红书、英里客户结构相对年轻，19-30岁用户占比最大，其中小红书、英里客户占这个年龄段近70%。

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从整体粉丝区域分布来看，五大平台仍以东南沿海省份和中间人口大省为主。在各种平台的分布特点中，浙江省客户在抖音超越四川上升至第五；上海市用户在微博、小红书、哔哩哔哩平台上集中度不同，各自跻身前5队；江苏省客户在Aautorapper超越辽宁上升至第五。

在Tiktok粉丝数量排名前10的用户性别分布中，外貌、影视、音乐男性用户占优势。在年龄分布中，近一半的外貌内容用户在25岁以下，教育内容客户在4岁以上成为31-40岁客户。

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Aautorapper粉丝数量排名前10的垂直客户在性别分布上有明显差异，游戏、音乐、外观三类男性用户占60%以上。30岁以下的客户专注于游戏和外观两大类，40岁以上的用户更关注音乐和生活记录。

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女性用户在微博娱乐、时尚、美容等品类中占比突出，占70%以上。在年龄分布方面，19-24岁的微博客户占据了娱乐和游戏品类的主力军，其他内容品类的用户主要是25-40岁社会的中坚力量。

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小红书粉丝数量排名前10的客户依然以女性用户为主，但男性用户比例持续增长两年，进一步均衡发展到客户性别。在小红书粉丝数量排名前10的品类中，除了幽默和动画以外的其他垂直内容的用户集中在18-34岁。

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哔哩哔哩粉丝数量排名前10的垂直类别大多以男性用户为主，教育和美食两个垂直类别的男女比例相对均衡。其中，18-24岁的用户是每个热门垂直类别的主要用户群体，游戏、动画、幽默都覆盖了更多的年轻用户。

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创新激活长尾活力，内容满足消费者的需求

总的来说，在过去的一年里，尾端创作者的比例增加了3.2。％，与2022年相比，增长10%。大众化、低门槛内容受到追捧，用户的日常生活与社交内容有关。他们专注于在各种内容中找到真实的生活，追求轻松快乐的生活。

这样就引领了2024年各平台内容创作的风向，创新能激活热门品类的长尾创作活力，内容趋于满足生活向消费者的需要。

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这篇文章来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：TopKlout克劳锐，36氪经授权发布。

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