雷军向左，董明珠向右，

农民工的诗歌和距离，最近在热播剧《我的阿勒泰》中得到了年轻人的认可。

半个月前，打工人们还因章小蕙的情感价值而大呼“理想老板”，而董明珠在这里的发言却双双上了热搜。

当被问及如何看待人们对悠闲生活方式的渴望时，董明珠说："你可以做辞职报告，可以回去休闲，没问题，我觉得是自己的选择。"可说是把打工人“打”得无言以对。

而且对现在的农民工来说，“很多企业可能不再招募35岁的人” 工作场所的潜规则。董明珠说："没有人招聘，你可以自己创业。"

虽然董明珠主要是戳破年轻人，不要因为年龄而受到自我限制，但这种高人一等的演讲无疑与当今年轻人的压力形成了鲜明的矛盾。

网上有人拿同样说过“创业”的雷军来比较，相比雷军曾多次表示：“创业真的不是人的工作，而是猫狗的工作。如果你没有钢铁般的意志，你永远做不到，创业也没意思。”董明珠的演讲并不是第一次在与年轻人缺乏同理心的基础上“翻车”。

董明珠和雷军在创始人IP这条赛道上，似乎走向了两条完全相反的道路。

为什么董明珠经常“翻车”？

“在过去的两年里，董明珠旁边的高管发现她变得柔软了很多，她对外界的状态也变得更加放松了。她自己也有这种感觉……”2023年初发表的一篇文章《中国企业家杂志》曾写道。

但是对于大多数网友来说，董明珠这两年才是“不柔和”的。微博曾经有一个热搜，关于“为什么董明珠的情况不起作用”。在网友的讨论中，董明珠近两年引起舆论的各种演讲统称为“画饼”。

但谁还记得，董明珠当时真的很受欢迎，因为在《我们刚进入职场》中，她以“亲民”务实的企业家形象成功“吸粉”，从视察食堂调整定价，到切实了解和评价见习生。 甚至可以说，在立足于格力企业形象的同时，也以自己的力量提升了节目收视率。

那时董明珠还是一句亲切的“董姐”。

之后#董明珠说孟羽童只想用格力平台做网络名人，#董明珠说钱不应该是大学生的理想，#董明珠建议员工跳槽支付公司培训费...在网友眼里，董明珠已经完全站在了普通员工的对立面。

对于已经知道“老板嘴里的蛋糕远没有口袋里的钱”的农民工来说，董明珠的言论使得他与农民工的认知差异越来越明显。从“老板”的角度“再次”回归董明珠，开始成为“董阿姨”、董大妈。

董明珠的争议在哪里？

回到“如果你想放松，你必须离开”这件事，董明珠本人可能认为放松是没有意义的。她以个人为例:“就像我一样，我已经30多年没有休息了。你觉得自己吃亏了还是选错了？我个人觉得很开心。”

归根结底，“房屋塌陷”的原因是一样的，无论是安静还是董明珠。他们的言论不仅代表着自己，也代表着企业管理层本身。他们甚至会“设身处地”地告诉你，只有休闲才能达到我的位置。

但这恰好是当今企业家对个人IP最大的误解。如今，大多数互联网居民都是工作的年轻人，企业家做IP无非是营销方式之一。简单来说，想要营销成功，就要学会“取悦”你的客户和你的目标群体，看到客户的需求，而不是违背客户的需求，更不要站在目标用户的对立上，进一步扩大与农民工的认知差异。

在这件事上，雷军满屏都是微笑的视频号首页，或许是满分答卷。

为什么创业者沉迷于个人IP？

董明珠自2020年亲自挂帅进入直播销售，越来越多地置身于公众视野之中。

毫无疑问，这种变化是由外部因素驱动的。自2020年12月高点以来，格力的股价开始了漫长的“熊市”，在过去的三年里一直徘徊在低位。

虽然格力的表现仍在稳步增长，但董明珠明确表示“格力不在乎股价” 其背后，与市场估值密切相关的市盈率却一直徘徊在8以下(雪球数据：Q1格力集团市盈率7.92，行业平均水平13.21)。

左图：百度股市通，右图：天风证券

同样，在周鸿祎做IP的背后，360的收入连续五年下降，净利润连续八个季度亏损。只有当汽车公司陷入黑暗时，我们才能看到吉利的李书福跑车，奇瑞董事长尹同跃邀请罗振宇一起试驾。长城车辆的魏建军甚至开通了“魏建军周末”的直播频道...

而且另一方面，雷军和罗永浩的成功，让企业看到了创始人IP在流量转换方面的可行性：原来，创始人的自我价值实际上可以直接转化为销售。

因此，罗永浩完成，高合作；周鸿祎完成，贾跃亭完成。

必须说，目前在创始人IP这条赛道上，周鸿祎的解题思路还算清晰。今年六月刚刚开始，截至发稿时，周鸿祎已发布13条微博，其中“含余承东量”99%。

他甚至整理了自己不同类别的视频:“红衣共享”是个人观点，“红衣随拍”是vlog，还有“红衣新能源”。、红色客厅等等。

创业IP就是做自己公司的代言人，每年也可以帮助企业节省高广告费用，“今天，马斯克有任何新产品要发布。他不需要做广告，也不需要花几十亿美元在超级碗决赛中投标一个广告栏。他只需要发一条信息，全世界几十亿人都知道他想做什么。这是新网络名人时代的新传播方式。”周鸿祎公开表示。

创始人一直是一个很好的故事元素。身份本身就有自己的话题。通过个人内容将企业融入消费者心中，无疑是公司吸引用户注意力的最短途径。

事实上，在没有所谓创始人IP的概念之前，创始人效应已经存在于第一代互联网公司。它们已经成为企业在一定程度上超越商品的一种形象表达，而不是品牌本身。此外，粉丝、客户甚至客户会信任和选择他们的产品，因为他们欣赏企业家。

最为明确的例子自然是小米。如果没有雷军，小米SU7可以在四月份达到近十万的锁单量。

作为网络名人的第一代创始人，张朝阳在当时跑赢了起步较早的新浪，获得了用户的关注。去综艺节目，拍电影，拍杂志，20年前张朝阳登上的《时尚与健康》封面，当时半裸腹肌的标题是《中国最耀眼的CEO》。：大狗张朝阳的约会。

创始人IP的底层逻辑可以说是，当创业者抢占了顾客的注意力，那么公司就率先抢占了流量。

依靠创始人IP来节省广告费用，会不会反噬？

近年来，大批创业者、创始人开始涌入直播间。

创始人开始成为真正意义上的多边形战士，并能带入这样一个公式：创始人IP=代言人 流量来源媒介 主播。

可以实际创始⼈IP真的是神药吗？

因为雷军闭上眼睛冲小米的智能家居，粉丝们会因为张兰买了麻六记的酸辣粉，同时也会因为董明珠的发言而声称不再买格力。

在产品价值与创始人挂钩的情况下，个人IP逐渐成为与企业强联系、强绑定的象征，创始人将成为品牌的信任背书。

这种“信任”经不起舆论的打击。公众越多，越脆弱。当处理不当时，创始人IP的风险通常大大超过收入。

在董明珠给公众留下太多负面印象之前，格力一直给用户的第一印象是“让世界爱上中国制造”，但现在想起格力，董明珠、王自如、玫瑰空调可能是最近年轻人的关键词。

宗馥莉曾在一档商业对话节目《至少一个小时》中说，她不愿把自己当作娃哈哈的形象代言人，“我想用职业经理人做公司管理。我不希望公司的创始人等于你的形象代言人。我认为这是极其危险的，一个公司仍然需要一个正常的运营模式。”。

在宗馥莉看来，创始人IP始终是周期性的，营销推广需要专业人才，而不是某个时间节点或某个人。当谈到创始人IP可以帮助企业在短时间内节省大量广告费时，她直言不讳地说:“这样会更短视，不是吗？我们应该放长线。”

我们不得不承认，此时的创始人IP可能是公司短期内最有效的流量入口。然而，在如何学习平等对话的课程中，创始人和企业家还有很长的路要走。

本文来自微信公众号“PConline太平洋科技”（ID:pconline_cn），作者：PC，36氪经授权发布。

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