东部选择“321上链接”，俞敏洪痛批：乱七八糟

来源/锌财经

作者/路世明

近日，俞敏洪宣布:“东方选拔现在做得一团糟，没有提建议的能力”。与此同时，由于直播风格的巨大变化，东方选拔直播间再次掀起波澜。

自从董宇辉离开后，东方选择在一定程度上摒弃了知识型直播带货的风格，并逐渐接近大喊大叫直播带货的风格。

在很多人眼里，这是东方选择管理层不得不向市场妥协的重要表现，因为文化直播无法带来增量。带货方式的变化可能是它不得不采取的诱惑。

的确，大喊大叫是一种省力的带货方式，不需要大的知识储备，也不需要大的努力去准备。更重要的是，你真的可以“取得成就”。然而，作为东方选拔崛起的基础，有多少粉丝会“买”它，摧毁它，转向一个看似“没文化”的方向？

不难看出，东方选拔仍处于“去董化”的痛苦时期，能否从“乱七八糟”走向“井然有序”，将是一个严峻的考验。

01

没有“文化”，只有“喊叫”

临近618大促，在最近东方选择美丽生活的直播间里，主播们拼命喊自己的品牌。

其中，一位女主播在推销产品时，用熟悉又陌生的“3，2，1，上链接！”作为结局。另一位主播在介绍产品时，语气和动作都凸显出他的绝望。销售演讲简单直接:“我们只卖现货，你们都来了。这个好产品真的很适合。买单再走！”

这种直播风格的东方选择，与过去“最有文化的直播间”形成了强烈的对比。

有网友说这才是东方选拔的真面目，现在终于不装了。也有网友表示，“全网最有文化的直播间怎么会变成这样？”“真的刷新了我对东方选拔的认知，希望能回到原来有文化的直播间。”。

值得一提的是，俞敏洪去年3月承认，他看不起网络直播中“买买买”的嚎叫声，心中的直播应该是平静地讲解产品，传播知识。

当俞敏洪怎么也想不到的时候，这种对喊叫式直播带货的鄙视，现在却落在了自己身上。

伴随着“直播风格的突变”、“做得乱七八糟”等相关舆论再次袭来，东方选择的股价也在下跌。

六月三日，港股东方选股价格一路下跌。截至收盘跌幅9.92％，市场价格从盘前189亿港元下跌至170亿港元，单日挥发超过18亿港元。截至6月4日，东方选股价格再次下跌4.24%，报15.82港元。

无论是董宇辉走后没有人能扛起知识型直播带货的风格，还是面对自身发展问题时东方选择做出的调整。不可否认，东方目前的叫卖带货方式确实有很好的效果。

根据三眼查数据，东方选美生活直播间在618期间成为东方选美系最厚实的主心骨，甚至超过了东方选美系的主心骨，其单日成绩频繁挤进抖音前20，销售额大多在1000W-2500W之间。

毫无疑问，东方选择的风格突变将对平台本身的定位和调整能力产生巨大的考验。同时，东方选择的变化也会引发整个直播电商行业对如何平衡文化价值和经济效益的思考。

02

没有人能成为第二个“董宇辉”

事实上，在新主播和董宇辉之前的一段时间里，东方选择的直播间已经开始变味。只是和现在相比，当时的“喊”并没有那么突出。

在董宇辉离开东方选举之后，以天权为代表的主播矩阵开始轮番上场。

天权是东方直播间的销售主播，与董宇辉、顿顿、YOYO、明明被很多网友称为“东方选择F4”，也被粉丝亲切地称为“天权星君”。

去年12月15日，天权决定停止直播三个月，因为他在直播中发表了不恰当的言语，引起了网友的批评。然而，仅仅一个月后，天权就提前重播了。今年1月16日，当天上午出现在太舞滑雪场的“东方选择看世界”直播中，与俞敏洪、主播林林一起直播卖货。

图片：天权(左)和董宇辉(右)

对于早期重播引发的争论，俞敏洪在视频中表示，年轻人应该给他们及时纠正错误的机会，所以他们决定将三个月的天权停播改为一个月。

对此，很多声音认为俞敏洪让天权重播，是因为董宇辉的离开让东方选中的粉丝大量流失。除了董宇辉，东方选出了最有影响力的主播，他的回归可以减少粉丝的流失。

而且根据抖音榜单，截至1月16日18日，“东方选择看世界”直播间获得580万点赞，当日增粉1.9万；第三方机构蝉妈妈数据显示，该直播场次GMV达75-100万元，在当日抖音团购带货榜上排名第一。

然而，与董宇辉在“与辉同行”第一次直播中的成绩相比，这次直播的“成绩”有些相形见绌，比如13亿赞、1亿GMV、330万。

实际上包括天权，还有Yoyo、顿顿、七七等主播文凭高，知识渊博，沟通能力强，语言结构系统。他们可以通过带来知识和文化核心，与观众形成高度的互动和强烈的粘性。

董宇辉离开东方选举后，他们的直播风格和以前没有太大区别，但他们仍然专注于知识带货和文化核心。说到产品，也会引申一些文化知识丰富的言论。

然而，他们的直播风格在表现上并不像董宇辉那样平静，也没有董宇辉的“人情味”和“善良感”。这让“岳母”觉得自己不是董宇辉，也不是第二个董宇辉。

03

东方的选择何去何从？

由于董宇辉在直播间用一段英语介绍了牛排，东方选择开始爆红。

此后，董宇辉凭借直播中不断的成语和典故，通过幽默的表达吸引了大量粉丝。这种独特的风格让董宇辉大受欢迎，也带来了东方的选拔。只用了一个月，抖音平台上东方选拔的粉丝数量就从100万增加到了2000万。

东方选择看到了这种直播方式的好处，然后开始使用这种知识加上直播的带货风格。董宇辉的“招牌”在东方选择中变得越来越重要。

不过，去年年底的“小短文事件”，让董宇辉和东方选择在一定程度上完成了“剥离”。

董宇辉新账号“与辉同行”于2023年12月26日获得平台认证，认证信息为“与辉同行(北京)科技有限公司”。

图片：“与辉同行”抖音帐号首页

俞敏洪曾在直播间透露，“与辉同行”产生的收入计入东方选择，但如果董宇辉离开东方选择，账户所有权将归董宇辉所有。董宇辉还说:“与辉同行是东方选择和探索新业务的直播间。我现在是‘东方选择’的合作伙伴，希望两家公司都好。”

现实是，东方选择的自营产品也被出售，这使得两个直播间之间产生了竞争和冲突。在“短文事件”和董宇辉个人流量的热度下，东方选择失去了粉丝的信任，进入了一个快速下滑的渠道，粉丝数量、人气、销量都不如以前。

自2024年1月9日起，即与辉同行正式开播以来，东方选择主账号的粉丝数量和销售额均有所下降。尤其从2月份开始，场均销售额持续低迷，徘徊在750万到1000万元之间，累计粉量达到112万。

图片：“东方选择”抖音主帐号首页

然而，市场上有不同的看法。花旗发布的研究报告指出，仍然看好东方的选择，认为当前的调整是实现可持续增长的基础。多元化和运营调整旨在提高企业在不断变化的市场环境中的盈利能力和抗风险能力。

然而，从教育到直播，无论是东方选择还是俞敏洪，都有点扭曲。

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