大学生爱上淘工厂购买“过家家玩具”，25岁的“玩具大王”单品每月销售10万单品

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90、00后的“宝宝”们都在玩，一件大单品正在被行业群重仓。

最近，一个很多人“从小玩到大”的玩具——泡泡机，迎来了它的“黄金六月”。

百度指数显示，泡泡机近30天(4月29日至5月28日)的搜索呈上升趋势，泡泡机信息指数同比增长57%。趋势下，一场夏季爆炸即将诞生。

除了泡泡机，还有一些玩具也很受欢迎，比如恐龙喷雾枪、平衡猪玩具、蜘蛛丝发射器等。他们尤其受到00后大学生的喜爱。这些“大孩子”甚至表现出“对小学生来说太天真了，大学生玩得恰到好处”的态度，这是他们童心未泯的声音。

数据显示，从儿童节前一周开始，淘宝“儿童节礼物”搜索同比增长700%，淘工厂“儿童节玩具”日均搜索量同比增长473%。

陈瀚，一个25岁的广东男孩，00后，明显感受到了旺季的到来。作为“启龙玩具”的第二代交易员，企业依次推出了泡泡水枪、川剧变脸玩具、水枪等多种爆款。凭借淘厂半托管模式的优势，借助大数据指导和最新推出的“超链”渠道，完成了快速适应和高效销售的制造运营。

“启龙玩具”通过淘厂“超链”，成功打造月销量超过10万单的爆款单品。

玩具店

今年年初，淘厂半托管模式升级，其中“超链”逐渐成为商家积极布局的新渠道之一。“超链”也将为入选商家提供一个完美的新模式——依托平台的商品运营能力和选择能力，对工厂进行数字化的热卖趋势分析，为源头工厂的“新手单品”带来爆发机会。

一大批像启龙玩具这样的传统工厂，通过线下强供应链和线上电商连接，获得了“新生”；在主动交给年轻人时，新旧思维的碰撞，也在澄海这片热土上产生了新的活力。

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加价十倍抢购，00后这样“宴请”自己的童年。

最近，儿童玩具引起了热烈的讨论。

一方面，麦当劳儿童节定制玩具“麦麦对讲机”被很多年轻消费者抢购十倍；另一方面，“海底捞玩具大人不能随便拿”的话题在热搜上。

而且在此之前，肯德基和宝可梦、三丽鸥的联名款曾经在二手市场高价运行，受到消费者的追捧。

“拉”这些玩具“长大”的是00后大学生和“长大”的农民工。他们在社交平台上创造了第二个创意，把简单的物品变成了网络名人。

实际上，随着消费者需求的变化，玩具早已不再是小孩子的专属，许多联名玩具，给成年顾客留下了深刻印象。

除了品牌定制玩具，近两年还有呕吐蛋黄哥、恐龙喷雾枪、平衡猪玩具、川剧变脸玩具等。这些玩具“对孩子来说很幼稚，但对大学生来说恰到好处”。

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就在最近，一款“从小玩到大”的玩具泡泡机在网上走红。观察发现，近年来，泡泡机“频繁换脸”，包括相机泡泡机、加特林泡泡机、泡泡水枪等。，在新年期间流行起来。

“从今年3月到4月，泡泡水枪开始流行起来。”陈瀚告诉《世界网商》，在4月云南西双版纳一个景区举办的泼水节上，泡泡水枪成为继水枪之后另一个大节日的必备单品，让观众大放异彩。陈瀚还表示，泼水节只是销售高点，每年的3-8月是泡泡机的传统旺季，抢购泡泡机的热潮将持续到暑假结束。

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事实上，泡泡手枪并不是一种新产品，它已经在市场上出现了很多年，但这种产品在今年夏天通过造型迭代、更新和融入卡通IP后再次焕然一新。

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第二代工厂加码“大儿童”玩具

“工厂二代”陈瀚在成人玩具爆发后，开始对这条赛道进行加码。

25岁的陈瀚在业余时间会刷短视频，看直播，结合后台数据捕捉当代年轻人的“精神面貌”。“这是爆炸性产品的灵感。”

第二代“启龙玩具”工厂陈瀚

就拿泡泡机来说，现在的泡泡机不但不需要动嘴，甚至不需要拿手。

陈瀚说，目前的泡泡机已经迭代了很多轮，比如加特林泡泡机、烟花泡泡机、鞭炮泡泡机，不仅迭代了内部电子元件，还安装了无线电机，起泡效果明显。

除了泡泡机，在过去的两年里，他们还在全网制作了流行的“川剧变脸”解压玩具。仅5月份，他们就在全网卖出了3万个订单，此外，还有水枪等热门产品。

“这条赛道很卷，新产品频繁，迭代快。”商家表示，快速迭代玩具的背后是消费趋势、群体和场景的变化。

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有几个方面可以促进玩具不断“进化”：

另一方面，野外露营开始成为一部分人的“生活需求”，所以有户外使用场景的单品，如泡泡机、水枪等，开始热销。

发现需求后，陈瀚迅速跟进，制造了相机泡泡机、魔棒泡泡机等。在淘工厂，类似的网络名人相机泡泡机和魔棒泡泡机的最高销量显示超过40万台。

而玩具则开始成为年轻人的“新年货”。

过年的时候，泡泡机变成了烟花的“身体替身”，成为了新年的气氛。数据显示，春节期间，“烟花泡泡机”一夜走红，日销量增长2000%。

此外，根据淘工厂2024年年货走势报告，年轻人开始经营一些“非常新”的年货，比如包括“龙”在内的财神冰箱贴纸、红包和手机壳。本来以为在淘工厂淘性价比小的东西是30。、40岁以上的中年人，但是数据显示，大学生比例较高，他们更懂得如何花小钱来满足自己。

玩具正在“大儿童化”。今年5月，广东澄海玩具行业“过家家玩具”销量较去年增长367%。然而，在“启龙玩具”的买家肖像中，马宝和大学生是核心用户，其中大学生占比超过40%。

同时，淘厂提供的数据反馈也为品牌商家提供了趋势指导。有商家表示，借助淘平台的大数据优势，整个行业群体及时掌握受众的需求、爱好和消费跟踪非常重要。

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半托管模式下沉产业群，打造10万条 的“超链”

说到澄海，外界最常谈的一定是-占全球33%。、近50%的国内玩具产业。

这片面积不到400平方公里的土地上，有超过5万家玩具公司和多家上市公司。玩具，是澄海人的财富密码。

四年前，陈瀚从母亲那里接管了26年的家族企业。当时公司面临巨大困难，销售额暴跌近30%。外贸订单的急剧下降，让这家曾经以外贸为主导的公司面临黑暗时刻。

要活下去就必须转型，战略就是从出口到内销，然后下注电商。

接手后，陈瀚首先要做的就是铺设线上渠道，进驻淘工厂等电商渠道。

在淘系，淘厂是启龙玩具的主要营销渠道，“线上占比超过10%。”作为一个品牌，启龙玩具的性价比优势正好和同样性价比的淘厂一拍即合。“淘厂的半代管轻操作非常高效。我们只配备了三个人。这种方法有利于降低成本，切断的营销成本可以用来R&D和迭代商品。”

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在电子商务运营中，商家都要经历一个新的冷启动期，所以商家想要在短时间内做好选款、上架、测款、爆款等工作，难度系数很大。

淘厂表示，对于满足爆款需求的行业群优质商品，“超链”升级了爆款建设的方式，在原有的基础上加持了“全网热销”、“天天低价”等标记推荐，缩短了商品测量和冷启动期。要成为超链产品，需要通过淘厂验证根本货盘的质量和业绩。

今年3月，启龙玩具通过“超链”成功打造了泡泡水枪的爆款。定价方面，这款泡泡水枪只卖了15.9元，陈瀚将其定为“引流模式”，进而带动了其他链接的销售。

他指出，在淘工厂的帮助下，订单的飞跃已经完成。“只有一个超链产品，我们的月销量超过10万。”目前，启龙玩具已经供应了十几个“超链”。

基于此，陈瀚总结出了一套“制造爆炸”公式:从现象观察到制造，再到通过短视频平台测量资金，最终选出热门资金投入淘工厂，孵化成爆炸。目前，启龙玩具已经在淘工厂推出了100多个链接，涉及多个玩具细分类别。

澄海玩具产业带中，多家商家普遍认为“超链”的转化率较高，与非超链商品相比，超链商品的爆发率高出3倍以上。

投资“超链”已经成为启龙玩具等品牌商家的“秘密武器”。随着暑假的临近，他们希望借助淘工厂乘风而上，赶上今年泡泡机销售的旺季。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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