消费者品牌“六一商经”

2024-06-03

随着儿童节的临近，许多消费品牌、餐饮品牌提前布局。

5月下旬，肯德基、麦当劳、必胜客、塔斯汀、华莱士等品牌纷纷推出儿童节主题套餐和玩具。其中，麦当劳的“酱机”以其更有趣的社交游戏在社交平台上得到了广泛的讨论。

5月30日，海底捞儿童套餐明确指出，14岁以上的客户不能免费获得儿童餐玩具，只能通过购买或交换获得，这也引起了社交媒体的热烈讨论。虽然有很多父母给孩子抢购玩具，但更活跃的是95后、00后喜欢新奇、社交分享的年轻人。

随着多年前儿童节联名玩具的流行，目前的儿童节已经成为年轻人的“消费狂欢”，似乎成年人过节买零食已经成为一种新的消费习惯。

“IP总动员”餐饮品牌

据新消费日报统计，目前已有9个连锁快餐品牌推出儿童节联动玩具及相关儿童套餐；儿童节前后还有11个新茶品牌推出联合产品。

近日，引起网友热议的海底捞儿童节玩具不是联名产品，而是自己购买的商品。有网友表示，成年人不想长大，不想过儿童节；此外，一些网民开始质疑海底捞客户的福利或萎缩的嫌疑。

据报道，海底捞玩具赠送新规目前只在部分门店试点，后续将推广到全国门店。

可见，目前主流餐饮品牌都希望抓住儿童节的营销流量。

包括国外经典儿童IP吸引关注的品牌，如天线宝宝、蜡笔小新、樱桃丸子等。，还包括期待国内儿童影视IP熊出没、葫芦兄弟、巴拉拉小魔仙能唤起客户回忆的品牌。此外，还有很多品牌想通过联合网络名人IP。、吸引人们注意力的可爱形象品牌。

相比之下，新茶品牌更热衷于通过联合品牌来吸引眼球。虽然大部分品牌的IP联合品牌只是上架一些关于纸袋、杯套、贴纸的角色形象，在产品研发上不会有深度联动，但还是吸引了很多IP粉丝购买。

但从行业整体联名效果来看，截至6月1日儿童节前，只有麦当劳的“酱机”打破了圈子，成为社交媒体上的热门话题和共享话题。大部分品牌联名的受欢迎程度仅限于少数粉丝和餐饮品牌的消费群体，并没有明显带动销量，提升影响力。

值得一提的是，在2022年可达鸭玩具走红后，肯德基再次推出了儿童节宝可梦联名玩具。还包括之前流行的皮卡丘和可达鸭形象，在玩具创新游戏中也进行了升级，以迎合社交分享属性。

例如，它也是一个声音音乐玩具，但这一次，鸭子的“技术”含量更高。消费者需要同时按住两个接口，这样角色才能通过身体导电移动。皮卡丘可以通过尾巴连接形成留声机播放的形状，并配有不同的可替代音乐。

梳理新消费日报发现，这次宝可梦联动也是肯德基近五年来的第三次联动。与麦当劳的爆单相比，上线半个月后，肯德基宝可梦有关联名玩具仍可直接在商店购买。

然而，热门玩具也有很多“苦恼”。

与其他品牌的联合招数不同，麦当劳根据自己的经典产品推出的“酱机”受到了大量消费者的追捧。玩具上线当天，蜂拥而至的订单一度导致麦当劳在线点餐小程序短时间瘫痪。

麦当劳玩具在收获大量订单的同时，在售后服务领域也表现出色。“酱机”有明确的通话功能，有很多故障。有网友说玩具不能用的时候打电话给厂家卖，很快就退货了。这导致消费者对麦当劳品牌和玩具产品的认可度不断提高。

在接下来的一周里，二手市场和电商平台纷纷涌现出一批采购代理商，以几倍的溢价向消费者出售“酱机”，引起了不少争议。

各种各样的“代购”出现在不同的平台上

伴随着麦当劳六一玩具相关话题在社交媒体上不断发醇，“黄牛”、“采购”迅速占领了电子商务和二手交易平台。原价38元一对的“酱机”在一些采购者中可以涨价2.5倍~5倍，价格在80元~200元左右，少数采购甚至价格在300元以上。

此次麦当劳“对酱机”溢价水平仅次于2020年肯德基可达鸭联名玩具爆红，代购一般溢价5~8倍。

与黄牛的普遍涨价销售相比，电商平台的“代购”更具“性价比”。在查询了多个电商平台后，新消费日报发现，许多自称“现货代购”的商品链接溢价在15%~50%之间，并承诺包邮。

有些链接月销量已经超过3000件，有些链接甚至显示销量已经超过1万件。按照售价计算，已经有人通过“采购”一周赚了50多万。

近日，有网友拆解了“酱机”的电路板和芯片结构，称其芯片是国内某芯片厂商的产品。事实上，“酱机”的短缺是由于制造商芯片产能不足，无法支撑短时间内大量出货。

值得注意的是，在麦当劳卖了几天酱机之后，在一个电商平台上，出现了一个低于官方价格、包邮的“采购”链接。新消费日报询问了一家打折5%左右销售的商家，称相关商品均为“原厂发货”和“保证正品”。但是至于如何辨别真假，商家没有给出回复。

此外，新消费日报还注意到，在一个商品批发平台上，一些商家已经拆解了“酱机”的产品结构，并独立批发和销售了内部对讲机的原始零件。一些制造商在社交媒体上分享了“酱机”外壳的仿制，并准备在组装线路板后出售。至于是真实消息还是涉嫌侵权，目前还不确定。

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本文来自微信微信官方账号“新消费日报”（ID:cls-xxfribao-作者：梁又匀，责编：高梦阳，编辑：梁又匀，36氪经授权发布。

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