瑜伽圈的霸主地位，lululemon，危险，

现在北美瑜伽市场上最火的品牌不是lululemon，而是一个叫Aloon的品牌。 品牌Yoga。

最近从加拿大回国度假的大二学生泽锋告诉界面新闻，温哥华街头随处可见印有Alo字样的托特环保布袋，是很多人去健身房或瑜伽室的必备单品。这只是阿尔免费送给顾客的购物袋。

品牌周边的普及也是一种接受和认可。Alo威胁lululemon的关键在于前者目前吸引的核心客户——欧美的90后和00后，这是目前lululemon最需要抓住的群体。

根据《华尔街日报》的研究报告，Alo现在比lululemon更接近他们，在1990年后出生的(Z世代)和2010年后出生的群体(Alpha世代)看来，这也更有意义。

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Dannyyo首席执行官 Harris告诉《华尔街日报》，2022年该品牌销售额超过10亿美元，比2021年翻了近一倍(同比增长近100%)。Harris并没有透露2023年的财务数据，但是到2023年11月底，Alo在北美和以色列设立了71家商店，比2022年增加了28家商店。

就规模而言，lululemon仍然是瑜伽服市场的王者。Lululemon的收入在2022年达到81亿美元，比2021年同期增长32%，在全球拥有数百家商店。然而，Lululemon北美市场的增长开始放缓，2022年的收入同比增长29%，而2023年的收入同比增长12%。

在北美市场上，Lululemon的地位正受到许多年轻品牌的考验，其中Alo在多个维度上表现出极佳的竞争力。

lululemon成立于1998年的加拿大，而Alon Yoga成立于2007年，成立于美国加州洛杉矶。它们的成立时间相差11年。从消费者迭代的角度来看，它们只有近一代。然而，Alo成立已经17年了，这其实是最近两三年的事情，这要归功于它精准的营销策略。

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“Alo"事实上，这是一个由air创建的新词。、land、三个英语单词的首字母组合在一起，“海陆空”的意思定调了品牌崇尚自然的特点——这是很多起源于加州的体育品牌的共同特点，比如Allbirds。、Vuori等等。配合这种风格，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等核心产品并没有突出品牌特色，品牌名称总是隐藏在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不显眼的地方。

看起来“低调”，但一旦与明星绑定，走红的运势就无法阻挡。那些年，疫情爆发，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall 像Jenner这样的明星经常被狗仔队拍到穿着Alo瑜伽裤、运动背心等单品出门。美丽的明星街拍在社交媒体上广为人知，Alo被越来越多的年轻人看到。

这是Alo出圈的关键。这些爱穿Alo衣服出门的女明星，在北美90后和00后都有很大的影响力。他们形象良好，相当健康，完美契合了近年来大家对自然健康的向往。

Alo Yoga宣布Blackpink成员Jiso担任品牌大使。

Alo的社区营销除了依靠明星效应来扩大知名度外，也是独一无二的，让年轻的瑜伽爱好者和专业群体对其产生了极强的粘性。

尽管Lululemon是瑜伽社区文化的开山鼻祖。Lululemon在全球范围内建立了一个强大的社区网络，Lululemon已经成为瑜伽行业的一种文化符号，是身份认同的象征。因此，这种营销方式也被后来的瑜伽品牌所采用，Alo Yoga也是如此。

然而，Alo在常规社区营销的基础上又向前迈进了一步。Alo创造了一个品牌化的社交活动“Alo世家”，持续了几天。（Alo House）"，这项活动具有很强的私密性，只对有针对性的客户开放。这类客户包括非正式的品牌大使、网络名人和意见领袖。所有被邀请的客人都可以在“Alo世家”活动中上瑜伽课，吃有机食品，尝试品牌新产品，并与所有名人合影并发给社交媒体。

当然，让Alo走红的基础是它卖的产品。Alo瑜伽裤系列包括goddess，在明星街拍出的出场率很高。、moto、coast等系列。当这些瑜伽裤遵循透气性、吸汗性、舒适性等功能性的基本需求时，它们适合身体曲线的剪裁，但并不太紧绷。

与更强调功能性和包裹性的lululemon相比，Alo瑜伽裤显然具有更高的价值。Alo瑜伽裤通常采用拼接、印花、镂空等设计来修饰臀部和腰部的曲线，单独穿着也不会有如此强烈的“打底裤外穿”体验。文章开头提到的免费环保购物袋的设计也花了不少心思。其涂抹的外观设计和大容量的托特包造型可以作为单品重复使用。

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值得注意的是，Alo Yoga品牌官网专门为不同面料的适用场景做了详细的说明，方便消费者根据实际需要做出更适合的消费行为。

从2022年开始，Alo Yoga扩展到男装线，主要推广健身市场。有运动短裤和t恤，专门为跑步、篮球等运动设计。、套头衫等。与此同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产品，包括精华、保湿霜、面部喷雾等多种单品。

Alo Yoga核心产品瑜伽裤的价格从98美元到138美元不等，与lululemon瑜伽裤的价格相同。例如，其主要产品高腰Goddess系列瑜伽裤的价格是138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的价格是128美元，而Lululemon的艺人线Align系列的最高价格也是128美元。

Aloo与高价相匹配。 Yoga的线下商店选址。美国市场，Alo Yoga基本上是各大消费城市的昂贵街区，如纽约的苏荷区和上东区，旧金山的Palo。 佛州的Alto和迈阿密，在开店风格上也遵循开放、轻快、极简主义，将视觉重点放在品牌商品上。

随着北美产业的发展日益成熟，Alo 同时，Yoga也开始扩大国际市场。Vogue 据Business报道，该品牌计划在包括欧洲、亚洲和美国市场在内的世界各地设立100家商店，但目标计划何时完成并没有明确表示。

而且Alo的计划是每周在世界范围内增加一家新店。到2023年底，Alo Yoga已正式进入欧洲市场，首先在英国伦敦设立了第一家欧洲商店。据福布斯报道，Alo计划在2024年在巴黎设立第二家欧洲商店。

进入英国市场的alo

除了Alo Yoga，另一个品牌主要在美国推广瑜伽和健身市场 Vuori 在过去的两年里，软银的投资在北美和国际市场迅速扩张。2024年5月，Vuori刚刚在上海设立了中国第一家门店。

陷入北美市场，中国等外国市场也面临着更激烈的竞争，这迫使lululemon做出改变。五月二十一日，lululemon宣布，由于内部结构的调整，首席产品官Sun 虽然Choe辞职了，但是这个人事调整消息导致该公司当天股价暴跌7%，并且连续6个交易日股价下跌。由于北美市场疲软，Lululemon之前已经连续四个月下跌，跌幅已经超过四成。

本文来自微信微信官方账号“界面新闻”（ID:wowjiemian），作者：黄姗，36氪经授权发布。

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