小杨哥转型，李佳琦叫难，618主播卷不动。

618 头部主播的日子不好过。

今年 618，头部主播一个接一个地“躺着”。

最近，三只羊公司公布了最新的战略调整，决定逐步淡化“小杨哥”的影响力，并将其直接带来的利润份额保持在一起。 20% 之内。

由于直播频率的变化可以看出，小杨哥的确在逐渐淡出直播间。 2023 从年底开始，他的直播频率从一周开始。 7 场地逐渐减少到一个星期 3 直到现在，每周只有一次直播。

根据抖音 4 根据月达人带货榜，小杨哥在连续两个月未能进入带货榜前20名之后，这个月又一次错过了前20名。

在此之前，小杨哥在直播间多次提到，他计划减少直播频率，将重心转移到其他领域，如电子音节、影视项目和线下门店。

根据目前三只羊的战略调整，预计今年将进行。 618 在大促销期间，即使小杨哥在直播间的亮相频率不会大幅下降，也不会太频繁。

另外，辛巴直接宣布退休。

4 月 20 日本，辛巴因在直播中怒斥平台，账号被封禁一个月。五个月。 月 20 日前，辛巴开始了账号直播权限解封后的第一场直播，直播期间，辛巴宣布直播进入倒计时。

辛巴说:“之后，直播会越来越少。大概计划让辛巴没有辛巴的习惯，让粉丝习惯辛巴的离开，让行业慢慢淡化辛巴的舆论。”

今年 618 大促销期间，辛巴及其徒弟的直播活动预计也将受到一定影响。

再次看看董宇辉，尽管他仍然活跃在直播中，但不难看出，他的直播流量已经呈现出一定程度的下降趋势。

资料显示，董宇辉之前连续三个月稳居抖音带货榜前三， 4 这个月的排名已经下降到第九位。进入 5 月后，“与辉同行”直播间流量持续下滑，增粉势头也明显缓解。

与辉同行流量走势

5 月 24 日本，针对“与辉同行”直播间人数减少的情况，董宇辉在直播间回应说:“这很正常，因为这两天各大平台都开始了。 618 了，大家 618 一般情况下，流量支持会优先考虑化妆品，因此我们在此期间销售食品的话相对人数会少一些。”

不过，5 月 28 日本“与辉同行”深圳南山专场成绩不错。数据显示，与辉同行深圳南山专场播出时间约为 4 观看人数的小时 2263 万，累计点赞 2.38 亿，销售额破 1 亿。

根据现状分析，今年 618 对董宇辉而言，大促销流量不稳定，挑战依然存在。

而且李佳琦这里，情况也不好到哪里去。

在最近的美 ONE 618 在新闻发布会上，合作伙伴李佳琦发表了一篇演讲。李佳琦说：“今年我们迎来了欢迎。 618 大促销，难吗？我觉得很难，但是我喜欢在困难中找到突破点，在困难中强迫自己，然后看看我们能给用户带来什么。"

在过去的几年里，我们经常听到“最难的” 618 或者“最难的双” 11 “声音，但在这些时候，李佳琦从来没有表现出畏难的心情，也从来没有向大众吐过苦水。

可以在大促前夕，我们居然从李佳琦口中听到了“难”这个词，这无疑说明今年 618 这给他带来了很大的压力。

确实如此。数据显示，618 开播第一天，李佳琦直播间带货总额突破 26.75 1亿元，这个数字看起来还是亮眼的，但是和去年同期相比 50 今年销售额下降高达1亿元。 46% 上下。

不难看出，李佳琦的带货能力已经下降，特别是面对大促销时，他更是表现出明显的焦虑和不安。

小杨哥转型，辛巴退休，董宇辉流量不稳定，李佳琦难叫。 …… 今年 618，这些曾经风光无限的头部主播，似乎都缺少了往年的激情和活力，开始“平躺”。

今年 618，难点在哪里？

今年 618 难点在哪里？为什么头部主播不吃香？

如果你想知道这两个问题的答案， 618 谈到各大电商平台的大促销策略。

今年，大家都知道 618 大促销，电商平台取消预购机制，这一举动虽然深受消费者欢迎，但却给头部主播带来了困扰。

对于头部主播来说，预售模式一般能吸引顾客提前锁定自己喜欢的商品，防止在活动期间出现缺货或抢购不到的情况。

但取消预售后，客户可能更喜欢购买现货，削弱了对预售商品的热情，必然会对头部主播的流量和销量产生一定的影响。

除撤销预购制度外，市场环境和消费者心理的变化也是导致头部主播面临严峻考验的重要因素。

近年来，消费者倾向于理性购物，他们越来越重视质量和服务，而不仅仅是价格和折扣。这种心理变化提高了消费者对头部主播的期望和要求。

所以，李佳琦才会因为这个原因， 79 面对口碑崩溃的元眉笔事件，受到网友的广泛批评。

与此同时，薇娅、雪梨偷税漏税、罗永浩、小杨哥卖假货等丑闻频发。这些不断暴露的负面事件严重质疑了公众对头部主播的信誉和诚信，逐渐降低了他们的印象。

头部主播跌落神坛，客户信任危机加剧，甚至一年一度。 618，也很难再现昔日辉煌的销售。

此外，随着直播电商行业的快速发展，越来越多的主播涌入市场，头部主播面临着来自中腰主播和店铺的竞争压力。

中腰主播方面，5 月 20 日天猫 618 开售仅 4 小时候，除了李佳琦，蜜蜂惊喜俱乐部、烈儿宝贝、酒妹、魏骏杰等直播间销量突破1亿元，其中酒妹、魏骏杰都是新黑马主播。

店铺播出方面，今年天猫 618，小米官方旗舰店成为第一家突破1亿元的店铺直播间。与此同时，与去年首日相比，新入淘的商家销量增长超过 3 倍数，同时带动客户数量的增长 7 倍数，订单量增加超过 8 倍。

从这两组数据可以看出，头部主播过去的竞争优势正在逐渐减弱，消费者的信任和期待已经开始转向中腰主播和店铺广播，直接导致头部主播。 618 影响力急剧下降。

今年 618，大主播们的下坡路似乎被按下了加速键，行业正经历着前所未有的变化。

大促减温，头部主播何去何从？

近来，一个普遍的共识在社会各界流传：“大环境不好”，各行各业都呈现出一定程度的低迷趋势。

这种趋势在直播电商领域尤为明显，最直观的表现就是大促减温。

以双 11 举个例子，从百度搜索指数历年的峰值来看，2013 年到 2017 年，除了 2016 每年都有短暂的滑落，搜索量持续上升，而且在 2017 年度达到顶峰。

在接下来的几年里，搜索量明显呈现出逐渐下降的趋势，去年双双。 11 也没有改变这种颓势，搜索量持续下降，与之相比， 2022 年度同期，减幅达到 60%。

在这种情况下，如果大主播不及时调整策略，拓宽商业界限，恐怕无法适应市场变化，最终陷入严重危机。

具体来说，大主播需要关注以下三点:一是提高产品质量和服务体验，严格控制产品选择标准；二是丰富直播内容，融入更多有趣有价值的元素，创新直播形式，如引进数字主播；第三，扩大多样化的收入来源，缓解对电子商务平台的依赖，如设立实体店、参与短剧制作等。

目前，李佳琦、小杨哥、辛巴等头部主播都在积极寻求改变和突破。比如李佳琦开了一家线下咖啡店，小杨哥参与了短剧制作，而辛巴则使劲切片配送。 ……

对大主播而言 MCN 对于机构而言，市场发生了变化，环境发生了变化，他们不得不改变，这是行业发展的必然规律。

一旦停滞不前，恐怕过去辛苦积累的优势和地位就会化为乌有，甚至陷入被市场淘汰的绝境。

作者 | 李响

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