电子竞技组合茶，粉丝圈正成为年轻人的集中地。

将电子竞技元素融入茶店，一种新的模式正在兴起。

茶产业又出现了新的品类。

今年，茶叶行业出现了以游戏电子竞技为主题的茶叶品牌——“腾讯电子竞技”ד粉丝圈”(以下简称“粉丝圈”)。据了解，该品牌于去年12月给出了第一家店铺，到目前为止已经给出了9家店铺。从知情人那里了解到，很多店铺收入相当可观。其中一家开业不久，只有25家。㎡商店，单月净利润已达2万元。

5月28日，粉丝圈在深圳召开首届游戏合作伙伴大会。这个专注于电子竞技衍化茶的品牌有什么区别？有哪些独特的玩法？

粉丝圈，什么来头？

首先要从粉丝圈这个品牌说起。

据了解，粉丝圈是腾讯电子竞技独家授权的“游戏电子竞技主题”茶叶品牌。说到腾讯电子竞技，这个名字对年轻人来说绝对不陌生。腾讯电子竞技作为中国竞争激烈的电子竞技品牌，拥有大量的电子竞技用户和头部比赛观看。同时，其商业地图也扩展到腾讯电子竞技体验馆、竞鹅酒店等多个领域。

而且粉丝圈正是腾讯电竞在茶行业的一次大胆尝试。

2023年12月，上海第一家粉丝圈茶叶店开业，一开业就吸引了大量年轻人。它专注于为玩家和客户提供丰富的社交场景，通过联合活动营销、游戏深度定制等服务，成为各行各业玩家专属的线下集中场所，从而打响了品牌知名度。

具体来说，粉丝圈在市场定位、店铺形象、商业模式等方面也颇具特色。

1、融入游戏、电子竞技等元素，打造全新的消费模式

据了解，粉丝圈的店铺大致可以分为前台点餐区、客人休息区、衍生产品区三大功能区。整体装修以蓝色和黄色为基调，风格简约年轻。不同的是，店铺充分融合了电子竞技和游戏元素，分别放在三个区域。

在前台点餐区，店内设置了许多游戏角色的立牌，为客人点餐提供指导，增加了与年轻消费者的距离。

然而，在客人休息区，商店不仅有一张长餐桌供许多人共用，还有一个大型高清屏幕播放电子竞技赛事，为玩家和粉丝提供了交流和互动的空间。

此外，粉丝圈还将部分游戏的线上玩法“平移”到了线下。比如“桃源深处有人”游戏中有一个套圈活动。相应的，顾客在店内购买指定产品后，也可以参与线下套圈，在游戏中赢得各种物品或周边物品。

2、有趣的联合品牌，定制产品，保证产品的质量和口感

有趣的场景制作只是吸引用户的第一步，真正让客户消费取决于商品。据了解，粉丝圈依托国内一线产品原料，打造了以鲜奶茶为主、果茶、咖啡为辅的产品体系。虽然SKU数量不多(20个左右)，但每一款产品都经过精心研发，保证了质量和口感，产品价格也在15-20元之间。

以店内销量第一的“神仙水友”为例，该产品以福建漳平水仙和优质牛奶为特色，因其清新的茶香和浓郁的奶香而备受好评。

此外，商店每月还有一两种限制饮料与游戏IP联名。与普通品牌联名不同，粉丝圈将与游戏厂商、游戏IP合作定制产品，打造线下与线上互动的桥梁。

比如店里的新海妖怪冰浪椰子，就是粉丝圈和游戏厂商合作推出的定制饮品。从产品设计来看，外观充满海洋气息，非常适合游戏中的人物，定制的球杯透明清爽，容易拍摄。

同样，今年3月，该店推出了欧洲皇家柠檬茶系列。除了不同特色茶底的柠檬茶本身，每一杯柠檬茶都有刮擦的乐趣。一杯柠檬茶可以给用户一个抽出游戏皮肤、Q币等各种游戏套餐和不同优惠水平的优惠券的机会。

3、这是一家茶叶店，也是一家游戏便利店，线下游戏宣传站

就店内收入结构而言，粉丝圈与常规茶店也有本质区别。

一般而言，茶店的主要产品是茶饮，以及相关的衍生产品，商店的利润和利润来源也比较单一。

不过粉丝圈的店还是“游戏便利店”，卖原IP授权周边和游戏点卡，通过这种增值业务可以实现可观的利润。据粉丝圈创始人吴海在游戏合作伙伴会议上介绍，目前这部分收入已经占总收入的5%。

另外，粉丝圈也是很多游戏线下宣传的首选。很多游戏厂商都选择了和粉丝圈合作，推广自己的游戏。简单来说，粉丝圈作为游戏玩家和游戏厂商之间的桥梁，如果能给游戏厂商带来新客户，就能获得一定的佣金。

总的来说，从更接近年轻人的电子竞技和游戏切入，可以为玩家和客户提供丰富的社交场景和良好的产品，让粉丝圈迅速吸引了一批热爱游戏和电子竞技的年轻人。

计划在年内开发300家商店

粉丝圈打开高速扩张模式

如今，作为电子竞技和茶叶跨界的结合品牌，单店模式运行后，粉丝圈也开始品牌化运营。据了解，到目前为止，粉丝圈已经给出了9家门店，门店已经辐射到上海、深圳、杭州、大连等地。

在今天粉丝圈的第一次游戏合作伙伴会议上，我们也可以看到，粉丝圈的发展还在加速，这可以从他们发布的最新游戏合作伙伴政策中看出。

除了店铺合作，粉丝圈还开放了多店合作伙伴和城市合作伙伴模式。对于新加入的多店合作伙伴和城市合作伙伴，品牌主会给予相应的支持，包括分享供应链收入、游戏升值收入等。

根据粉丝圈创始人吴海的描述，除了深刻认可公司的发展战略和“电子竞技”之外，合作伙伴的选择还需要 “茶”的商业模式也要有店铺运营能力和丰富的城市资源。“我们希望我们的合作伙伴能够对市场有敏锐的洞察力，高效的执行力和优秀的管理能力，对当地市场有深刻的了解，找到并获得高质量的店铺位置。”

基于未来品牌化、规模化发展的战略，粉丝圈也设定了下一阶段品牌发展的目标。据吴海介绍，在门店拓展方面，今年粉丝圈将深入培育华东、华南市场，努力实现今年300家门店的规模。同时，品牌的基本实力将进一步巩固。

此外，粉丝圈将进一步加强品牌在电子竞技和游戏方面的优势。“今年，我们还将加强游戏定制的合作深度，丰富线下门店的游戏内容，预计为30。 游戏IP进行合作计划，通过社区进行1000多场水友赛和100场观看比赛，从而不断扩大产品在目标群体中的影响力。”吴海说。

粉丝圈CEO吴海说:我们希望与一批有创业梦想、看好全国游戏电子竞技行业的城市合作伙伴合作，共同打造我们的游戏茶叶网站网络！

电竞 茶，还有很大的想象空间。

在很多业内人士眼里，茶叶市场已经是一片红海。从产品原材料、工艺、价格，到外包包装和品牌营销，很多人说行业已经卷不开了，企业家和新品牌的进入也是九死一生。

但是，在夹缝中也会产生新的活力。

正如吴海所说，茶叶行业现在已经进入第三阶段。虽然市场竞争激烈，但客户仍然有需求，需求也发生了变化，这给品牌突破带来了机遇。

在他看来，过去新茶的第一阶段是“商品即品牌”，品牌通过爆款产品吸引客户的注意力；第二阶段是“品牌即联名”，茶叶品牌通过与其他品牌或IP的联名增强影响力；现在已经进入第三阶段，也就是“圈子时代”，品牌已经进入了需要内容驱动的阶段。只有能够不断创新和生产内容的品牌才能在这个阶段生存下来。

电子竞技是粉丝圈生产内容的重要起点。通过将电子竞技元素融入到饮料店的设计和环境中，并根据合作游戏的内容开发出与之匹配的饮料，粉丝圈将电子竞技与茶两个看似不相关的领域紧密结合，从而与自己的目标用户群体——潮流年轻人建立了更紧密的联系。

艾瑞的咨询数据也显示，2022年，我国电子竞技用户数量已经达到5.04亿，与茶的主要消费者高度重合。换句话说，未来电子竞技与茶的融合还有很大的市场空间。

腾讯互娱电竞市场部主任、商业中心、赛事中心负责人顾思佳在本次粉丝圈游戏合伙人会议上描述了未来的发展愿景。

“依托腾讯电子竞技的相关内容资源，我们希望在全国范围内更快地规模化，成为电子竞技游戏内容和年轻用户的链接器。未来，粉丝圈值得拭目以待。”

本文来自微信微信官方账号“36氪未来消费”（ID:作者：红餐编辑部，36氪经授权发布，lslb168)。

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