广州公司以一款别人“看不起”的游戏，独闯日本免费第一热销21。

年初，生存捉宠物RPG《幻兽帕鲁》销量超过1000万，成为2024年第一匹黑马，迅速推动了整个行业的立项热潮。

最近(5月21日)，MMO产品由广州天游发行，含有帕鲁因素。《タマモンワールド》（英文名《Tamamon World》）已在日本地区上线。

游戏一经首测，很快就冲上了日本iOS免费榜的榜首，依然保持在免费榜的榜首，一度有21个畅销榜。事实上，游戏在正式上线之前已经获得了60万的预约。从日本玩家的数量来看，这已经是一个非常好的结果了。

从某种意义上说，《Tamamon World》可能是中国帕鲁手机游戏在日本推出“登陆战”的第一款产品。那么这个产品的颜色是什么呢？帕鲁元素是如何呈现的？

游戏以中国市场常见的数值MMO为基本框架，在大幅轻量化操作的同时，融入了帕鲁宠物捕捉元素，带来了新颖的MMO体验。从这款产品的市场表现中，我们也可以发现，发行商广州天游再次验证了之前在港台日本市场的成熟发行策略游戏。

01 二次元 MMO 帕鲁

尽管有帕鲁元素，《Tamamon World》MMORPG仍然是关键感受，而类帕鲁的玩法确实让游戏整体感觉更加丰富。

先看美术。《Tamamon World》总体而言，采用了常见的二次元奇幻风格，在色调上也更加明亮多彩，营造出轻松活力的氛围。但是在宠物的设计上，《Tamamon World》更接近《幻兽帕鲁》或《宝可梦》的可爱风格，甚至可以看到像小火龙、木守宫这样的经典宝可梦。对于身处二次元起源地并熟悉宝可梦IP的日本玩家来说，这种艺术风格自然没有什么理解门槛。

玩法上，《Tamamon World》选用传统的MMORPG作为框架，对操作进行轻量化处理，并将类帕鲁元素融入其中，进一步丰富感受。

进入游戏后，玩家需要选择职业创建角色，跟随任务升级，就像常规MMO一样。游戏中角色的大部分动作都可以自动执行，包括即时战斗、寻找路径、接收任务、捡取装备等。如果玩家一段时间不主动操作，游戏甚至会自动推动主线，体验中还是有一些摆放的味道。

然而，宣传中强调的宠物游戏确实与MMO游戏相结合，但并没有深入结合。进入游戏后，玩家很快就会得到系统分配的宠物，甚至还会有类似于用“精灵球”服装的动画。但是玩家在游戏中没有类似的道具，无法自由捕捉和收集宠物。

除了一开始得到宠物，玩家还可以通过孵蛋或者打败副本Boss来获得新的宠物。但是，说到孵蛋，其实就是一层一层的抽卡，打败Boss副本的获取方式其实就是Boss掉了一层皮。

另一方面，宠物在游戏中的定位更倾向于武器或辅助道具，战斗中的互动也更加有限。玩家可以带着宠物一起战斗，主动释放自己的宠物技能，但不能互相配合。

但是除了MMO，游戏还设计了模拟农场游戏，还有宠物元素。然而，在这一部分，宠物仍然只起到装饰或包装的作用。比如在种地游戏中，宠物只能在农田旁边晃来晃去，不能像《魔兽帕鲁》中的帕鲁那样浇水、犁地等互动。

综合看来，《Tamamon World》这个主体仍然是一个数值MMO产品，以轻微玩家为目标。虽然包装了类帕鲁因素之后确实带来了一些新奇的感觉，但是宠物和玩家在战斗、培养、模拟管理等方面的互动并不深入，对MMO的感受也没有质的改变。但有宠物玩法加持的轻量化MMO感觉在日本市场也很少见，这也许也是如此。《Tamamon World》出色表现的关键。

02 “强本土化”再次吸引日本玩家

除帕鲁元素外，天游高度本地化的策略也可能是《Tamamon World》其中一个重要因素是日本市场的火爆。

从内容上看，除了上面提到的二次元艺术和类似宝可梦的宠物造型外，《Tamamon World》它还融合了日本民间鬼怪和传统元素，推出了近战职业战士。在整体造型设计上，似乎也借鉴了近年来流行的日本动画角色。与此同时，六个职业的角色都邀请了日本著名的声誉为他们配音。

同时，游戏还提供了相当丰富的休闲副玩法，如速度、三消、农场等。一方面是为了迎合热爱休闲和轻微游戏的日本玩家，另一方面也是为了让那些被宠物游戏吸引的玩家找到自己的感受，而不是被强调社交合作的MMO游戏直接说服。

而且在营销方面，游戏官方还邀请东云。うみ在线名人KOL通过打扮和舞蹈突出了宠物的形象特征，并以此为产品卖点，拍摄了一首相当洗脑的主题歌曲。《タマモンと一绪に！》，目前，Youtube平台上有46万个相关视频。其中，东云うみ以组装高达模型而闻名的美女网红，深受宅男的欢迎，官方对其邀请也可能有扩大潜在受众群体的意义。

社会媒体平台上，官方也更加注重漫画、宣传图片、视频等方式来强调宠物的亮点，而不是MMO角度的内容。这样也能迅速引起爱好宝可梦玩家的兴趣。此外，游戏还发布了2024年抽奖的宣传，这也是天游此前在港台地区常见的营销手段。另一方面，在《蘑菇勇者传奇》的作用下，日本玩家对大量抽奖的营销路线接受度更高。

很容易看出，天游在营销方面有着明显的重点。与以MMO框架为核心的游戏内容相比，类帕鲁玩法是一种点缀感，《Tamamon World》而在营销方面则是完全相反的，主要推广宠物玩法元素，对MMO并没有太多的沾墨和强调。也许这也是因为日本市场并不缺乏类似的RPG商品。根据行业反馈，这款本土化游戏也确实抓住了日本玩家的痛点，取得了不错的效果。

03 从港台到日韩，一路“大踏步前进”

事实上，这已经不是广州天游第一次在海外表现出色了。早在2018年，天游就凭借《选仙记》、《封神问情》、《云梦传》等仙侠主题MMO，开始了他们在港澳出海的第一枪。2020年的《三国杀将传》、《魔三国志》等三国卡牌产品，使其运营总流量超过1亿元。

此后，天游还在主题上取得了突破，并开始进入日韩市场。2022年10月，天游发行的黑暗童话卡RPG《魔镜故事》在港澳地区上线后，迅速登上热门榜首，在SensorTower4月手游海外收入增长榜上名列前茅。

到2023年4月，《魔镜故事》开始在日本上线。调整发行策略后，该产品一度在日本畅销榜上排名第六，也在SensorTower月度手机游戏收入榜上排名第28位；同年5月，中重度MMO《神:血舞者》在港台上线，也获得了第一名，并在头部停留了很长时间。

我们可以看到，天游已经在香港、台湾和日本市场建立了一个可行的爆炸性发行系统。最重要的可能是天游对每个市场的深刻理解和高度本土化的营销策略。

比如《魔镜故事》发布的时候，面对不同的市场，天游选择了有目的的策略。在港台市场，投放的材料主要是用卡牌战力激发玩家的攀比心理，突出1001连续抽奖的好处，使用了大量港澳台用户青睐的真实材料；然而，在日本市场，更多的用于情节动画和角色绘画来吸引用户。

更重要的是，无论是中重度MMO，天游的发行营销游戏都具有可复制性和实用性。、轻量化MMO，或者卡牌RPG，都可以用来实现用户获取和圈内突破，最终取得不错的市场成绩。同时，在《Tamamon World》广州天游对热门帕鲁因素的结合，也展现了其敏感的商业嗅觉和抓住机会的能力。

目前，广州天游已经证明了自己在港澳台和日本顺利发行爆款产品的能力，但在商业潜力巨大的韩国，并没有太多亮眼的表现。然而，东亚文化有共同点，所以我们不妨期待天游的下一步表现。

本文来自微信微信官方账号“手游那点事”（ID：sykong_com），作者：专注于游戏，36氪经授权发布。

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