“向僵尸开枪”手游端买入量飙升榜一，iOS 每月7000W，数据如何？

最近，大梦龙途的产品《向僵尸开枪》有了新的动作：

DataEye-ADX投放数据显示，近30天投放《向僵尸开枪》手机游戏的素材超过15万套，在5月中旬重度手机游戏购买量排名第一，投放量是第二名的两倍多。

从 根据市场数据，游戏《向僵尸开枪》基本稳坐微信游戏畅销榜TOP3。4月份手机游戏营销加码后，iOS畅销榜稳步增长，目前iOS畅销榜排名第11。

事实上，自去年小游戏爆发以来，手小两端运营越来越普遍。比如三七《小蚂蚁国》《叫我大掌柜》《冒险大战》等等。然而，很少有商品能够同时在游戏和手机游戏中保持良好的市场表现。

如今，大梦龙途《向僵尸开枪》在双端展现了强大的市场竞争力。从营销的角度来看，有什么样的营销动作？背后有什么样的营销思路？会对市场产生什么影响？

DataEye研究所今天就来谈谈这个游戏。

第一，投放趋势状况

DataEye-ADX投放数据显示，手机游戏《向僵尸开枪》于今年1月初开始投放预热材料，日均投放量约1000组，整体实力不低。

但在手机游戏正式上线的当天，项目组并没有同步增加投放量。相反，在最近两个月的后期，投放量稳步增长，从每天不到2000组到3月底，每天上下5000组。

4月份《向僵尸开枪》手机游戏APP投放材料量大幅飙升，清明节三天日均投放量突破1.7万组。随后，五一假期，手机游戏APP投放量进一步释放，5月5日投放峰值接近4万组。

与游戏《向僵尸开枪》的趋势相比，1月22日小游戏版开始增加素材投放量，进入2月后也保持稳步增长。直到4月中旬，游戏量飙升，五一假期也出现了一波飙升。

DataEye研究所观察了《向僵尸开枪》的投入趋势，不管是手游端还是游戏端，《射击僵尸》的节奏都有明显的分化。——

四月份作为节点分为两部分，一是产品初期平稳攀升阶段(1-3月)；二是节假日集中爆发阶段(4-5月)。

从投放材料来看，《向僵尸开枪》投放的图片材料占比相对较高，在商品初期占比约60%，而在集中爆发阶段，图片材料占比上升至65%。

根据效果广告投放数据，无论是手游还是游戏端，《向僵尸开枪》的效果广告营销思路都是相似的。

在商品的早期阶段，项目组并没有大幅飙升，而是采用了相对稳定的投放方式切入市场，项目组可能会有以下几种想法：

首先，考虑到当前游戏营销市场内卷的严重性。项目组努力把钱花在刀刃上，防止一波流量给后续产品运营带来压力。所以要注意商品的市场表现，随时调整购买策略，不要轻易大规模投放。

第二，避开春节假期购买高峰期。。然后选择竞争相对较小的清明。 集中投放五一假期。

第三，创意素材基本上就是手游和游戏一起使用。。在节省投入成本的同时，提高投入成本 图像素材投放比例，期望降低创意素材生产成本。

根据DataEye研究所的说法，这种营销策略表明，项目组重视成本控制，为产品的长期运营铺平了道路。

创意素材思路二

从创意材料的角度来看，DataEye研究所分别整理了《向僵尸开枪》手游端不同阶段的高效材料，具体拆解如下：

从创意卖点在1-3月平稳攀升阶段来看，卖点相对稳定，副玩法元素占比较高。

《向僵尸开枪》商品初期的卖点主要分为四类，即派系/技能选择、与副玩法相关的游戏展示、游戏装备讲解和福利要素。

其中，高级游戏装备的派系/技能选择和展示，本质上是讲解游戏内容，采用相对“广告”的口头广播方式，更好地介绍和宣传游戏内容。

商品早期高效材料-派系/技能选择“向僵尸开枪”

此外，《向僵尸开枪》还展示了许多常见的副玩法元素，如过墙和除草，符合当前游戏副玩法的吸收。此外，项目组还增加了相对常规的福利元素作为卖点。

商品早期高效材料-派系/技能选择“向僵尸开枪”

就4-5月份集中爆发阶段的创意卖点而言，素材卖点集中，重视画面呈现“爽感”。

4-5月爆发期间，《向僵尸开枪》的高效素材创意思路变得更加集中。具体来说，派系/技能选择的元素比例是45%，这类材料还是通过口头广播来讲解游戏内容；副玩法元素比例下降到15%。

值得注意的是，在集中爆发阶段，项目组增强了大量展示游戏中武器效果的材料，占比40%。这种类型的材料不同于1-3月份的武器讲解，主要展示各种类型武器的攻击效果，包括弹幕和特效，重点展示武器的巨大力量和大规模消灭敌人，从而为目标玩家提供更直观的耳目一新。

在集中爆发阶段，“向僵尸开枪”高效素材——武器效果展示

综上所述，在创意材料方面，《向僵尸开枪》的创意策略发生了明显的变化，符合项目组的营销策略:

就产品初期材料而言，当时创意材料重点展示游戏玩法、内容。通过游戏解说，目标受众可以对游戏玩法有更多的了解，而这种材料相对于常规和广告，虽然玩家可以对游戏内容有更深入的了解，但同时也会对广告产生抵抗力。

根据DataEye研究院的说法，项目组更喜欢在商品进入市场之初稳定客户基本盘，转换更多被游戏内容吸引的玩家，从而保证商品早期的用户活动。

进入集中爆发阶段，相关产品需要“破圈”来吸引更多的泛用户。在提高材料投放量的同时，项目组还调整了材料创作方向。

DataEye研究院认为，随着游戏玩家对游戏内容的强烈消耗和客户体验需求的不断提高，以及小游戏的普及，越来越多的客户开始追求高效、及时的反馈元素。从及时反馈强烈的游戏类型如“锄草”和“塔防”来看，创意素材需要明确突出“成就感”和“上瘾感”，其中直观的画面表现可能比口播更吸引玩家的注意力和兴趣。

手小双端是昙花一现还是必然趋势？

总的来说，《向僵尸开枪》整体以“稳健”策略为主，避免了与头部大厂商竞争，避免了浪费。其实这也是中腰游戏厂商常见的投放策略——避峰投放。只是项目组严格遵守相应的投放策略，做好风险和预算管理。

就创意材料而言，DataEye研究所认为，《向僵尸开枪》的创意材料并没有太多突出创意和新鲜感，整体创意仍然是常规的。但创意思维的变化主要是基于国内玩家需求的变化， 这样就可以以更简单的方式实现核心用户的转化，从材料的那一刻起，目标受众就会产生“成就感”和“上瘾感”。

所以我们可以看到，今年1月19日《向僵尸开枪》手机游戏的整体表现并不突出，但3月份之后，iOS端预计《向僵尸开枪》的收入将继续飙升。4月份，月预计收入将超过7000万元。

游戏《射击僵尸》也是如此。1月31日空降至微信游戏畅销榜第21名后，市场表现稳步提升。以5月7日的数据为例，《射击僵尸》在微信游戏畅销榜上排名第三。

现在看来，《向僵尸开枪》在两端依然保持着良好的市场竞争势头，后续的市场表现值得密切关注。

——与此同时也要让我们思考一个问题，随着游戏赛道的爆红，手游双端运营到底是昙花一现还是必然趋势？

DataEye研究院认为，手机游戏两端同时运营，本质上构成了产品矩阵的互补效应。游戏用户基数较大，但流失率高，付费意愿低，对产品长期运营有影响；但传统手机游戏APP转换效率低，但付费意愿和用户忠诚度高。两种类型的用户群体可以弥补商品的不足，同时也有利于提高和曝光产品的品牌力。

但既然如此，为什么双端经营的商品却很少跑出去呢？DataEye研究所认为，这个问题需要从两个方面来解决。

一是传统的购买策略注重单品化，单品化投放将成为双刃剑。

2022年9月，SLG商品“小蚂蚁国家”手机游戏终端上线，次年“小蚂蚁国家”游戏终端上线。但根据DataEye-ADX的发布数据，手机游戏终端和微信游戏终端在发布趋势上明显分层，构成了各行各业的发布获取局面。今年4399《冒险大战》在手机游戏终端也出现了类似的情况。

具体而言，国内重视单品化投放的趋势，但目前中国市场变化太快，单品化就像一把双刃剑。

优势在于更加注重推动单一商品切入市场，快速获得量，效果显著。

而且缺点是当前市场变化速度快，商品深度不足会导致产品抗风险能力低下，容易被后续商品所取代。

另外一方面是手游端和游戏端客户需求明显，需要调整产品模式，融入相应的环境生态。

以3K的SLG产品《野兽战场》为例。今年1月，这款游戏的小游戏版本仍然是IAP内部购买的付费模式，但表现并不突出。之后是2、3进行产品转型，从原来的IAP内购模式转变为更适合游戏市场的产品。 IAP IAA混合变现模式，目前整体市场表现良好，截至5月7日，《巨兽战场》在微信游戏畅销榜上排名第31位。

DataEye研究院认为，原封不动的商品移植似乎无法满足相应的人群，无论是从游戏到手机游戏，还是从手机游戏到游戏。换句话说，双端运营对产品的要求更高，制造商需要支付更高的成本。

综上所述，目前双端运营还存在一些困难，似乎并不适合所有产品。

然而，今年《向僵尸开枪》的表现表明，市场上已经有了商品通过两端运营的逻辑，这可能会给国内游戏厂商带来参考。今年国内游戏行业还处于不断变化的阶段，双端运营将成为市场的又一重要增长点？值得密切关注。

本文来自微信微信官方账号“DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh，36氪经授权发布。

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