大规模招商，美团的动作有点激烈。

来源/电子商务报告Pro

作者/周文君

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美团圆开始大规模招商引资

美团又要出手了。

据亿邦动力独家消息，美团旗下大咖啡配送工具美团圆圈近日开启大规模投资，并于29日向服务提供商宣传投资规则，试图利用服务提供商的力量进行投资。

美团对投资对象有一些具体要求。比如美团要求商家提交店内销量前三的产品，套餐的核销周期必须不少于一个月，也可以在周六、周日等关键时段使用，涉及套餐搭配合理、自由履行、使用场景普遍、库存充足的条件。

在对商家综合实力进行全面评估后，美团可以选择更具潜力和竞争力的商家入驻，从而提高整个平台的竞争力和服务水平。

与此同时，美团也希望通过这次大规模的投资活动，进一步扩大其业务范围。

在面向服务提供商的宣传文件中，美团透露，美团圆圈已经构建了三个流量场:企业微信群、大咖啡配送矩阵和美团圆圈小程序。

其中，企业微信群覆盖全国1000多个城市，群内人数超过1000万；注册圆圈咖啡超过300万，圆圈小程序日活客户超过100万。

每个人都可能知道，去年年底美团推出的“美团爆一团”直播间，直播间主要销售餐饮、酒旅到综品类爆款商品团购券。

类似于爆一团，美团圈也卖团购券，推出的时间比较早。2020年，美团圈开始上线，采用社交电商专家分销的方式，通过分享专家为用户提供高折扣产品。

然而，在此之前，这项业务是美团的边缘业务，并没有引起美团太多的关注。直到去年3月底，“美团圆圈”才在成都悄然开放；4月初，美团圆圈仍在杭州、武汉、南京等地推出。

今年3月，美团圆圈迎来了一个重大调整，即取消直营模式，转向轻模式运营。与此同时，8个直营城市的BD(业务拓展)岗位被裁掉。

这次深度调整的背后，是美团圆圈业务进展没有达到预期。据了解，自2021年以来，美团圆圈仅开拓了北京、上海、广州、深圳、武汉、成都、南京、杭州八个直营城市。

这8个城市的月度GTV虽然在去年底已经突破了1亿元，但是和1.5亿元的目标相比，还是有一定差距的。

具体到去年3月底开城的单个城市成都，估计每月GTV可以达到1300万元。相比之下，去年年中，南京的月GTV为600万。～700万元。

直销模式下，美团圆圈业务推进缓慢，转变为轻商业模式后，可以以较低的成本扩大业务规模，灵活应对市场形势。

现在，在转变为轻商业模式的基础上，美团圆圈又开启了大规模的投资，显示出其不断推进这项业务的决心。

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美国代表团的压力急剧增加

虽然美团圆圈业务的增长效果并不如预期，但仍在不断加大投资力度，扩大业务规模，透露出美团的焦虑。

这种压力首先来自于TikTok。2020年，TikTok开始推出团购业务。一年后，TikTok团购以低价优势抢走了美团大量商家和用户，随后TikTok团购业务继续发展。

从结果来看，Tiktok的当地生活业务非常迅速。2024年第一季度，Tiktok生活服务板块销售额突破1000亿元大关，较去年同期增长100%以上。

同时，作为一个内容平台，Tiktok可以借助短视频和直播的流量优势，增加用户的粘性和活跃度。Tiktok的算法将根据用户的兴趣和观看与历史推荐相关的短视频，进一步提高产品曝光度，为商家带来潜在用户。

抖音在吸引大量用户关注的基础上，重新打造单品爆款低价，实现低价团购。

通过美团直播和美团圆圈，美团还在其平台上打造了类似的单品爆款低价团购模式。美团意识到低成本战略在当地生活服务市场的重要性，于是采取阶段性补贴的方式吸引商家和客户。

举例来说，根据美团的财务报告，美团在2023年第三季度增加了补贴，销售和营销费用从2022年第三季度的109亿元增长55.3%，到2023年同期的169亿元。

去年2月，针对餐饮店的消费，美团推出了“特价团购”板块。与颤音的低价团购区相比，该板块仍然位于APP首页。

随后，12月底，Tiktok团购频道进行了新一轮改版，增加了三个模块:“特价团购”、“热门榜单”和“免费试用”。其中，“特价团购”板块的商品折扣较大，价格补贴从0.1元到几百元不等。

现在，美团和抖音仍然保持着低价竞争的策略，而美团“烧钱”补贴的节奏似乎还没有缓解的迹象。今年1月，美团进店总裁张川在内部公开信中表示，2024年的关键在于每天低价。

张川认为，过去美团到店的系统是货架系统，其特点是“多和好”，但对寻找低价客户没有足够的捕捉。美团通过特价团购、直播等新业务找到了新客户，“这是进店第二次起飞的机会”。

可见，张川强调低价客户的功效。

从美团和抖音的战争中可以看出，虽然去年美团采取了一系列反击措施，但当地生活业务的压力从未消失，反而越来越紧张。

根据郭盛证券的预测，2025年，TikTok进入GTV可能达到3000亿元，可以达到美团的一半；TikTok进入商店的广告和佣金总收入将达到590亿元，这可能会赶上当时美团进入商店和酒旅的业务收入。

随着当地生活业务的快速发展，抖音无疑给美团带来了巨大的压力。

当地生活的巨大市场空间吸引了更多的分享者。最近视频号正式进入当地生活，允许当地生活行业的商家申请入驻“当地生活”业务类型的视频号店，这也为商家提供了更多的销售渠道和机会。

除抖音外，阿里、快手、拼多多、腾讯、小红书等巨头也纷纷进入，使原本由美团主导的市场结构发生了巨大变化。

可以预见，这场本地生活服务的战争注定是一场持久战。

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当地生活竞争升温

据艾媒咨询发布的《2023-2024年中国本地生活服务业市场监测报告》显示，到2025年，我国本地生活服务市场将达到25,000亿元。

随着万亿本土生活市场的不断扩大，美团的霸主地位面临着来自许多方面的挑战。然而，尽管竞争压力越来越大，美团在当地生活市场仍然具有明显的优势。

首先，美团在当地生活的用户心智很强。在消费者心目中，美团形成了与当地生活服务紧密相连的品牌形象。当消费者有即时消费需求时，他们往往会主动选择美团作为消费平台。

由于客户有明确的需求来到美团平台，他们的订单转化率更高。这种积极的消费方式也更容易产生回购和口碑传播，进一步巩固了美团在当地生活服务市场的地位。

而且与其它平台相比，美团在供应和运营管理方面更具优势，满足用户多样化的需求。

由此可见，美团经过多年的经营和市场积累，形成了强大的行业壁垒和用户基础，后来进入市场的人很难形成一定的规模。

然而，美团在内容建设和流量获取方面仍面临多重挑战。为了应对这些挑战，美团为了吸引和留住用户，正在加强内容化建设。今年3月，美团短视频栏目改版，剧院频道增加；4月，剧院频道首栏增加了编辑优化，短剧是首选内容。

总的来说，美团在当地生活市场面临的威胁正在逐渐增加，未来各大巨头在商家和客户方面的竞争将会越来越激烈。在这种背景下，市场最关心的是美团能否成功守口如瓶。

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