健身房关门多了，二手健身器材生意暴涨

背靠全国近40,000家健身房，在二手健身器材转卖的江湖中，已经跑出了一家偏门业务。

根据GymSquare的调查统计，健身渗透率排名靠前的上海，截至今年11月，主要从事二手健身器材的企业有5-6家，个体户数不胜数。

随着健身工作室、俱乐部洗牌的加速，这项业务正在迅速增长。大量健身房倒地后闲置转售设备，为二手市场的供应端增加了大量设备。「军械库」。

商用健身器材作为公开信息的来源，在国内闲鱼等二手交易中整体增长明显。数据显示，闲鱼平台相关产品发布量较去年同期增长近40%。

商用二手健身器材在闲鱼上

对于资金有限的场馆老板来说，只有原价50%、质量好的健身器材无疑是降低成本的最佳选择之一。况且运气好的话，商家急着进口健身器材也不是不可能三折拿下必确、力健等知名进口器材。

但是二手健身器材在一定程度上也和二手车一样，水也很深。

「品牌」、「使用期限」、以及「保养状况」，它们都是判断其价值的重要指标。但更重要的是，就是二手设备有较大的规模。「议价空间」，而且这个空间往往是由经验和急切的交易水平决定的。

二手设备行业，不仅仅是通过信息差直接交易。二手设备的维修和翻新，以及售后保障是门槛较高的部分。

举例来说，在行业更加成熟的美国，早就拥有了Globalal Fitness、Primo 二手健身器材服务商，如Fitness。从回收维修到翻新销售，二手健身器材的一体化保障在市场上再次流通。

Global 官网Fitness的二手设备

只是二手设备转售业务的增长，在一定程度上也反映了当前行业的下滑状态。

就像成千上万的二手健身器材被转让一样，也可能是100多个场馆主的失落退场。

而且从长远来看，二手设备出让业务的增长，并不是建立在更多的健身房里。

工作室出售，二手健身器材转售

二手健身器材的转售与疫情下工作室的倒闭出让潮相比，可能并不引人注目。

不过，在健身房里「资产大头」，二手健身器材的转售是一项不小的业务。

撤销、转卖、租赁，以及二手设备的维修和翻新，都为这项业务提供了更多的可能。

海森告诉GymSquare，他有近500人的二手健身器材转让小组。他在一家健身器材公司工作多年，积累了一些网络资源。2019年，他身边的朋友经常会问关于设备转让和租赁的问题。后来咨询的人多了，干脆成立了二手群，帮你发布一些工作室转让、二手设备转让等信息。

“一开始，我认识更多和我打过交道的朋友加入了这个团体，然后每个人都拉着身边的朋友，很快人数就突破了400人。目前群内也比较活跃，几乎每天都有消息。”海森提到，“我目前已经成立了一个近20人的小团队。上海疫情解封后，从6月份开始，我每天都会收到健身工作室的退出设备运输和转售清单。”

海森的二手设备/场馆转让小组

但是在收货撤场时，通常需要根据经验对设备进行评估。而且最重要的三点无非是看。「器材品牌」「使用期限」和「保养状况」。事实上，这和二手车的生意非常相似。

但是在二手健身器材的需求端，新开工作室首当其冲。一般来说，颜色较好的进口设备，如确定性、力健、C2自行车等。，仍然非常容易出现。其次，二手设备租赁也是一个很大的市场。比如大公司的团建、年会，以及竞争对手和船员往往需要租用健身器材。

从事二手设备多年的北京康倍尔设备有限公司朱涛告诉GymSquare，他回收的二手设备除了直接转售外，还会在自己的工厂进行维护和翻新。

他说：“这不仅仅是靠卖信息差的生意，而是像美国二手健身器材厂商Globalobalobalobal一样，作为二手健身器材服务商 Fitness，后面有团队和工厂作为售后保障的支持。不但需要渠道信息，而且还需要工厂的再生产能力。”朱涛提到。

这个业务的门槛，显然是高的。

经济低迷，二手经济兴起

Jack作为私人教育工作室的主人，告诉GymSquare，因为有些朋友会问二手有氧设备的转让和购买需求，他们偶尔会帮助在社区和朋友圈发送相关信息，然后挂在闲鱼上。

“一般情况下，一批二手设备一周就能出来，一两个月就能完成。我身边的一些朋友也在兼职做二手设备。除了微信朋友圈和群聊，似乎没有其他更好的方式，更多的是在自己的圈子或者身边的朋友圈做交易。唯一的外部平台可能是闲鱼。”Jack补充道。

随着二手经济的兴起，也吸引了更多的从业者。

朱涛告诉GymSquare，在疫情爆发之前，全国不超过5家大型企业从事特殊的二手健身器材业务。疫情过后，应该有十几家大企业，小企业数不胜数。

“2008-2014年，近70%的二手设备从海外收集。近年来，特别是疫情过后，80-90%的二手设备来自中国。”

在疫情的背景下，二手设备市场进一步放大。然而，随着二手市场蛋糕的增长，利润下降。

“早些时候，二手设备市场不大。整个行业一年大概有3000万，但是利润很高，毛利可以达到40%左右。近年来，整个二手设备市场可以达到2-3亿元，市场要大得多，但利润率只有10%左右。”从事二手设备行业几十年的朱涛提到。

随着蛋糕的扩大，越来越多的教练、健身房场馆主、预购员涌入。

私人工作室老板Jack提到，疫情过后，很多之前接触过的老板和教练发现，他们的朋友圈不再更新店铺活动和会员培训成果，而是大量的二手设备信息。可能是破产了，也可能是健身房生意不太好，所以做一些二手经销商赚点快钱。

武林生意二手器械经营

「二手经济」兴起，不仅仅是消费降级中的兴起「减法」，而在循环经济中「加法」。

循环经济倡导通过对过去传统增长模式中大规模生产、大规模消费、大规模废弃的改革，「可持续」以及「可循环」。

与万亿健身器材销量同步增长，以及闲置二手健身器材供应的增加。而且对健身二手设备来说，循环经济就是促进其再流通。

与美国相比，健身业态更加成熟，二手设备早已成为一项完善的业务。

例如，美国二手健身器材商 Primo Fitness，和Precor一起、Life Fitness 和 Cybex等知名设备品牌长期合作，配备近万平方米的仓库，储存包括有氧设备、力量设备、杠铃哑铃等自由力量设备。

在销售端，Primo Fitness还为小型健身工作室场馆所有者提供健身器材，同时为商业健身房提供全套匹配设备，以及配套的售后服务和安装运输。

官网PrimoFitness

例如，美国Globalalalobal致力于高质量的二手健身器材 Fitness，它的销售品牌也是HAMMER STRENGTH、MATRIX、还有泰诺健等知名品牌。主要推广家庭健身器材套装、力举器材套装、健身工作室器材套装、循环训练器材套装、商业健身房器材套装。为了消费者的选择。

Global 官网Fitness

未来，国内二手健身器材的生意也不会只停留在国内「售卖信息差」，并且将转化为更加专业、一体化的二手设备服务提供商。

具有「售后服务能力」它将成为其核心竞争力，如售后保修、配件更换、喷漆翻新等。

对于武林二手健身器材业务来说，一方面需要大众更高的健身参与度作为支撑，另一方面也需要更专业的设备服务商回收更多的二手设备。

但是从长远来看，如果仍有大量的工作室出让潮来支撑这项业务的增长，那将不是一个好消息。

本文来自微信公众号“精炼GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Gary，36氪经授权发布。

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