小红书会有更多的游戏吗？

今年年初，小红书主动宣传了自己平台对游戏的一波宣传价值。现在看来，越来越多的游戏确实在小红书上建立了官方号码，比如去年与小红书联动的《原神》。今年4月，他甚至暂停了之前在微博上的签到活动，搬到了小红书。

小红书作为一个平台，月活用户达到2.6亿，已经有了足够的流量基础来吸引游戏厂商，包括它的UGC生态，也适合作为游戏社区来维持玩家和游戏的粘性。但是，如果把它当成游戏营销的新位置，可能需要一些前提。

小红书有什么优点？

在过去的两年里，小红书可以成为一个新的流量平台，离不开它独特的种草生态。

小红书笔记和其他平台内容最明显的区别就是个性化和感性化。通过用户独立分享自己的感受和感受，他们可以促进他人的兴趣，完成种草。这种普通人帮助普通人的底层逻辑，让真实感成为小红书吸引用户的关键，让用户信任平台和平台上的内容，从而留住用户，激发他们的分享欲望和表达欲望。

但值得注意的是，这种真实感可以有价值的前提是，大部分商品和商品的营销之前都不够“真实”，尤其是客户体验侧没有足够的声音，让小红书凭借真实感杀出了重围。但是，与内容产品相比，小红书横向对比其他平台并没有太大的特殊优势。

比如一个用户体验的内容，比如游戏内容、剧情解说、游戏策略、游戏评价等。，在哔哩哔哩更有力量。有趣的游戏体验、游戏玩梗等娱乐内容更容易在颤音等短视频平台上传播，而小红书可能只有用户标签上的区别。

目前，小红书中女性用户占70%，“生活指南”的定位也使得生活内容成为平台的主流。虽然女性用户恰好是过去游戏行业最想刺激的人，但很明显，这些关注三维生活的用户并不容易对游戏产生兴趣，这是一种偏向二次元的产品。

游戏可以在小红书上遇到的客户，每天都会刷小红书获取信息，把小红书当成搜索工具和分享平台，对游戏也有一定的兴趣。毕竟只有这样，游戏内容才会推给用户。这样的客户不仅存在于小红书平台上。

从目前小红书有一定粉丝数量的游戏官方号来看，超过百万粉丝的《王者荣耀》《原神》《蛋仔派对》都是大DAU游戏，其他社交平台上这些大DAU游戏的官方粉丝可以达到几千万。《爱与制作人》《光与夜之恋》等想象中最适合在小红书发光的“四大国乙”。除了《光与夜之恋》达到45万粉外，都在20万粉以内，与其他平台的粉丝数量差距较大。

也就是说，小红书中的女性“流量”确实是游戏厂商可以争取的新市场，但要想将平台上的大量女性用户转化为玩家，不仅可以来平台发布内容。

大厂都来了，为什么还在观望？

不可否认，小红书确实可以拓宽一些游戏的传播覆盖面，探索用户市场的增长。但目前的情况是，腾讯、网易、米哈游等头部厂商已经在小红书上采取了一些行动，但“跟风者”并不多。

目前小红书游戏的运营动作类似于其他内容平台，都是推出游戏相关激励计划，鼓励用户在平台上创作内容，获得现金和游戏资源奖励。这背后的逻辑是，用户生产的游戏相关内容可以呼应平台的特点，官方只需要支付内容，就可以在不同的平台上自然传播内容。

这种“放养”运营投资成本不高，操作难度不大，但为什么小红书模仿者不多？原因有两个。

第一，在小红书投资运营并不适合所有游戏。根据新红数据，2023年上半年爆款内容较多的游戏几乎都有一些共同点，比较容易上手，比较轻微。同时，具有社会属性的女性化大DAU游戏也更容易在小红书上拥有流量。

也就是说，只有简单的轻游戏才能吸引小红书中的非硬核玩家和客户，包括社交，这也是游戏可以在小红书用户面前出现在日常生活中的因素。 一个积极的例子是，《以闪耀之名》的游戏本身就是对女性群体关注的延伸，操作简单，能够满足用户的娱乐需求。因此，它愿意在小红书上推出创作大赛，为游戏吸引更多的潜在客户。

另一方面，第一次测试不到一周的新游《女神故事:夜景魅影》，没有社交空间，回合制游戏劝退休闲玩家。虽然2023年开始在小红书上发布笔记进行操作，但正式上线的粉丝不到6000人，哔哩哔哩官方号现在粉丝数量已经达到124万，PV播放量高达817.8万。

二是在小红书上玩游戏宣传的效果转化不明确。去年为了促进平台商业化，小红书提出了“种草值”，旨在量化和提高种草营销，包括提出“群体反漏斗模型”，尝试先定位核心用户，再扩大高潜力人群和泛感兴趣群体。但目前小红书的数据分析和算法与其他平台还存在较大差距，导致能够提供给品牌方的深度信息有限。

具体来说，目前很多游戏都会为新客户发放奖励问卷，这就涉及到“你从哪个平台了解游戏”的问题，也就是厂商只能依靠这种简单的方式去了解哪个平台的宣传发挥了作用，然后调整自己的宣传渠道选择。从很少有非大型DAU游戏继续在小红书上运营的角度来看，小红书能为游戏提供的宣传帮助并没有他们宣传的那么美好，或者说游戏有门槛在小红书上获得流量红利。

事实上，在我们看来，小红书更适合作为一个社区来维护玩家与游戏、玩家与制造商的关系，而不是作为游戏营销的新乐园。当兴趣成为人们的社会货币时，有必要为游戏创建一个社区。小红书的UGC氛围比娱乐特色更重的短视频，有一定创作门槛的哔哩哔哩。 种草生态 以图文为主的低门槛，更有利于增加游戏社区活跃度和内容破圈的可能性。

小红书确实是目前值得游戏厂商关注的平台，但是游戏厂商需要探索更多的维度，具体的目标是什么，如何利用好平台的优势。毕竟随着时代的发展和用户对游戏理解的迭代，游戏还是可以有更大的市场潜力的。

本文来自微信微信官方账号“读娱”（ID：yiqiduyu），作者：蒜香凝角，36氪经授权发布。

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