轻松报告发布:大单品推动业绩爆发 第二季度营收亮眼

八月二十九日，倍轻松(股票代码688793.SH)公布2023年中期财务报告数据。中期报告显示，上半年公司实现营收5.99亿元，较去年同期增长30.7%;属于上市公司股东的净利润损失为2535万元，同比大幅收窄；Q2营收为3.71亿元，是2022年单季度最佳业绩。

自2023年以来，随着经济和社会的正常运行，市场需求稳步上升，线下客流逐渐上升，门店布局体系轻松重新调整，直营门店得到大力拓展，加盟机制正式开放，门店布局得到拓展。

同时，公司以客户体验和需求为核心，加大商品推广力度，构成了Tiktok渠道引入流量的其他电商平台和线下直营店分流驱动“大单品”的战略，打造高质量、爆款，快速增加销售规模。同时，公司的经营策略取得了成效，线上线下产品的销售收入增加，营收大幅增加。

新品收入增长动能强劲,大型单品突破推动业绩爆发

数据显示，成立于2000年，主要从事智能便携式健康硬件的设计、R&D、生产、销售和服务。主要产品是智能便携式按摩器。经过20多年的实践，公司探索出“中医”×科学技术的差异化发展路径将“针灸药物以跷跷为导向”的传统中医理论与“真揉捏”技术、信息技术等领域的尖端技术成果相结合，开辟了头、眼、颈、头皮、艾炙等多系列产品，是国内智能便携式按摩器领域的龙头企业。公司于2021年成功登陆科技创新板，在a股市场被誉为“健康智能产品第一股”。

通过不断深化产品创新，创造差异化竞争力，建立长期高R&D投资的核心竞争壁垒。报告期内，公司商品推新成效显著，盈利能力稳步增长。“大师级，真揉捏”环颈按摩器Neck5Lite，具有里程碑意义，可覆盖斜方肌按摩的N5Mini，用于头皮手抓按摩的Scalp3系列，一脉相承的外部按摩头和手级柔软设计，为用户提供真人按摩体验。

值得注意的是，Neck非常容易。 N5 Mini肩颈按摩器，See5K儿童智能护眼器，SeeK pro冷热眼部按摩器，Neck 5 Lite颈部按摩器，Scalp 3头皮按摩梳，Neck 新产品，如D5颈部按摩器，已经给公司带来了强大的收入增长动力。

公司新产品收入占2023年上半年营业收入的57.4%。其中，Neck N5 Mini肩颈按摩仪率先突破抖音渠道，以强大的产品实力占据用户心智，辐射带动公司传统线上渠道和线下门店的流量增加。

全渠道快速增长，直营门店整体盈利持续亏损

在渠道和营销方面，线上和线下都很容易同时进行，在保持传统电商销售规模的同时，新媒体渠道的建设也在不断加强。今年，公司构成了Tiktok渠道引入流量的其他电商平台和线下直营店分流驱动“大单品”的战略，打造了“直营” 分销并存的爆款矩阵，迅速提升销售规模。

从2023年3月开始，Tiktok渠道的投入将会轻松加强。在N5Mini爆炸的推动下，公司全渠道成交量迅速增加。今年6月18日期间，公司在Tiktok按摩器的品类列表和单品列表中排名第一，交易订单和销售额同比大幅增长。

为了应对线下刚性支出高、风险应对能力强的企业线下直营持续调整店面结构，控制费用支出。2023年2月至6月，公司线下直营店均收入每月增加，费用率每月下降，门店利润率每月上升，整体利润持续下降。“快闪项目”在报告期内导入、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”，通过各种营销方式，通过多渠道引流店铺，沉淀客户，建立稳定的长期链接，增强客户粘性，提高进店率和回购率。

此外，公司还在海外亚马逊设立了在线直营店和海外独立站，更好地为海外客户服务，以扩大海外业务。除了在主要业务区域设立子公司外，公司还在海外亚马逊设立了在线直营店和海外独立站。

共有794项国内外专利，发明专利172项

在过去的22年里，双轻松的产品研发和迭代升级以“中医”为基础。×在科技思维下的“真揉捏”技术的基础上，产品类型已经覆盖了头部、眼睛、脖子和头皮，因此已经扩展到艾炙等领域。是眼部按摩器、头部按摩器、智能便携式按摩器等按摩器具细分领域的先驱，属于国家高新技术企业，在智能便携式按摩器领域具有显著的R&D能力。

截至2023年6月30日，公司共获得国内外专利794项，其中发明专利172项，实用新型专利368项，外观专利254项，软件作权162项，知识产权1767项。

另外，公司商品还获得了国际设计奖的肯定，公司在报告期内获得了Neck。 颈部按摩器D5，See 5R美人鱼泪智能护眼器和See5K儿童智能护眼器凭借其出色的设计和创新，在高水平参赛作品的竞争中脱颖而出，获得2项德国红点设计奖和1项德国iF设计奖。

健康产业规模将达到14.09万亿,智能按摩器具市场大有作为。

根据前瞻产业研究院发布的《中国健康产业战略规划与企业战略咨询报告》，预计2023年我国健康产业规模将达到14.09万亿元。

目前，中国按摩设备的市场渗透率约为1.5%，仍处于较低水平。与日本、韩国等成熟市场相比，15%-20%的市场渗透率仍有较大的发展空间。中国人口老龄化和年轻人的亚健康问题不断加剧，高强度的工作压力不断压缩当代人的健康时间。合理利用碎片化时间放松身心已经成为当前健康趋势的大方向，市场需求逐渐扩大。随着新技术在产品中的进一步创新和应用，市场渗透率有望加快，迎来行业渗透率增长的转折点。

展望未来，我们将坚持“中医X技术”的发展理念，以现代智能技术创新健康智能产品，结合传统中医理念，开发便携、易用、舒适的具有东方美学特色的按摩产品，为用户提供极致的健康感受。

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