品牌要不要做电梯广告？有三个原则可以帮助你轻松做出决定

在市场部工作，营销决策总是无处不在。今日，隔壁组的小伙伴们还在讨论“要不要给品牌做电梯广告”。

• 有些人说“要”，因为电梯流量高，用户接触效果好，而且竞争品牌都在投放；
• 还有人说“不要”，因为电梯里的有效流量特别低，投资回报模糊，循环播放还是很讨厌的；
• 也有人说“不清楚”，要查看相关行业数据，数据好就投，但是其它品牌的数据并不一定适合我们；

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经过长时间的争论，没有结果。最后，我决定选择一个计划，并以“殊死一搏”的信念向上报告。有时候，市场部的计划是如此专业和暴力。

假如是你，你会怎么做选择？

谈到电梯广告，你一定被很多品牌絮叨过。

• 白金旅拍，婚纱照，全球拍摄”
• "当贝投影，当贝投影，当贝投影…"
• "大卫拖把，更多人选择"

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电梯门一关，没人爱，脑子里全是广告词。这种重复又咆哮的广告，虽然一点美感都没有，却让无数人牢牢记下来。在办公室随便问一个同事，都听说过。有些人甚至可以倒着背。真的是“听着有多烦，记得有多牢。”。

所以很多人会奇怪，营销的目的是为了创造一个满意的用户，但是这种“讨厌”的广告只会增加负面情绪。为什么那么多品牌争相去做？

升降机广告，点亮消费需求。

“需求”是所有消费的起源。客户有需求，所以花钱购买解决方案构成消费；客户暂时没有需求，但是品牌营销激发了用户的需求，所以花钱购买解决方案构成了另一种消费。

一个小小的电梯广告有很大的启发力。它可以在短时间的电梯等候时间和狭小的空间里吸引用户的注意力，为品牌提供宝贵的机会。

对于品牌来说，电梯广告不仅仅是一种简单的宣传，更是一种引导和启发，可以在客户心中埋下需求的种子，潜移默化地影响他们的消费行为。

虽然也有很多负面评价，但是这种能够直接通过消费者心智的媒介，会有哪个品牌不喜欢呢？

有三个原则可以帮助你轻松决定。

01 原则一：明确目标，然后做出决定。

每个类别的媒体都有自己的特点和局限性，品牌的营销目的不同，受众不同，销售渠道自然也会不同。

升降机广告适合种草，但不适合转换，如果你急着卖货，那么找网红带货可能会更有效。

一般来说，B2C品牌更适合电梯广告。因为消费行为是一种行为，品牌只需要传递几个核心信息点就能建立认知；但是B2B品牌大多是团队决策，决策过程复杂，每个决策阶段的关注点不同。需要传播的信息比较专业，不是简单两三句就能建立起来的，比如农机、工业设备、公司数字化解决方案等等。

今天各大品牌都是B2B2C，有的可以投放电梯广告，有的不利于投放。所以很多销售人员很迷茫，最后很容易打“混战”，浪费营销资源；有些人甚至在提交计划的过程中受到领导的无情挑战，打折了一个高质量的计划。

所以，一个好的开始就是成功的一半，明确目标，看清观众，自然也会得心应手。

02 原则二：高频曝光，依赖预算

假如鱼的记忆是7秒，那么顾客对品牌的记忆是多少秒？

也许从主观的角度来看，很多消费者甚至不想给陌生的品牌留一秒钟。新品牌进入市场应该如何让客户快速记住自己？

有很多方法，其中最直观有效的方法就是“反复絮叨”， 通过反复播放广告，可以增加数据的曝光度。因为人们通常对自己反复接触过的东西有更积极的态度或评价，所以在做决定的时候更容易回忆起这个品牌，俗称“曝光效应”。

毫不夸张地说，电梯广告绝对是“曝光效果”的最佳应用场景，高频、高流量、高焦点，唯一的限制就是“预算”。

但是这几天流量红利没了，品牌逆势而上的时代已经过去了。大多数企业的营销预算都卡得很紧。营销人员要多考虑“如何把钱用在刀刃上”，“精细化”营销计划。尽量根据细分受众的活动场所进行交付计划。比如学生的学习用品就是放在居民区；给上班族的餐饮重点放在办公楼；给商务人士的日常用品将集中在火车站和机场。

最终，效果，成本两头抓，让钱用起来要有道理。

03 原则三：要想记得清楚，内容必须精确。

虽然都是电梯广告，曝光频率差不多，但是各大品牌还是记不住。比如最近电梯里有一个关于AI的广告，信息很多，好像是...好吧，我真的不记得了；相反，我还记得和它一起玩的“餐桶”，广告是王一博代言的。

造成这种情况的原因是人类认知偏差中的“易提取原则”——因为记忆结构对搜索过程的影响，我们在评价信息的重要性或频率时，会专注于依靠易提取或记忆的信息，而不是考虑其他更客观或全面的信息。

简而言之，消费者喜欢易记、有共鸣的信息。

所以，观点冲突的广告很容易让人记住。举例来说，Boss直聘-找工作，找老板谈；

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具有强烈价值共鸣的广告很容易被记住。举例来说，Luckin coffee——谁不爱这个杯子；

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观点简单明了的广告也很容易让人记住。举例来说，元气森林-0糖0脂0卡。；

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但是那些一般、抽象、全面的广告信息却很容易被忽视。

所以，如果你打算在电梯广告中描述很多品牌优势，效果可能会适得其反，因为没有陌生客户会关心这些。另一方面，有趣的“聪明”观点可以吸引消费者的注意力。

现在是2023年，营销需要讲逻辑，更应该讲价值链。

虽然电梯广告可以快速帮助新品牌建立认知，但这种认知也很容易被“擦洗”。因为“长江后浪推前浪，前浪拍在沙滩上”，消费者总是喜新厌旧的广告，电梯广告的快速迭代会间接遗忘新品牌。这个时候要有价值链，帮助品牌长期占据客户的心智。

电梯广告是许多新品牌营销的开始，只要我们掌握了合理的决策方法，这一起点也能充分闪耀。

本文来自微信微信官方账号“品牌几何”（ID：brand-vista），作者：宋勤鹤，36氪经授权发布。

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