研究旅行突然“降温”，背后需要冷思。

台风 " 杜苏芮 " 给北京带来一个酷热的仪器测量记录。 140 2008年至今排名第一的暴雨，也迫使爆红的暑假研学旅行降温。

据北京市教育委员会报道， 7 月 29 日本北京发布暴雨红色预警信号。为确保全体师生安全，基础教育阶段学校应及时停止学校入学活动、线下课外培训、户外教学研究、夏令营等活动。

正是因为暴雨而暂停研究活动，” 研究小组违反规定预约 139 人们进入北大收费 150 万 "、" 清北学霸怒斥研究内幕 " 等待词条频繁冲上热搜，让研究市场混乱成为今年夏天最受关注的话题之一。一方面由于三年疫情爆发，父母希望孩子 " 提高知识，看世界 " 集中释放研究旅行需求；另一方面，基于爆发的需要，提供研究产品的服务机构数量急剧增加，商品供应参差不齐。一些企业出于某些原因 " 赚快钱 " 促进产品质量和服务缺乏保证的目的。

然而，混乱并不能总结所有的研究市场。对于更多经营正规、收客合理的研究型企业来说，这个暑假的市场表现肯定比往年好，但不是。 " 苦等翻盘 " 状态。闻旅和很多研究从业者聊了聊。在他们眼里，研究市场的混乱不会长久，这个生意也没有看起来那么好做。

今年暑假，研究旅游市场是否全面爆红？

" 从预订的角度来看，北京一定是暑假最热门的学习目的地。由于北京的首都地位和名校资源，预计会被挤出来。我们在北京卖的亲子商品，提前一两个月就已经订好了。为了保证学生的感受，达到饱和娱乐量后就停止销售。" 宝贝走天下创始合伙人苏大正对闻旅这样说。

据了解，其销售的北京研究旅游产品明确表示不包括清华、北大校园旅游。首先，在设计产品路线时，清华和北大是否确定对外开放观光还不得而知。第二，需求远远大于接待量。即使能进去，也会限制流量。但是，想参观的研究小组必须超过接待量。不能保证学生能预约。他们干脆取消这个环节，提前跟报名的家长说清楚。让父母自己选择。

从市场反馈来看，在信息透明的前提下，即使没有清北线，还是有很多家长选择北京的研究产品。为了增加产品的趣味性，实现 " 寓教于乐 "，以北京为目的地的长期产品，当地的产品，特别是军事主题夏令营，更是深受孩子们的喜爱。

从价格来看，苏大正表示，与往年相比，今年暑假亲子游产品的价格有所上涨。根本原因是资源成本的增加，如合作营地价格的增加、汽车成本的增加等。，导致产品价格上涨，但增长率基本在 10%~15% 两者之间，如果超过这个范围，就会有一些价格虚高。但也要考虑具体的线路设计安排。不可排除的是，当需求加速释放时，会出现非正规研究机构高价扰乱服务市场的情况，这在研究市场并不常见。

而且作为研究旅行团的接待员，营地教育经营者无疑也是这波暑期研究红利的共享者之一。云顶营教育事业部主任卢立涛在与文化旅游交流时直言，作为疫情后的第一个暑假，今年夏天的研究旅游团接待量确实明显增加。供求关系会影响价格，但涨幅也会控制在合理范围内，通常不会超过。 影响研究产品价格的因素有很多，比如课程计划、师资水平、服务水平都有台阶和差异化，很难一概而论。这主要取决于服务和价值是否匹配。

从云顶营地教育运营的具体情况来看，客户主要来自自营产品和与外部机构的合作。与性价比相比，直营产品的价格会更高 6 天 5 以晚云顶夏令营为例，价格基本都在。 6000 元左右，归功于崇礼地区独特的自然生态和地理条件，以户外自然探索、运动主题、环保生态为主。基地产品主要面向北京及周边客户，自京礼高速、高铁开通以来，交通便利，销售状况也较好。由于冬奥会经济和云顶品牌的双重加持，南方的营员数量也有了明显的增长。

从全国暑假来看，国内其他目的地的研究旅游产品需求除了北京的研究旅游之外，也有了很大的增长。但是像北京这样的资源严重短缺，景区门票难找，大学参观排不上队的情况比较少见。携程发布的相关数据显示，今年暑假博物馆订单量同比增长 研究旅游商品订单量同比增长超过232%。 30 倍，7 与前两个月相比，月环增长 280%；同程旅行相关数据也显示，" 研学 " 主题旅游搜索热度环比上升 超过亲子游市场涨幅的203%。

参与者众多，谁在这场比赛中？ " 热闹 " 在中间赚钱？

不可忽视的是，在集中释放的研究旅行需求下，商品供应水平参差不齐。从市场参与者的角度来看，专业的研究公司、夏季和冬季营地机构、旅行社和户外培训机构、基地运营企业都在做服务内容，新进的公司也不在少数，因为预计今年暑假研究市场会爆炸。来自天眼查的相关数据显示，近期 6 上个月，我国新增研究旅游相关企业。 992 家。

进入这条跑道很容易，但在保证服务和体验的前提下赚钱并不容易。与一般的团体旅游产品不同，研究旅行需要考虑 " 学 " 和 " 游 " 双重特征需要更丰富的学习体验课程，有利于提高孩子的德、智、体、美等多维技能，还需要一定的人员比例来保证行程中的安全。研究导师和安全员是必不可少的。

根据苏大正的介绍，以宝贝走天下的研究营人员比例为例， 30 人类研究营，通常要配置 5 个或是 6 一个团队，确保一个团队照顾的孩子不超过 6 个，再好的精力也顾不上。而且有些短途本地营，还会增加两个机动人员，配置人员 8 人类左右，可以达到 1:4 与保证产品体验和服务水平相比，服务比例非常重要。

这也导致与传统旅行社相比，研究旅游产品的毛利率普遍较高，同时需要支付的成本也会更高，净利率也不如看起来好。

" 归根结底，学习旅行也是一个注重资源和服务的行业，需要长期布局，更注重人才资源。即使目前的需求爆炸式增长，没有稳定的基础也很难承担这波利润。学习旅行不是一个能赚快钱的行业。如果你以盈利为目标进入这个市场，你很快就会受到教育，最终你会逃脱。" 正如苏大所说。

对于这一点，研究旅行网 CEO 张俊伟也表达了同样的观点，他指出研究旅游产品的核心仍然是 " 学 " 大于 " 游 "，这里的学习并非指在课堂上学习文化知识，而是日程安排和课程必须让学生收获。从研究旅行的规范化发展来看，教育部在很多部门都积极出台了相应的政策，要求学生在参加研究旅行团时学习一些东西。 " 学 " 的重要性。2016 今年，教育部明确规定，各中小学要把研究旅行纳入教育教学计划，统筹考虑综合实践活动课程。

这也使得研究旅行不能仅仅从利益最大化的角度来做商品，而是需要专门的研究导师、专业的教学内容和标准化的操作规范，才能真正实现研究的目标。

从趋势来看，在混乱频繁的情况下，未来将进一步加强监管，符合行业标准，获得相关部门认可的研究公司和研究基(营)将更加可信，更加被家长认可，被选中的概率自然会更大。另外一方面，自我 2019 年 10 月 " 研究旅游服务管理 " 纳入《普通高校高等职业教育(专科)专业目录》补充专业，研究旅游指导师出现 2022 年 6 月人力资源局社会保障部公布的 18 一份新的职业名单显示，研究旅游服务的专业人才越来越重要。做研究旅行还想赚钱，会更考验整体实力。

值得注意的是，像研究旅行指导师这样的专业人才短缺已经成为加剧研究市场混乱、影响研究旅行体验的重要因素之一。培养和保留专业人才已经成为研究公司反映核心优势的重要指标。研究旅行参与者问卷调查结果显示，72.6%的研究团队在选择研究团队时， 有人说他们最关心导师的专业素质和能力，其次是导师获得的、职业资格证书、性格特点等。专业人才的培养将是研究旅行需求下的新机遇。

据报道，研究旅游网建设运营 " 研学直聘 " 平台已经于 7 月底上线，该平台精准聚焦旅游专业人才求职就业平台，将进一步促进研究机构与研究人才的供需对接。

" 商品 基地 " 成为一种趋势，长期收益将流向资源端？

在流行需求的推动下，研究旅游市场的变化不仅体现在产品类别上，也体现在供给侧。研究基(营)运营企业从背后走向舞台，从承接服务的角色转变为产品研发和销售方，也亲自参与直接市场竞争。

根据比地招标网的数据， 2022 年度研究基(营)项目约占招标项目的数量 43% , 比 2021 年提升 18 ％，可以用 " 跑马圈地 " 来形容。作为云顶营地教育项目的运营负责人，卢立涛表示，早在疫情爆发之前，云顶基地就计划引进研究教育人才，开发自己的产品。疫情期间，这样的计划已经付诸行动，相关课程产品已经推出市场，受到父母的喜爱。

无论从所在地位、历史文化沉淀、软硬件配套等方面来看，作为基地资源方都具有良好的经营条件。虽然云顶营地教育自主研发的生产成本低于行业研究机构，但在产品质量和体验上也按照高标准、高要求实施。为了为参与的营员提供高质量的服务和感受，我们提倡基地资源方和研究机构方根据各自的优势和资源。今年，在没有疫情冲击的情况下，基地招待各类营员的数量增加了近一点。 40%。

" 云顶自然基地作为冬奥会的竞赛场所之一，坚持竞赛会议的服务理念，结合自身的专业性和积累经验，夏季自主研发的产品和课程赋予自然户外活动更多的教育属性。自主获取客户的来源主要是基于大市场的冬奥会收入和滑雪城镇的滑雪客户。从这个角度来看，它填补了夏季滑雪场使用的原始困难，非常适合云顶本身的需求。"

但是他也同时说，研究营地 / 基地和我们理解的一般基地的运营还是有一些区别的，对安全问题的要求也比较高。既要有大规模的招待能力，又要能一站式解决营员的生活保障，提供专业的研究活动场所，保证学生生活和活动设施的安全。

" 不但如此，营地 / 基地还需要配备管理人员、研究导师、项目设计、食品和住所管理、安全人员、工作人员等。，这在运营和维护上非常耗费精力。研究营地 / 基地的运营比普通营地高，但季节性会更明显。除了暑假和寒假，还需要以其他产品的形式进行补充，以便长期坚持。"

从研究机构的角度来看，拥有运营自己的基地或通过联合运营盘活基地运营，实现收益多元化增长也成为一种趋势。根据苏大正的介绍，" 宝贝走天下 " 在杭州，有一个直营基地在运营，但直营基地的成本投入非常大。从未来的合作趋势来看，更倾向于与现有基地达成合资合作。其公司正在推进新一轮融资计划，融资主要用于重新开放疫情期间关闭的直营城市。另一个重要用途是促进基地合资。

" 婴儿走天下是为数不多的在疫情期间也保持盈利的研究机构之一，甚至在疫情期间 2022 2008年完成破亿收入。一方面是因为我们扎根比较早，积累了足够多的客户用口碑。无论是获得客户还是服务，我们都是独立的。另一方面，我们可以清楚地看到自己的优势，能做什么，能做多少，发挥自己擅长的能力。基地运营和管理服务逻辑不同，合作是双方未来更好盈利的关键。我们是开放的。" 苏大正就是这么说的。

可预见的是，涉及到孩子的费用必须是父母最愿意、最愿意给予的，研究旅游市场未来的成长潜力仍然很大。数据显示，2022 国内每年的研究旅游人数已突破 600 人次。但在《" 十四五 " 在旅游发展规划中也再一次提出， " 推动研究实践活动发展，建立一批研究资源丰富、课程体系完善、活动特色鲜明、安全措施完善的研究实践活动基地，为中小学生有计划的研究实践活动提供必要的保障和支持。" 它是研究基地(营)和研究机构共同面对的发展机遇。

对此，张俊伟也分析说，未来能够持续稳定获取客户的公司是可以赚钱的。从这个角度来看，研究基(营)将是下一阶段研究市场的盈利者，或者说是可以稳定盈利的。不言而喻，手持资源增加产品能力，拥有渠道布局线下资源，哪一种更容易。所以，研究机构与研究基(营)地联合合作是一种比较合理、易于操作的深耕方式。现阶段已有机构开始意识到这一迹象，未来还会有更多的研究公司这样做。能够做好资源整合和整合 " 基地 商品 服务 " 整体规划服务企业，更容易突破行业前列。

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