2025年天猫30个品类机会

出品/沥金

2024年是消费降级的一年，人们的消费欲望有所下降，但是消费市场的增长机会仍然层出不穷。

天猫作为主流电商平台中规模最大的，哪些细分品类还在快速增长？哪些跑道隐藏着需要挖掘的消费潜力？2025年的消费趋势如何？

为了回答以上问题，沥金与魔镜探讨了天猫平台上10条跑道，包括服装内衣、箱包鞋靴、食品工业、美容护肤等。

从规模和增速的角度进行分析，总结出2025年天猫平台的30个品类机会，供品牌决策参考。欢迎留言讨论！

服装内衣

2023年天猫服装内衣跑道规模TOP50品类

1. 色彩治愈&情感表达推动女装风格潮流。

从美拉德到薄荷曼波，色彩已经成为女装品类的潮流趋势，也成为品牌季节性营销的重要途径之一。裂变在社交媒体平台迅速传播，成为新兴品牌快速走红的途径之一。

2. 大型女装需求量大，量价齐升，头部品牌依然缺位，中高档需求需要满足。

品类规模持续增长，其中大码内搭、裤子、裙子大幅增长，大码内搭均价同比增长17.7%，产品需求转移到中高端。

3. 胸罩品牌增长放缓，中老年人、大码群体和功能需求成为中腰品牌的突破方向。

目前主流的功能需求是无痕、显小、隐形、凉感，菇娘家品牌通过捕捉丰满女性产品痛点，逆势增长400%以上。

箱包鞋靴

2024年天猫箱包鞋靴跑道细分品类

4. 二次文化推动痛包规模猛增，成为农民工工作的新趋势。

痛包品类增速超过500%，二次元文化不仅在初高中学生中流行，上班族也选择背痛包，成为表达自己、治愈情绪的新途径。

女包消费趋于理性，实用，高品质驱动品类增长，国产品牌屡获青睐。

女包品类整体销量有所下降，托特包销量仍保持正增长。腋下包品类国产品牌推动增长，毛皮同比增长10倍以上，腋下包品类均价增长20%。

穿着风格更新迭代下，骑士靴、西靴乘风而起。

价位超过1000元的销售比例翻了一番，追求品质成为女鞋消费的新趋势。

珠宝首饰

2024年天猫珠宝跑道细分品类

7. 复古风格席卷鞋市，老爹鞋、德训鞋增长近两倍。

除了复古风格的吸引力，上脚和可玩性也是年轻消费者倾心的原因。德国训练鞋采用丝带、珍珠等元素进行设计改造，德国训练鞋在社交媒体平台的二次传播进一步推动了德国训练鞋品类的普及。

8. 美丽的户外人士追求方便 卫生、一次性用品的需求有望进一步增加。

一次性内衣规模基数大，一次性床单、被套、棉袜销量同比增长120%以上，一次性棉袜销量几乎翻了一番。

9. 羽毛球运动热度复燃，相关核心品类均实现近50%的增长。

羽毛球拍、网球占市场份额的75%，各自实现市场份额的49%、销售增长的60%。YONEX、在大量数量下，李宁等头部品牌继续稳步增长，这意味着羽毛球仍然具有很高的增长潜力。

运动户外

2024年天猫户外跑道规模TOP50品类

10. 黄金价格持续上涨，黄金消费蓬勃发展，轻量化成为消费的新趋势。

黄金价格持续上涨，低重量轻量化商品受到消费者的青睐。低价门槛扩大了消费者规模，单克金珠产品成为年轻人存款的新趋势。

11. 水晶手镯的增长跑赢了市场，玄学 外貌成为珠宝的新流量密码。

水晶的运势加持意识不断提升，明星车型和直播间的水晶热度进一步提升，消费者的需求逐渐从价值吸引转向心理治愈和高质量需求。

12. 新式中式穿搭风起，推动木饰同比增长36%。

沉香、黄花梨等已成为手镯品类的主流材料，颈链、手镯品类的界限也在不断被打破，木饰在设计上更加多样化。

食品工业

2024年天猫食品工业跑道规模TOP50品类

13. 水果和蔬菜汁爆发，小众水果 技术卖点成为市场新增量。

新鲜饮料增长超过50%，HPP工艺符合客户的高品质需求，25年仍有望进一步登顶。

14. 农产品跑出亿级爆款，玉米还可以从品类、品种两个方面继续迭代升级。

玉米的爆炸式增长也会在一定程度上带动玉米汁和玉米零食的认知接受。随着玉米品种的多样化，消费者可以继续从功能差异中接受教育。

15. 年青人血脉觉醒，茶叶消费也低龄化。

目前制茶掀起了健康热潮，原叶茶也成为年轻人保温杯中的一种新趋势，普洱、陈皮柑普茶的增长率已经超过100%。

宠物

2024年天猫宠物跑道细分品类

16. 宠物老龄化 保持宠物健康精细化，进一步提高宠物保健品的需求。

由于宠物主是产品消费者，人用保健品的成分趋势也逐渐沿用到宠物保健品中，品牌可以重点关注人用保健品的热度趋势。

17. 宠物清洁也是懒人化的，免洗清洁需求迎来爆发。

宠物免洗精华、免洗手套极大地提高了宠物清洁打理的便利性，成分安全、刺激性成为商品后续迭代优化的方向。

18. 宠物零食逐渐“拟人”，形态创新成为新趋势。

高肉量、健康功效成分的卖点并不少见，慕斯、奶酪棒等包装形式成为吸引顾客购买的新动机。

母婴用品

2024年天猫母婴用品跑道细分品类

19. 孕妇洗护需求量大，乳液、护发产品增长迅速。

妊娠纹护理用品销售大幅下滑，商品的有效性成为一大障碍。

20. 在产品的核心发展方向上，尿布台热度持续，折叠式，收纳功能。

“释放腰部”是尿布台品类增长背后的核心需求，占地面积大是消费者的一大顾虑，强大的收纳设计成为不占地面积的加分项。

美容护肤

2024年天猫美容护肤跑道细分品类

21. 身体也要用油护肤，身体护理油的增长率初显。

身体护理油价格比较高，娇韵诗领先市场，国内新兴品牌紧随其后。

22. 男士玩妆也很精致，男士用粉饼、眼线膏实现500%高增。

男士BB霜仍然是最大的男士化妆品，消费者的需求和化妆技术也在不断提高。粉和眼线的增长率分别达到1000%。、575%。

23. 假睫毛的规模已经超过6亿，创新成为品类增长的动力。

假睫毛以45%的增长率持续增长，风格日益多样化，狐系设计增长超过200%。

24. 胸部护理全线增长，胸部精华、乳晕护理增长近400%。

品牌仍然以白牌为主，市场仍然需要大量系统的品牌来引导市场的增长。

健康保健

2024年天猫健康保健跑道规模TOP50品类

25. 燕窝也走平价路线，燕窝粥成了年轻人燕窝的第一次尝试。

燕窝粥的均价远低于传统燕窝品类，燕窝甜品化也是口味创新的低龄化尝试，将进一步促进燕窝品类受众的增长。

26. “背背佳”再一次走热，矫姿类产品跑赢市场。

养生已经成为脆弱的农民工生活中的一个新问题，他们迫切需要生活设备产品来改善自己的身体状况。童年记忆背后的受众还是没有变，很多新兴的国产品牌纷纷入局分一杯羹。

27. 石斛中式成分技压群雄，形态多样化进一步扩大了成分受众。

对石斛成分作用的认知已经逐渐成熟，石斛原桨、冻干粉以其方便吸引顾客。

家用电器

2024年天猫家用电器跑道规模TOP50品类

28. 在政策的加持下，家用电器全面增长，低价仍然是煽动家用电器需求的唯一法则。

在国家多地政府的补贴下，空调、冰箱、洗衣机的销售额都在20%左右。

29. 咖啡馆消费依然火爆，咖啡机品类增长近40%。

已经养成了咖啡消费习惯，高级玩家专注于DIY自制咖啡，品类均价略有上升，消费需求向中高端转移。

30. 小型电器的增长秘诀是解放双手，电动摇奶器同比增长70%。

波咯咯的品类增长了832%，近一半的TOP10品牌都翻了一番，电动摇奶器品类还有很大的增长空间。

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