青梅零食品牌溜溜梅成功通过港交所上市聆讯

今年5月26日，溜溜梅股份有限公司正式完成港交所主板上市聆讯，本次上市由中信证券与国元国际担任联席保荐机构。

根据公开招股书信息，溜溜梅是国内一家聚焦青梅赛道的专业果类零食企业，品牌始终坚持「以梅为本」的产品开发方向，搭建起覆盖多元消费需求的青梅产品矩阵，产品既有沿用传统工艺制作的经典系列，也有融合新潮风味的创新款，能够匹配不同消费者的口味偏好。从2001年推出核心品牌「溜溜梅」至今，企业一直深耕青梅产品的加工技术，不断挖掘青梅酸味的美食潜力。

目前溜溜梅的产品主要分为三大品类，分别是青梅干零食、西梅制品以及青梅冻，每个品类下都布局了不同定位的产品系列，既有传承传统工艺的款式，也有多元风味的创新产品。

第三方咨询机构弗若斯特沙利文的数据显示，2024年溜溜梅已经拿下中国果类零食行业零售额第一名的位置，整体市场份额达到4.9%。其中企业在2019年推出的梅冻产品上市后快速破圈，获得大量消费者喜爱，2024年溜溜梅在国内天然成分果冻行业（按零售额计算）的排名同样是第一，市场份额高达45.7%，行业龙头地位稳固。

渠道布局上，溜溜梅将战略重心放在了会员制商超和连锁零食专卖店两大渠道。其中会员制商店主打高端市场，消费者需要支付会员费才能进店消费，这类渠道的特点是大包装、高单位价值，对商家的SKU管控能力、自有品牌开发能力和供应链能力都有很高要求。

而连锁零食专卖店更侧重满足消费者的便利购买和即兴消费需求，这类渠道的运营逻辑和会员店差异明显，一般会提供更丰富的SKU选择和多元产品规格，定价更具竞争力，同时会频繁更新产品抓住消费者变化的口味偏好，还会依托位置便利、布局紧凑的门店网络，优先保障高效动销和快速补货。

溜溜梅的客户主要覆盖商超、会员制商店、零食专卖店和经销商几大类，在过往业绩记录期内，企业各年度前五大客户贡献的收入占总营收的比例分别为14.2%、33.1%和45.8%，大客户收入占比逐年提升。

财务表现方面，2023财年、2024财年、2025财年，溜溜梅分别实现营业收入约13.22亿元、16.16亿元和17.11亿元人民币；对应同期的年内净利润分别约为9923.1万元、1.48亿元和1.82亿元人民币，营收和利润都保持稳定增长态势。

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