撕掉“价格屠夫”标签冲击高端，转型多品类的徕芬能得到消费者认可吗

依靠“大牌平替”闯出市场的徕芬，一直在尝试摆脱“低价”标签，向中高端市场转型。

今年5月11日到15日，徕芬一口气举办三场发布会，一共推出8款新品，其中包含折叠风扇、卷发棒、智能台灯、智能镜子四个全新品类，想要借此向市场证明自身的创新与产品实力。

发布会首场活动结束后，徕芬创始人叶洪新亲自在某短视频平台直播间带货，首款亮相的新品手持折叠风扇，搭载了徕芬自研轴向磁通电机，主打的卖点是接近自然风的体感、低噪音和长续航。

有意思的是，就在徕芬这场发布会的一个月前，戴森刚刚在4月9日推出了自家新款手持小风扇HushJet Mini Cool，这款产品沿用了戴森吹风机的高速马达技术，机身重量仅212g，主打大风量快速降温速干，官方定价99美元，折合人民币大约676元。

和当初徕芬做吹风机时直接对标戴森打价格平替不同，这次徕芬推手持风扇，没有和戴森比拼风力参数，而是把“自然风”和“可折叠”作为核心卖点，走了错位竞争的路线。

这种策略其实也对应了徕芬接下来的发展方向：早在2025年底叶洪新接受媒体采访时就明确表示，想要让市场知道徕芬不只能做大牌平替，同样具备自主创新的能力。

但发布会当晚，徕芬这款手持风扇标准版定价399元，透明探索版发售价459元，价格公布后直播间评论区一片争议，不少消费者原本预期这款产品售价会在百元以下，实际价格和预期差距很大。

回顾徕芬的发家路径，当年戴森吹风机定价几千元，徕芬以平替身份切入，靠亲民的高性价比快速打开了市场。这次戴森推手持风扇依然走高端定价路线，徕芬的定价和戴森的差距已经大幅缩小，很明显能看出，徕芬已经不再靠低价抢市场，曾经的“价格屠夫”标签，正在被一步步撕掉。

定价和消费者预期出现较大落差，其实正是徕芬想要打破消费者“性价比平替”固化心智的尝试。但问题是，长期以来消费者已经习惯了徕芬的高性价比定位，现在品牌想要往更高价格带走，怎么让消费者心甘情愿为更高定价买单，是徕芬必须面对的一大挑战。

另外值得一提的是，此前被多家媒体报道的徕芬洗地机业务，并没有出现在这次发布会上。

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今年剃须刀主动降价，或因去年销量未达预期

除了全新的手持风扇，这次发布会徕芬还推出了两款剃须刀新品，分别是P3标准版和T2 Pro。

2025年5月，徕芬第一次推出剃须刀产品，也就是直线往复式剃须刀T1 Pro和P3 Pro，当时号称是全球首款搭载工业级直线电机技术的剃须刀。叶洪新当时在发布会上直言，这款产品研发耗时4年，“这是徕芬的巅峰之作，也是全公司认知的结晶，希望代表国产剃须刀和国际大牌掰掰手腕”。

但在当年的媒体沟通会上，叶洪新也坦言，徕芬的毛利率其实非常低，2025年剃须刀业务大概率会100%亏损。

一年过去，T系列更新到了T2 Pro，而P系列没有推出迭代款P4，反而推出了P3标准版。

从公开定价来看，2025年发布的T1 Pro标准版定价499元，适配长胡须的版本定价599元；这次新款T2 Pro本身就支持剃长胡须，定价为549元，享受国补之后价格为467元，比老款更低。

去年推出的P3 Pro定价699元，今年推出的P3标准版定价599元，叶洪新解释称，标准版相比Pro版本只是做了部分减配，实际使用体验没有明显差异。

据《凤凰WEEKLY财经》在5月11日发布会当晚统计，截止统计时点，P3标准版在该短视频平台徕芬官方旗舰店已经卖出1877台。

这种定价意味着，消费者花更少的钱就能得到差不多的使用体验，徕芬下调产品使用门槛的动作，大概率和2025年T、P系列剃须刀销量未达预期有关。

今年年初，徕芬剃须刀研发负责人刘璇宣布离职，刘璇曾在苹果深耕近十年，主导过Apple Watch Series 7等标杆产品的研发。当时就有媒体报道，其离职或许就和此前的剃须刀新品销量不及预期、多品类转型不顺畅有关。

刘璇离职二十多天后，前iQOO Z系列产品经理马钰伦在社交平台发文，称自己已经从vivo离职，加入徕芬负责T1 Pro下一代剃须刀的研发。这位同样从跨界领域来的产品经理，能不能带领徕芬剃须刀打开销量，目前还要打一个问号。

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摆脱平替与模仿标签，寻找新增长曲线

徕芬现在密集推出多款新品，甚至切入多个全新品类，本质原因还是核心的吹风机业务增长遇到了压力。

当初徕芬靠高速吹风机切入市场，凭借比戴森低得多的价格，给到消费者接近戴森的使用体验，快速承接了国内庞大的中低端市场需求，实现了销售额的爆发式增长。但“平替”策略本身的护城河很浅，随着高速马达等技术逐渐被供应链吃透，大量低价竞品涌入赛道，整个高速吹风机行业已经陷入同质化价格战。

根据爱企查的公开信息，截至2026年4月29日，徕芬2025年全年营收数据还未公开，不过徕芬当年给自己设定的GMV目标是60亿元，其中2025年双十一期间销售额为7.1亿元。目前徕芬核心产品高速吹风机全球累计销量已经突破1700万台，但在多品类扩张过程中，电动牙刷、剃须刀这些新品依然没有解决盈利难题。

在这样的背景下，通过多元化扩张寻找新的增长曲线，搭建更完整的个人小家电生态，就成了徕芬突破当前增长困局的核心方向。

为了实现这个目标，徕芬也采取了多方面的措施：技术层面，强调自主研发，还自建超级工厂提升核心零部件的自给率，申请了大量相关专利。

研发投入方面，此前据36氪等多家行业媒体测算，2023年徕芬的营销费用占到总营收的42%左右，研发投入占比仅为3.5%。目前徕芬没有披露最新的研发费用数据，但叶洪新接受采访时表示，2025年徕芬的研发投入占比已经提升到5%，未来还希望能把这个比例提高到10%。

与此同时，徕芬也在通过开设线下旗舰店的方式塑造高端品牌形象。根据徕芬相关负责人接受媒体采访时透露的信息，截至2025年11月，徕芬已经在深圳开出了10家直营门店；今年计划把门店拓展到珠三角、长三角、成渝等20个城市，两年内计划开出300家门店，目前以直营为主，深圳以外的地区会开放代理和加盟。

晶捷品牌咨询创始人陈晶晶认为，现在高速吹风机已经从增量红利期进入价格战阶段，“平替”心智既成就了徕芬，也限制了品牌的长期溢价空间。所以徕芬通过推出剃须刀、电动牙刷这些新品类拉高客单价，同时靠线下门店承接用户体验、做好服务和品牌展示，推动品牌从线上爆品公司向全渠道品牌升级，降低对线上流量的依赖，同时把消费者心中的“平替”品牌印象，转化为技术型生活方式品牌，本质上就是依托现有的技术优势和品牌势能，把之前单品爆款的红利，转化为长期的品牌资产和盈利能力。

陈晶晶表示：“当前徕芬仍然处于高端化转型的尝试阶段，核心问题不是定价，而是消费者是否信任徕芬的综合产品能力，愿意为更高的价格买单。”在她看来，徕芬真正需要解决的是品牌信任问题，高溢价品牌必须同时具备稳定的品控、完善的售后服务、优质的设计体验、长期持续的研发投入和市场口碑支撑。

本文来自微信公众号“凤凰WEEKLY财经”，作者：崔陆鹏，编辑：曹蓓，36氪经授权发布。

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