独家：奥乐齐浙江首店敲定杭州临平翎湖万达 预计12月开业

出品/联商网

撰文/林平

在上海、江苏市场布局之后，全球连锁精选平价超市ALDI奥乐齐的华东版图即将添上重要一笔。

4月13日，联商网通过多方渠道独家了解到，奥乐齐浙江首店已基本确定落户杭州临平翎湖万达广场，目前双方正就合作细节进行对接，处于合同签署的关键阶段，预计今年12月正式开门营业。

这表明，这家以硬折扣模式闻名的社区超市，在深耕上海、全面拓展江苏市场后，正式开启了进军浙江市场的步伐。

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浙江首店选址杭州临平

上个月，奥乐齐即将进入浙江的消息在行业内引发广泛讨论。当时有市场信息称，奥乐齐计划在杭州同时开设多家门店，首店可能选址之江板块，预计下半年落地。

不过，奥乐齐最终将浙江首店选在了杭州临平。作为杭州城市发展的东北门户，临平区近年来人口增长迅速，聚集了大量年轻家庭和新兴中产阶层，消费潜力巨大。奥乐齐选择在此布局，显然是看中了该区域成熟的社区氛围和高度匹配的客群基础。

此次奥乐齐选定的浙江首店，位于临平新城核心区的翎湖万达广场。该项目前身为泽怀广场，是万达商管在杭州的第六座万达广场，定位为杭州首座“POD+TOD立体公园商业”，商业面积约8万平方米，是地铁9号线翁梅站的上盖物业，交通便利，客流基础稳固。

据了解，项目周边5公里范围内聚集了60万居民，其中青年占比达83%。从官方招商示意图来看，奥乐齐将入驻商场核心楼层，可能会延续品牌紧凑店型、精选SKU的标准模式，聚焦社区居民的一日三餐和日常刚需消费。

总体而言，奥乐齐选址于此，既借助了成熟商业体的客流保障能力，也符合其异地扩张时偏爱购物中心的一贯策略。在华东地区，从南京景枫中心到苏州绿宝广场、昆山金鹰，奥乐齐进入新城市时一直采用“依托成熟商业体”的方式。

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突破百店后的扩张“加速度”

奥乐齐进入中国七年，正迎来发展的加速期。进入浙江，是其长三角战略的必然延伸。

先看基础布局。自2019年上海首店开业以来，奥乐齐中国经过七年探索，随着今年3月江苏镇江双店及上海新店的开业，门店数量正式突破100家。

2023年以来，奥乐齐门店数量以年均40%的速度增长，2025年进入江苏后迅速覆盖无锡、苏州、常州等地。2026年初又进入南京、镇江、扬州，形成以上海为核心、辐射华东的网络布局。

在今年3月26日于苏州举办的首届中国合作伙伴大会上，奥乐齐中国CEO陈佳透露，2026年计划在华新增超50家门店。

奥乐齐的扩张底气来自其成熟的硬折扣模式，核心在于极致效率、本土化创新和社区定位。

通过精简约2000个SKU、超90%的自有品牌占比以及去中间化集采，奥乐齐大幅降低了采购和运营成本。

针对中国市场，奥乐齐不仅调整了商品规格以更贴近社区消费者，还开发了上海熏鱼、金陵盐水鸭、苏州蟹粉拌面等“一城一味”的本土特色商品，并搭建了“线下门店+线上小程序”的全渠道体系，线上订单占比已超过30%。

奥乐齐明确“社区店”定位，选址靠近城市成熟社区或地铁口，强化“社区食堂”属性，提供超60个SKU的即食热餐，增强用户粘性。

此次奥乐齐进入浙江，供应链先行是关键。

2025年9月，奥乐齐在上海普洛斯桃浦新西北物流园打造的华东区域配送中心正式投入运营，生鲜商品配送时效仅需12小时，可全面覆盖上海、江苏及浙江部分区域。

同时，奥乐齐已在浙江嘉兴设立生鲜直采基地，与当地400余家供应商建立深度合作，本土化采购比例高达80%，生鲜直供比例超95%。可以说，门店尚未开业，供应链布局已先行一步。

杭州消费者对奥乐齐的期待早已不是秘密。社交平台上，不少浙江年轻人专程跨城前往苏州奥乐齐采购，相关攻略层出不穷。当山姆的会员制门槛和部分高溢价零售品牌让消费者望而却步时，奥乐齐“零会员费、天天低价”的模式，恰好满足了市场对极致性价比的需求。

从区域布局逻辑来看，奥乐齐的路径清晰：以上海为核心，沿物流延伸方向逐步渗透。上海市场趋于饱和、苏南市场密度逐渐加大后，向消费力强劲的浙江拓展，是规模效应的必然选择。

此外，美团旗下快乐猴超市杭州首店落地后已开设6家门店，聚焦社区硬折扣，对标盒马超盒算NB。4月13日，快乐猴超市在北京、杭州部分门店上线线上配送服务，不断扩大市场覆盖面。竞争对手的快速布局，也在推动奥乐齐加快进入浙江的节奏。

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机遇与挑战并存

从更宏观的视角看，奥乐齐进入浙江的背后，是长三角硬折扣赛道竞争白热化的体现。

目前，奥乐齐已在上海、江苏形成密集网络，进军浙江、安徽市场是其战略重点。

若浙江、安徽的布局计划顺利推进，奥乐齐将实现“沪苏浙皖”长三角核心省份的全覆盖，区域联动效应将显著增强。

不过，浙江市场并非毫无竞争。

杭州及浙江其他城市的零售竞争日益激烈，本土连锁超市、新兴折扣店以及山姆、盒马等品牌已深耕多年。奥乐齐能否将在上海、江苏的成功模式高质量复制到浙江，并在激烈竞争中脱颖而出，仍需市场检验。

当前，长三角社区折扣赛道已进入激烈竞争阶段，奥乐齐主要面临三类对手：

本土零售转型派中，盒马超盒算NB依托阿里供应链，在杭州布局深入，约1500个SKU、生鲜优势明显、社群运营成熟，市占率领先。

互联网跨界领域，美团快乐猴依托流量优势，以小店型、高周转切入，价格竞争力强；京东七鲜、小象超市借助线上线下一体化分流客群。

区域传统商超方面，联华华商、永辉、大润发等传统超市进行调整，加速缩减SKU，凭借本土化和生鲜优势守住市场基本盘。

目前，国内硬折扣赛道的竞争日益激烈。如何在规模化扩张的同时，持续提升商品力、保持“好品质、够低价”的初心，并适应不同城市的消费习惯差异，是奥乐齐面临的主要挑战。

写在最后

奥乐齐浙江首店的落地，标志着其华东战略进入跨省联动、规模化拓展的新阶段。

对奥乐齐而言，杭州不仅是浙江市场的“桥头堡”，更是检验其模式在长三角南翼复制能力的关键。未来，随着浙江、安徽市场的逐步开拓，奥乐齐有望在长三角织就更密集的零售网络。

在理性消费趋势日益明显的当下，奥乐齐代表的硬折扣模式正迎来发展黄金期。其能否凭借极致效率和性价比，在华东零售高地持续突破，实现从“区域深耕”到“全域覆盖”的跨越，联商网将持续关注。

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