网红配色溢价300元，千元徒步鞋能否俘获都市女性？
地铁、办公室、咖啡店……户外品牌向室内场景渗透，如今已不算新鲜事。毕竟，无论收入高低，只要你向往自然又身处职场，就天然是品牌眼中的潜力用户。
但硬核户外品牌转型“少女风”，多少有些出人意料。
半年前，以滑雪板、越野跑鞋等技术型产品闻名的萨洛蒙官宣赵今麦担任“户外风尚代言人”，便着力打造“萨门少女”人设——结合其国内女性用户占多数的现状，这一转变也符合商业逻辑。
截至目前，小红书“萨门少女”话题浏览量超3000万，明星同款上新常引发跟风。不过，宣传图中“萨门少女”的具体形象，仍让人捉摸不透。
别问，问就是“不被定义”，“风格由你决定”。
“萨门少女”已成热门标签。（图/社交平台截图）
萨洛蒙的热度有目共睹。其母公司亚玛芬体育财报显示，2025年集团总营收65.66亿美元，同比增长27%；萨洛蒙所在的山地户外服饰及装备板块营收24.04亿美元，同比增长31%，萨洛蒙单品牌销售额首破20亿美元，成为继始祖鸟后的第二增长曲线。
始祖鸟受“冰川烟花秀”事件影响增长放缓，“根正苗红”的萨洛蒙顺势接过“平替”红利，显露进一步破圈的野心。
但专业越野品牌强调潮流风尚，靠梦幻色彩就能走进女性内心吗？
01
直男品牌的“少女心”转型
近80年前，萨洛蒙家族在法国阿尔卑斯山造滑雪板时，或许想不到品牌会从旷野走进都市，人们关注的重点也从性能转向“好不好看”。
上海白领方蕾是Lululemon和始祖鸟的忠实用户，2025年5月体验徒步后，她需要一双专业徒步鞋，萨洛蒙自然进入视线。她发现，雨后下山不打滑的人多穿萨洛蒙或始祖鸟，“但始祖鸟的鞋太难看，所以倾向萨洛蒙”，且其配色别具一格。
不同户外场景下，品牌各有所长。（图/《狙击蝴蝶》）
在圈外人看来，始祖鸟和萨洛蒙的鞋或许都不算美，但萨洛蒙只要比同行更胜一筹就赢了。据《财经天下》报道，中国市场中萨洛蒙核心用户为25—35岁，女性占比近60%，业内领先；其面向都市场景的“户外风尚系列”增长强劲，契合年轻女性的生活方式与审美。
被安踏收购前，萨洛蒙堪称“超绝直男品牌”，奥特莱斯甩卖都少人问津，核心原因是“又贵又丑”，外观沉闷，只重性能不重穿搭。
方蕾第一次试穿时，脚感过硬让她暂时放弃。考虑通勤需求，萨洛蒙的性价比和舒适度都不符合预期，“品牌效应也不如Lululemon和始祖鸟”。网上对萨洛蒙的评价两极分化：有人说多穿几次就舒适，有人则称过硬而闲置。
后来两次逛店，方蕾终于决定购买，“来都来了，看看配色吧”。因脚小、脚背低，她认为能适应萨洛蒙，却发现心仪配色不在实体店出售，店员告知需在线抽签摇号。
热门特殊配色，早已标好更高价格。（图/得物截图）
最终方蕾在得物购入，发售价1398元的鞋花了1699元，“为喜欢的颜色支付溢价可以接受”。不到一年，这款鞋涨至1748元，更热门的款式和配色在得物甚至炒到3000元以上。
在法国留学的Zoe对萨洛蒙印象不同：国内千元左右的鞋款，在法国常售100欧元上下（约800元人民币），巴黎集合店常有折扣，退税后更便宜。但她看到的鞋子配色朴素，设计偏运动风，“需要挑一挑才能搭配日常休闲装”。了解国内主推款式和配色后，Zoe十分吃惊，仿佛看到另一个品牌——户外品牌扩圈，似乎都要经历“变得不像自己”的阶段。
从前的萨洛蒙，价格亲民、颜值朴实。（图/社交平台截图）
近十年前，萨洛蒙被译作“所罗门”时，资深户外玩家偏爱它，消费习惯契合品牌调性——只重性能不重穿搭。安踏收购亚玛芬体育后，将Salomon定名为“萨洛蒙”，还原法语发音，也增添了法式潮流感。
2025年官宣赵今麦代言后，萨洛蒙更频繁用“少女”标签形容自己和用户。赵今麦同时是Miu Miu品牌大使，宣传照流露“冷甜少女”高级感，助力萨洛蒙转型。社交平台上，赵今麦身穿Miu Miu、脚搭萨洛蒙的照片，向目标受众传递“精致少女感与户外机能风可共存”的心智。
萨洛蒙的穿搭风格向“少女”靠拢。（图/电商平台截图）
“以不被定义的姿态，探索更多风格可能”，萨洛蒙借“萨门少女”喊话的，显然不是传统户外玩家，也非字面意义上的少女，而是认同Miu系审美、有消费力且追求生活质感的都市年轻女性。
02
吸引女性消费，仅靠色彩远远不够
如今，不仅萨洛蒙宣扬“萨门少女”美学，始祖鸟、凯乐石、壁克峰等品牌也在全力吸引女性用户。2025年第四季度，始祖鸟女性产品收入同比增长超40%，是增长最快的品类；凯乐石女性消费者占比达70%；壁克峰中国女性用户占比约60%。
巨量引擎、CBNData等联合发布的《2025户外生活方式白皮书》显示，户外人群泛年轻化、城市化，女性占比67%且消费活跃；得物App3月数据显示，2026年以来户外运动类目消费升温，女性主导的订单金额同比增长73%，与以往男性为主的格局不同。报告还指出，超96%的用户会在日常场景穿户外功能服饰。
户外领域，女性力量不可小觑。（图/《玫瑰的故事》）
“都市”“女性”是户外品牌不容忽视的增量。品牌们不约而同选择最直接的办法——提升产品颜值。
2025年5月，始祖鸟CEO斯图尔特·哈泽尔登表示：“我们在女装方面渗透不足，但专注改善颜色、合身度和选择后，看到了进展。”他特别提到色彩投资带来更高销售率。
始祖鸟的贝栗粉、竹月蓝等是冲锋衣换亮眼单色，萨洛蒙、壁克峰则更爱撞色，粉白、黑红、蓝黄等配色，为依赖黑白灰通勤的上班族带来视觉新鲜感。
亮眼色彩最能迅速抓人眼球。（图/社交平台截图）
广州90后女生倪洛觉得萨洛蒙部分配色好看，入手了黑白撞色基础款和白绿山系风两双鞋。但她对“萨门少女”人设无兴趣：“标榜‘少女’有点自欺欺人，我是实用主义者，不会因话术决定购买。”她视萨洛蒙为“上班搭子”，因“下班健身不用另带鞋”，一周四次爬坡、周末徒步的高频穿着率“绝对够回本”。
倪洛坦言：“户外装备性能是第一位，我不想为‘女性’标签多花钱。”买不到合适装备时，她会选男性产品，虽最小码略宽松，但无太大困扰。
方蕾喜欢萨洛蒙，也与“女性标签”无关。她欣赏其徒步鞋的专业性，认可中性风：“穿萨洛蒙可搭lululemon或始祖鸟，它们的设计在户外、时尚、通勤间达到微妙平衡。”
户外风穿搭，让都市生活更游刃有余。（图/《爱情而已》）
从旷野到秀场，户外品牌集体瞄准都市女性钱包时，除了好看的颜色，更需全面的产品力。
过去女性户外装备常被诟病是男性装备的缩小版，近年越来越多品牌开始“专为女性设计”。比如凯乐石推出女性限定越野跑包，码数最小到XS，按胸围细化尺寸，还设卫生巾、口红仓位，但“限定”二字预示抢购难度。
萨洛蒙为赵今麦选择的XT-Whisper Void系列号称中底调教基于女性运动生物力学数据，但这类产品仍有较大挖掘空间。
上海消费者辛昭在萨洛蒙火起来前就熟悉该品牌，她认为十年间鞋型设计变化不大，最显著的是色彩风格。她买过不下7双萨洛蒙，抽过限定色，信任品牌，看到“全场景”鞋款便果断入手，却失望地发现：“更像休闲鞋，但作为休闲鞋并不舒服，日常很少穿。”
萨洛蒙专业徒步鞋仅适用于户外，不适合通勤或跑步。（图/《现在拨打的电话》）
辛昭认为，萨洛蒙专业徒步鞋也有设计好看的，但门槛高，不徒步的人会觉得硬。“我更愿称自己是户外徒步爱好者，买萨洛蒙首先因为专业，其次才是颜值。”
为让消费者集齐“萨门少女”穿搭，萨洛蒙加速服装布局。但辛昭清醒地说：“户外服装选择太多，萨洛蒙目前无竞争优势。我不觉得它适配泛时尚人群，更多是户外圈里比较时尚。”
她记得萨洛蒙四五年前才开始涨价，十年前两三百元就能买一双，即便如此仍愿意回购：“关键看值不值。徒步鞋领域，我至今找不到更好的替代品。兼具好看、舒适、专业、审美、品牌价值，提起这些，我还是第一时间想到萨洛蒙。”
说到底，女性消费者需要的从来不是“少女”“女神”标签，而是真正的理解与尊重。当户外品牌竞争白热化，女性消费者或许更在意：“除了不断刷新的颜色，你还能提供什么不可替代的价值？”
（文中受访者均为化名）
本文来自微信公众号“惊蛰青年”，作者：阿瑞，编辑：安菲尔德，36氪经授权发布。
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