龙虾热潮背后的财富流向：OpenClaw爆火三月，谁是真正赢家？
2026年3月6日上午10点，深圳腾讯大厦北广场。
队伍里站着程序员、学生、打工人，还有几个拖着行李箱、从外地专程赶来的人；他们目的只有一个：让腾讯云工程师，在自己的电脑上免费安装一只「龙虾」。
这条队伍，是这场热潮最真实的切片；它意味着这件事，已经从极客圈层进入了普通人的视野；每一次这样的溢出，背后都会长出一条完整的商业链条。
01 爆火的技术基础与市场泡沫
OpenClaw的爆火有个容易被忽略的细节：它最早以Clawd bot之名在2025年末出现时，圈内几乎没水花，真正引爆是在Claude Opus 4.5发布后。同样的框架和代码，换了更强的模型才真正见效，这说明其爆火有真实技术基础——2024年类似Agent项目不少，但因模型不够强，框架再好也是空架子。
模型成熟后，需求是否真实？闲鱼上Mac Mini的价格变化很能说明问题：2月初成交价约1700元，如今同款涨到3300元，涨幅近一倍。原因很简单，OpenClaw的开发环境基于macOS优化，Mac Mini被公认为跑「龙虾」最顺手、性价比最高的硬件，需求一来，这台多年冷板凳的小主机成了硬通货。
但这个价格信号未必指向真实生产力。买机器的人里，多少是真用OpenClaw干活，多少是买「赶上浪潮」的参与感？市场分不清，价格把两种人混在了一起。社群里，律所负责人花七小时才跑通程序，传统行业从业者试两次就放弃本地部署转用云端托管版；深度用户直言，OpenClaw明显是给开发者做的，对普通人更像极客玩具，得像早期安卓那样再发展一段时间。
装了和真在用，中间差着不小距离。很多用户因担心隐私安全，把OpenClaw装在备用机或云端服务器上，而非主力机——信任的工具才会装主力机，新鲜玩意儿才用备用机试。DeepSeek爆火时一体机订单排到数月后，如今多数人忘了当初「非买不可」的理由；ChatGPT爆火时算力概念上涨，囤显卡的人最后让显卡落了灰。每轮技术热潮都造「全民上车」假象，热度退去只留下落灰硬件和闲置服务器。
我的判断是：OpenClaw不会是例外，也不只是泡沫；真实需求存在，但「需求存在」和「大多数人真正用起来」之间，还有一段不短的路要走。这段路的长度，决定它最终是改变工作方式的新工具，还是集体参与后遗忘的科技狂欢。
02 养「虾」的隐形成本与风险
OpenClaw本身免费，腾讯云、阿里云、百度智能云都已上线一键部署，操作越来越简单。但普通人「养虾」的花费远不止于此：云服务器月租9到40元起是基础，API调用费按使用量浮动，复杂任务可能触发数千次调用，有用户半个月花了500美金；再加上涨价的Mac Mini，总成本远超预期。
我自己跑过简单报告任务，花了8块多API费，后来发现用Kimi的Agent也能免费搞定，不禁琢磨：养这只「龙虾」到底图啥？它似乎没真提高效率，交付也不够精准。
此外，OpenClaw免费不代表人人会装，配置Node.js环境、处理报错、打通飞书或企微API权限，每一步对普通人都是坎。有人折腾一天没跑通，愿意付钱请人代劳，代装生意应运而生。
代装者分三类：一是有技术背景的大厂程序员，下班接单报价200到500元，能配好环境调通Skills；二是学两天就收费的「速成安装师」，报价100到300元，装完能用全靠运气；三是淘宝商业团队，累计销量破千单的不少，单店月营收轻松过10万。海外更夸张，SetupClaw创始人Michael托管安装收3000美元，上门安装6000美元，涨价10倍后收入反而涨了，还放话年入百万美元可行；硅谷投资人Chamath请他上门配全套设备，一单上万美元。
但代装有代价：让陌生人远程桌面安装，对方获得的权限等同于掌控整台电脑，邮件、文件、Cookie、API Key全暴露——你以为买安装服务，实际是把电脑钥匙交给陌生人。
更隐蔽的风险来自Skills技能包。2月爆发的ClawHavoc供应链投毒事件，1184个恶意技能植入，影响超13.5万台设备；有用户因接入问题Skills，谷歌账号被封，邮箱、油管全丢。
工信部发了安全预警，奇安信称OpenClaw安全底座「极其脆弱」；扫描漏洞的工具发现，超4.2万个公网实例中，九成以上能被直接绕过身份验证。这些数字在「养龙虾」的热闹里几乎看不到。
还有一层难察觉的代价：腾讯云工程师免费安装后，实例跑在腾讯云上；用Kimi Claw跑任务，使用数据在帮Kimi优化产品。我们享受免费服务，实际在支付行为数据；3月6日腾讯大厦门口的队伍，就是这场狂欢里最安静直接的交易。
03 产业链的三层赢家与结构性收益
除代装师外，产业链上赚钱的还有三层，有人赚短期红利，有人抢长期机会。
代装市场本质是信息差，会逐渐消失。从业者预估3到6个月内市场快速萎缩，留下的是能提供安全加固、定制开发、企业培训的人，纯靠「照教程装」的会最先出局；还有人打「龙虾」旗号组局收报名费，一场三五十人，勉强算「为爱发电」。
云厂商生意看似稳，也有天花板。腾讯云、阿里云、百度智能云的OpenClaw一键部署产品几乎一样，大概率会打价格战；月费9到40元，赚的是用户迁移成本——一旦实例跑在腾讯云上，记忆、配置、技能包都在那，换平台成本极高，这是一种锁定。
Skills开发者最像早期App Store。ClawHub上的技能数量从春节前5000多个涨到11232个，翻了一倍多，说明红利真实但窗口在关闭；现在进场还能享早期流量，三个月后爆款Skill位置固化，后来者难撼动，这是产业链里时间窗口最短、机会最真实的一层。
以上三层赚的是流量红利，真正赚结构性收益的是模型厂商，如Kimi、minimax、智谱。Kimi的动作值得拆解：OpenClaw不绑定模型，用户可接任何API，竞争开放；但Kimi在1.30版本后，主动把K2.5设为「首个官方免费主力模型」，用户留空API Key也能使用，Kimi补贴算力。
逻辑很清晰：先用免费拉用户，让他们在OpenClaw场景下习惯K2.5的输出和速度，再推出Kimi Claw——不用维护服务器，不用担心账单，直接在平台用还能多端同步，免费获客后用产品收编。
结果明显：K2.5在OpenRouter平台成OpenClaw调用量最高的模型，周Token使用量环比涨261%；Kimi近20天累计收入超2025年全年，估值飙到700亿元，7亿美元融资基本完成交割。更值得注意的是，Kimi海外收入首次超过国内，SimilarWeb数据显示中国地区访问量占比从77%降到60%多——OpenClaw帮Kimi打开了从未打开的市场，背后是大模型厂商变现模式的转变。
过去两年，大模型厂商变现困局是「一问一答」客单价低；OpenClaw改变调用密度，复杂任务触发几千次调用，API从一次性消费变成持续订阅，这是商业模式的结构性突破。但前提是用户真正留下来——现在的增长里，多少是新鲜感驱动的一次性消费，多少会变成日常习惯？若用户流失，20天超全年的收入可能只是峰值。
04 硬件与软件的生态战争
Kimi和MiniMax抢模型调用量、服务器订阅，争软件层入口；小米争硬件层——OpenClaw能控制电脑、操作手机、连接灯带甚至接管烤箱，这些设备小米都有。当Agent指令从手机传到电视、空调，谁的硬件生态承载调度，谁就离用户最近，这是操作系统的逻辑。
更值得关注的趋势：MiniMax把MaxClaw集成进桌面客户端，打开就有；阿里云百炼把OpenClaw接入官方文档，原生支持通义千问；智谱合并AutoGLM和OpenClaw推出AutoGLM-OpenClaw；小公司「元空」做了微信小程序版，扫码即开。这就像当年浏览器内置Flash插件，不久后打开Kimi、MiniMax Agent、阿里云，里面可能就自带「龙虾」了——OpenClaw会从折腾的开源项目，变成感知不到的底层能力。
这场战争有个回避的问题：OpenAI的Operator和Anthropic的Claude Cowork，都在把编排层从第三方收回。分析认为18到24个月内编排层会被模型厂商吸收，若成立，飞书、腾讯云、小米、MiniMax的布局可能是过渡期卡位，最终入口落模型厂商手里。
但中国厂商有护城河：OpenAI暂时打不进来。飞书、企微、钉钉构成的本土工作流生态，因监管和本土化，OpenAI Operator无法轻易渗透——中国企业的工作数据、审批流程不会交给美国公司的云端Agent处理。这个边界给了本土厂商时间窗口，谁在窗口期养成用户习惯，谁就可能在编排层收回后守住地盘。
终局尚早，但清楚的是：OpenClaw只是点火装置，战场是用户的工作流，筹码是数据、习惯和迁移成本。
最后说回普通人：这场战争和你没那么大关系。若现在不会装龙虾，不用装；把已用的工具用好，比折腾半成品Agent更有价值。有句话糙理不糙：对普通人来说，最好的策略是等别人把龙虾养熟了，再来吃。
本文来自微信公众号“王智远”（ID：Z201440），作者：王智远，36氪经授权发布。
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