春节AI红包大战的四大潜在趋势

本文来自微信公众号：窄播，作者：窄播

AI产品体验尚未完全成熟，一场短暂的交锋无法左右整个行业的最终走向。

热闹非凡的春节红包大战仅剩下元宵节夜晚的些许余韵，是时候对这场战役进行复盘总结了。

先来看几家主要参与方公布的相关数据：

字节于2月17日宣布，豆包AI在除夕当天的总互动次数达19亿次，助力用户生成了超5000万张新春主题头像以及超1亿条祝福语。

腾讯在2月18日透露，元宝的日活跃用户（DAU）突破5000万，月活跃用户（MAU）达到1.14亿，主会场累计抽奖36亿次，完成了超10亿次AI创作；

阿里则在2月23日表示，千问在春节期间帮助用户“一句话下单”近2亿次，其中涵盖5520万杯奶茶、3516万杯果茶、1138万杯咖啡以及超3000吨鸡蛋。

单看这些数据，似乎这场规模空前的春节红包大战中没有输家，各家都展现出了良好的发展前景。在过去的20天里，元宝、千问、豆包、蚂蚁阿福轮流占据苹果App Store免费榜榜首。借助红包这一载体，各大厂商共同推动了AI助手的大众化认知普及。

若对数据进行深入分析，便能发现此次春节红包大战存在差异。通过对比元宝、千问、豆包过去三个月在七麦数据上的预估下载量，可得出如下图表：

图中的曲线反映了竞争态势的变化。

春节红包大战开始前，豆包在下载量上对元宝和千问有着绝对优势。大战开启后，豆包的下载量出现下滑，元宝的下载量有升有降，千问的下载量在活动发酵后波动更为平稳。临近大战尾声时，豆包重新回到榜首，元宝的下载量明显下降，千问则保持了稳定的下载量曲线。

曲线的变化也与各家红包策略的特点相对应。

豆包将主要资源集中在除夕，因此前期影响力不如元宝和千问。元宝采用分阶段的社交扩散玩法，初期势头良好，但后续玩法和功能未能跟上，元宝派也未起到促活作用。千问延续了外卖大战的玩法，先用免单卡吸引流量，之后通过拉新奖励和外卖红包来促进用户活跃。

进一步而言，各家的策略选择与其自身拥有的资源直接相关。

在这个春节档期，字节的资源最为充足，不仅有用户量领先的豆包，还获得了春晚的流量支持，同时Seedance2.0模型能力也有显著提升。阿里的优势在于更早整合的交易生态以及更大胆的投入。腾讯的资源相对较少，其最大的社交优势仅在红包转发中得到了部分发挥。

尽管这场春节红包大战有喜有忧，但大厂之间的AI竞争才刚刚拉开序幕。随着各家模型能力的持续进化和资源的进一步集中，领先者很可能在AI领域长期保持优势，但暂时落后的企业仍有翻盘的机会。

AI产品体验尚未成熟，一场遭遇战无法决定行业的最终走向。不过，从这次春节的压力测试中，我们可以发现未来AI竞争的一些潜在趋势。

春节红包大战将更趋近于双11模式

春节仍是拉新的高效时间窗口，但“出奇制胜”的可能性已大大降低。在竞争对手高度警惕的情况下，不再有突然袭击的机会，竞争将回归到产品能力的比拼。微信支付、DeepSeek此前在春节的爆发，都是以产品力为支撑的。

在AI时代，没有足够强大的产品力，很难充分利用春节和春晚的流量红利。在产品力未形成明显差距之前，AI行业的营销战将更加常态化。

首先，春晚的存在会促使未获得春晚合作的厂商提前启动春节档活动，以削弱竞争对手在春晚的影响力。春节档期也会像双11一样被不断拉长，这在本次春节红包大战中已有所体现。百度甚至将红包活动的启动时间提前到了1月底，元宝的红包活动也比往年更早开始，迫使千问不得不快速跟进。

其次，随着节日氛围的淡化，节日型营销节点的潜力会逐渐下降，这是双11和春节共同面临的核心问题。过去几年，用户对双11的感知越来越淡，同样，人们也觉得年味逐年减弱。在新的促销模式和新年俗确立之前，双11和春节的营销势能都在收缩。

最后，常态化营销力度的提升，也在削弱双11、春节的流量聚集价值。双11淡化的原因之一是许多商品日常促销价格已很实惠，人们不再需要集中囤货。同样，AI助手强调效率和实用性，发红包很可能成为日常促活手段，而非仅在节日期间集中爆发。

蚂蚁阿福的玩法简单直接，每邀请一位新用户就能获得16.8元现金红包。蚂蚁集团宣布，健康AI助手蚂蚁阿福的总用户数在春节期间突破1亿，其中52%的用户来自三线及以下城市。若该活动不在春节期间上线，而是成为日常促销的一部分，是否也能取得不错的效果？

AI产品的评估标准正在转变

本次春节红包大战中，衡量产品力的标准也在发生变化，元宝和千问的下载曲线正是这种变化的具体体现。

元宝的红包活动设计仍以获取用户、提升DAU和MAU为主，这是侧重娱乐性的评价标准。元宝每个阶段的红包活动都会带来下载量和DAU的增长，但抢完红包后很快就会回落。虽然这可以归因于元宝派未能留住用户，但根本原因是AI助手目前暂时不需要具备社交属性。

现阶段，用户对AI产品的首要期望是实用性，即提升效率、降低门槛，而非娱乐性，不是在群聊中插科打诨。当然，有人会说豆包的强项也是提供情绪价值，但这种情绪价值指向的是实用性，是高情商地回答用户问题。而元宝似乎尚未找到让AI在群聊社交中发挥实用性的方法。

千问的红包活动设计围绕“办事”展开，最初就宣称发红包的目的是让更多用户体验AI时代的交互方式。千问C端事业群总裁吴嘉在活动期间表示，DAU并非优先指标，更关注用户说“千问帮我”的次数，以及哪些场景的用户需求最旺盛、哪些场景的实现还需完善。

这种从实用性角度更新AI产品评价标准的做法并非千问独有。OpenAI的一位产品负责人也表示，DAU只能显示有多少人打开了ChatGPT，却无法衡量这些人真正创造的价值。每日Token消耗量（TPD）正成为OpenAI评估AI产品的新标准。

DAU衡量的是用户作为流量的价值，更符合免费模式的需求。而无论是吴嘉关注的“千问帮我”次数，还是OpenAI关注的TPD，都是对AI代理办事能力的评估，是衡量人与AI协作创造价值的标准，最终指向的是按AI能力需求付费的未来。

旧产品成为新体验的基础

这一点在千问身上体现得尤为明显。千问能在本次春节红包大战中取得超出预期的成果，最根本的原因是阿里原有的产品生态为其提供了差异化能力。千问聚焦点外卖功能，而非生图生视频，有效避开了强势的豆包，占据了独特的用户心智。若没有这种差异化，千问很难在红包大战后期依靠下单补贴维持前期战果。

这种新老产品融合，需要旧产品让渡部分权益。淘宝闪购作为执行者，向千问让渡了流量入口价值。外卖市场规模有限，部分用户从千问下单，淘宝闪购的流量就会相应减少，同时淘宝利用淘宝闪购获取的流量也会随之降低。

即梦、小云雀与抖音则是另一种提供支持的方式。即梦和小云雀基于Seedance2.0提供了丰富的创意视频模板，用户将这些模板制作的视频发布到抖音，借助抖音的流量优势，吸引更多用户使用即梦、小云雀创作AI视频，并在这两个平台形成新的创作者社区。

未来一段时间内，新旧产品体验将并行存在。以点外卖为例，AI目前能为用户提供更好体验的是高频重复的点单需求，比如快速点咖啡；当需求不明确时，传统的搜索推荐界面仍更实用。同样，查找资料时，人们大概率会同时使用AI助手和传统搜索引擎。

旧产品很可能会被新体验取代。旧产品此前积累的数据、能力和经验将成为AI新体验诞生的基础。大部分旧产品会回归最基础的功能，将基于流量衍生的广告、电商、健康等业务让渡给新的AI体验。还有一部分旧产品可能会被AI新体验彻底取代，比如计算器、汇率换算器等。

大厂正在重塑自身

这是一个模糊但确定的趋势。这个春节，大厂们也透露出了AI时代的发展蓝图。

字节在这个春节展示了面向AI时代的更完整架构，包括AI云、基础模型、产品三个层次。再加上之前引发行业热议的豆包手机助手，字节正雄心勃勃地构建面向AI时代的系统级能力，这种能力是多模态、软硬结合的。

与字节相比，阿里的动作更为模糊和隐晦。以千问为切入点，可以看到阿里在原有交易体系之外，想要构建AI时代新的交易体验和商业模式的尝试，但目前落地的还只是千问对淘宝闪购、高德、飞猪、淘票票的整合。

如果阿里继续为千问投入更多外卖补贴以维持用户的高频使用，那么日常化的发红包动作就会成为现实。这一方面意味着阿里将淘宝闪购、高德、飞猪等垂直产品的流量作为培育千问的基础，另一方面也意味着阿里内部对不同产品的评价标准需要调整，不同的标准需匹配不同的商业模式。

从元宝、蚂蚁阿福等AI产品中，我们也能看到腾讯、蚂蚁集团等大厂对AI时代蓝图的探索。腾讯试图在元宝上寻找AI社交的突破口，蚂蚁集团则利用AI产品构建健康服务这一新的战略支柱。

正如之前所说，如果AI是一场战争，那么这个春节的红包大战就是一场没有传奇色彩的遭遇战。它无法决定战争的胜负，但可以被视为一场压力测试，影响AI行业众多参与者的未来判断和发展方向。落后者需奋力追赶，领先者则要巩固优势。