45亿红包拉新7000万，AI应用的留存之战才是关键
2026年春节前夕，腾讯元宝、百度文心、阿里千问等头部AI应用集中推出总额超45亿元的红包营销活动（公开数据统计，实际金额或更高），试图以现金激励抢占用户、培养AI使用习惯。这一幕与当年的春节红包大战颇为相似。
然而活动启动不到三天，微信安全中心发布公告称，收到用户反馈，元宝通过“做任务”“领红包”等方式诱导高频分享链接至微信群，此类行为干扰平台生态、影响用户体验、造成骚扰。最终，微信限制元宝在微信内直接打开，即日生效。2月5日，百度文心助手的红包分享链接也被屏蔽。
回顾马化腾1月在腾讯员工大会上的发言——“元宝希望把节省的营销费用转成红包，重现当年微信红包盛况”，如今看来颇具黑色幽默。
AI应用们投入巨额资金发红包，传播力度大到让微信封禁链接（包括自家产品），这暴露了两个核心问题：
其一，微信的核心资产是社交链，而社交链建立在“不打扰用户”和“规则可信”之上。为捍卫基本盘，微信不惜“封杀”自家产品。
其二，AI红包活动本质是“现金激励+任务绑定”——用户需完成AI对话、内容生成或社交分享等任务获取红包，实则用真金白银支付用户“教育成本”。
红包+AI拉新：新瓶里的旧酒
首先，这一事件再次证明，微信作为中国最大的社交产品，是移动互联网时代的流量池，也是社交裂变的关键阵地。
但微信的核心护城河是“高信噪比的社交环境”——用户使用微信的核心需求是沟通，而非接收广告。AI红包的高频分享直接破坏了这一环境，这是微信管控流量的原因。
随着互联网红包大战和拼多多“砍一刀”的普及，用户对高频分享的红包链接已产生抵触，甚至反感所有红包类活动，这不仅影响AI应用的品牌形象，也降低用户对微信生态的信任度。
无论封禁理由是元宝营销完成，还是捍卫“不打扰用户”的理念，外链（微信定义为非微信公众平台产生的传播链接）都需管控，尤其是在春节这个互联网产品拉新的黄金期。
微信与AI应用的矛盾因此加剧：微信需控制裂变传播，避免用户厌烦；AI应用则需借助春节社交场景的活跃峰值，利用红包裂变高效传播。
春节发红包是传统习俗，用户对红包类活动的抵触远低于普通广告，这让AI营销信息更容易被接受，实现从“被动接收”到“主动参与”，这对引导用户深度体验AI应用尤为重要。
短期数据显示，头部厂商的拉新效果显著。以腾讯元宝为例，活动开始14小时内登顶苹果应用商店免费榜，超过字节豆包；七麦数据显示，其2月1日iOS下载量达21.3万，较1月26日的11万增长近一倍；第三方机构预估活动将带来7000万新用户，日活跃用户（DAU）有望突破1亿。
但短期数据对功能性产品并不重要。当年微信红包大战的成功，并非因为吸引用户发红包，而是培养了微信支付、转账的习惯。关键在于：能否通过补贴让用户试用并形成粘性，这才是胜负的核心。
红包大战是防守，AI的真正竞争需场景支撑
经济学中的“价格锚定”概念指出，用户因红包进入应用时，预期是收益而非功能。正如一些用户对Morketing表示，抢了不少红包，但实际体验不佳，关注点只在“抢”上，而非“AI能解决什么问题”。
因此，多数AI红包采用“做任务+抢红包”模式，希望将补贴转化为用户对AI功能的试用，最终实现留存。但在春节场景下，AI被简化为抢红包助手、春联生成器和全家福修图师。
这些功能易上手，能让用户体验AI的乐趣，但使用场景局限于春节，且同类工具众多，AI并非唯一选项，导致用户易厌倦。
更重要的是，AI作为复杂工具，若不能与日常生活结合，很难实现留存。Gartner 2024年报告显示，现阶段AI行业平均30天留存率仅12.8%。2019年百度春晚发9亿红包，百度APP日活从1.6亿升至3亿，但新用户7日留存率仅2%。
AI应用的核心竞争在于场景构建。阿里千问尝试结合红包、外卖、机票、网购等高频场景；腾讯内测“元宝派”群聊功能，试图将AI从“工具”升级为“社交协作者”。这些动作才是AI竞争的主战场——没有具体场景，AI应用很快会被用户遗忘或删除。
现阶段，红包大战只是防御手段。在移动互联网流量见顶的背景下，AI是重构格局的机会。巨头们深知，谁先占据用户心智，谁就掌握下一代互联网的话语权。但目前AI尚未形成普适场景，红包大战的目的是先在用户心中种下AI的种子，让用户体验自家产品。
未来，随着生态构建，45亿红包在春节筑起“防火墙”，让用户满眼都是千问、豆包、元宝、文心助手，形成“AI助手只有这些选择”的错觉。
结语
春节会结束，红包会发完。当AI助手不再是抢红包工具，而是真正解决用户问题、带来真实效率时，AI应用的真正竞争才会开始。
那时的竞争将不再依赖利益诱导和流量裂变，而是“技术驱动增长”，从“谁的红包大”转向“谁的功能强”“谁的场景深”。
微信封禁外链并不重要，AI应用在这个春节也分不出胜负。双方的竞争不会短期停止，而AI的未来，需靠场景和技术说话。
本文来自微信公众号 “wj00816”（ID：Morketing），作者：Morketing，36氪经授权发布。
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