超前点映口碑遇冷，广告解锁能否成为破局之策
不花一分钱也能看超前点映？追剧爱好者们难道要迎来福利了？
近期有用户反映，在购买《骄阳似我》等电视剧的点映礼包时，除了直接付费购买，平台还新增了“观看广告免费解锁”的选项。不过从社交媒体相关帖子评论区的互动情况来看，这项服务目前似乎还处于测试阶段，尚未全面上线。
大家都知道，面对盈利难题，再加上短视频、短剧等新兴内容形态的冲击，爱优腾芒这类长视频平台近年来在内容投入上愈发谨慎，同时也更看重用户端的商业化变现。其中，超前点映已经成为长视频平台重要的变现手段。中金公司的研究数据显示，2025年上半年约55%的上新国产剧集，都采用了“SVIP提前观看、点映加更收官礼包、锁集”等排播模式，这一比例相比往年有明显提升。
需要注意的是，尽管艾媒咨询的数据表明，2024年有57.12%的中国网民购买过超前点播服务，说明该模式确实抓住了用户“即时满足”的内容消费心理，以及粉丝群体“为爱付费”的需求，对提高内容变现效率有帮助。但超前点播也是平台商业变现与用户权益之间博弈的典型例子。
自从推出以来，这个模式就争议不断，多次因被用户质疑是“变相加价”或“单方面修改服务协议”而引发法律纠纷，还曾遭到中消协的批评。为了应对这些争议，长视频平台一方面修改会员服务协议，另一方面把超前点映模式包装成包含独家花絮、主演互动等内容的“礼包”，使其更符合“增值服务”的定位，试图减轻用户的抵触情绪。
可即便如此，关于超前点映的争议依然没有停止。比如艾媒咨询的数据显示，用户对超前点映的价格和规则透明度非常敏感，30.03%的网民认为合理的单集收费应该在1-2元，42.21%的网民选择2-3元，选择6元及以上的仅占1.98%，而且有40.04%的网民觉得应该取消超前点播。
在这样的背景下，推出“看广告提前解锁点映剧集”的选项，长视频平台或许是想打破之前“一刀切”的二次收费模式，通过给用户更多选择，进一步降低他们的抵触情绪，让超前点映模式更具可持续性。
更深一层来看，长视频平台的这一举措也可能是在尝试“场景融合”，也就是把广告场景和点映内容深度结合，以此打破业务壁垒，提高广告和超前点映的变现效率，从而实现“1+1>2”的效果。
一方面，对于超前点映来说，广告解锁模式出现后，用户面临的选择从“要不要花钱买点映礼包”变成了“直接花钱买，还是看广告兑换点映礼包”。换句话说，广告解锁模式不仅降低了用户的参与门槛，还能在一定程度上改变用户的消费心理，进而扩大超前点映的用户覆盖范围。用户规模的扩大不仅能增加超前点映的收入，还能进一步提升爆款内容的影响力。
对于广告业务而言，超前点映通常针对的是头部爆款内容，具有用户需求高、关注度高、讨论度高的特点，是天然的优质广告场景。愿意为点映内容付出时间（看广告）或金钱的用户，往往是相关内容的核心受众，对内容相关的品牌和产品接受度更高，所以广告触达的精准度和转化效果也更强。
当然，虽然广告解锁超前点映的模式有不少优势，但在实际推广过程中仍面临很多挑战。比如，早年间爱优腾芒曾以“免广告”作为会员服务的卖点，现在却又开始引导会员看广告。广告解锁超前点映模式虽然不用花真金白银，但可能还是会引发用户对会员“去广告”权益被进一步稀释的质疑。
再比如广告解锁超前点映模式的可持续性，显然取决于能否平衡平台、用户、广告主三方的利益，构建稳定的商业闭环。但用户可能不愿意花钱，却不代表他们能接受无限制的广告时长。对长视频平台来说，价值30元的广告到底需要多少时长，显然是个难以回答的问题。
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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。
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