江西老板娘造义乌爆款：哭哭马日销近2万件 订单排至3月
2026年1月初深夜，义乌国际商贸城商铺灯光已熄，老板娘张火清手机突然亮起。合作经销商发来照片：毛绒小马嘴角缝成下垂弧线，询问“消费者买到的小马玩偶嘴巴好像反了”。
这款“笑笑马”是张火清为马年打造的爆款备选，契合春节喜庆寓意。因工人失误，部分货品嘴巴缝反成“哭哭马”。张火清承诺退换货时，经销商却意外表示“有消费者点名要哭脸马，能否订一批试试？”
没人料到残次品哭脸小马会成流量焦点。仅一个周末，“义乌产的哭哭马火了”登微博热搜第一，电商平台搜索量暴涨，短视频相关话题播放量破亿。网友用“这是赶方案的我”“委屈到戳心巴”刷屏，创造“马倒成功”“愁马在手”谐音梗，让小马从瑕疵品逆袭爆款。
义乌启梦玩具厂老板王磊的店铺也被咨询淹没，一天内数十条消息询问“有哭哭马吗，能定制文字吗？”
此时张火清正忙着接待订货商。据《潮新闻》报道，爆火后哭哭马日销近两万件，南非、俄罗斯、罗马尼亚等国外贸商线上询单，每单千件起，车间24小时连轴转仍赶不上订单增速。
订单排至3月，义乌开年第一爆品诞生
义乌国际商贸城一区“开心姊妹”商铺里，各色玩偶堆满，最火的是不同尺寸的哭哭马。客商、游客与记者挤得水泄不通，张火清一边回复问题，一边重复报价：“小号7.8元，大号11.9元，订货需排单。”
《央视新闻》采访中，张火清介绍，爆品日产量从最初几百个飙升至1.5万个，生产线从两条扩至十五条连轴转，仍难满足全球订单需求。
“每天睁眼，手机订单提示音不停，国内外客商都在催货，只能尽力赶工。”她语气无奈却难掩笑意。
2025年10月，张火清为马年打造的“马上有钱”毛绒玩具投产，设计5个尺寸，改版定版花了半个月。起初笑笑马日均销量不足400只，库存积压。
2026年开年，嘴角下垂的失误之作因“像极打工人精神状态”在社交平台走红，耷拉嘴角的反差萌被调侃为“本人精神状态实体化”，消费者还起了“不要不开心马”的新名。
张火清十几年创业积淀让她接住流量。2008年初中毕业的她从江西上饶来义乌，从档口小妹做起，摸透小商品生意门道。2017年她拿出30万积蓄盘下十几平方米档口，最早开门最晚关门，积累客源与供应链资源。
哭哭马走红后，她果断扩充产线提升产能，加上外贸商上门，订单排至3月。“没想到失误变商机。”她笑着说，哭哭马已申请外观专利，坚持不涨价。
24小时跟进爆款，海外订单涌入
张火清档口热闹时，义乌启梦玩具厂老板王磊的工厂也在与时间赛跑。
“1月10号左右，后台突然多了十几个问哭脸小马的咨询。”王磊回忆，当时工厂赶制“萌趣马”订单，这款马年生肖玩偶在线售两月，造型圆润表情温和，走喜庆路线，营收稳定。
哭哭马搜索量暴涨后，他发现“萌趣马”基础造型相似，仅表情细节不同。“第一反应是改表情，模具能用。”
扎根义乌多年的他深知，小商品生意慢一步就错失风口。他连夜发参考图给团队，改表情突出委屈感，保留身体版型。
将上扬嘴角调为下垂，添上橘色腮红。一天后第一批“哭哭萌趣马”开卖，支持小批量定制。
“上线48小时卖200多单，多是主播和小批发商，还有人问加配饰文字。”他降低起订量瞄准中小客户，满足快速试销需求。
意外的是海外订单占比超40%。如今他的店铺除哭哭马毛绒玩具，还推出磁吸冰箱贴、钥匙扣、包包挂件等衍生新品。
王磊坦言，接住流量离不开义乌高效供应链，快速发货、灵活定制、品质稳定是商家站稳脚跟的关键。
情绪消费与生肖经济加持，马元素集体出圈
义乌哭哭马全球热销时，山东美术馆文创“马彪彪”也在破圈。它炸开的潦草毛发、憨态，成打工人翻版，社交平台获百万讨论量，线下周边多次售罄，线上代购价格翻倍仍难求。
哭哭马的委屈脸与马彪彪的“潦草头”共同印证消费新趋势：情绪消费时代，不完美的治愈感比标准化精致更有穿透力。
这类“残次品”崛起，本质是年轻人对真实感的渴求。长期以来生肖玩具被喜庆模板垄断，千篇一律的上扬嘴角、金光装饰让消费者审美疲劳。而哭哭马的下垂嘴角、马彪彪的炸毛发型，打破生肖必须喜庆的认知，将年轻人情绪具象化。
网友评论“看到哭哭马像看到强装微笑的自己”“马彪彪的潦草是我早起上班状态”，可见这类玩具不再是节日装饰，而是承载情绪、自我表达的精神代餐，情感共鸣让产品有自发传播的社交属性。
除哭哭马与马彪彪，马年生肖经济提前升温。2025年下半年，义乌市场福马、醒狮小马、青梅竹马等马类产品已上架，有的主打传统工艺，有的融入文化元素靠谐音吸引年轻人。
义乌商家凭敏锐嗅觉与成熟供应链拿下开门红，潮玩品牌也入局：52TOYS推马年限定系列，与迪士尼联名“迪士尼公主小马系列”；泡泡玛特发售马年限定系列，各品牌探索生肖经济与情绪消费结合。
随着马年春节临近，马元素消费热潮将持续升温，从义乌车间辐射全球市场。
本文来自微信公众号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商 天下网商，36氪经授权发布。
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