资本入局后的新棋局：“国民汽水”大窑迎来新掌舵人

在国产汽水品牌复兴的浪潮中，曾凭借“大包装、高性价比”优势在北方餐饮渠道占据一席之地的大窑，正迎来发展历程中的关键转折。

1月15日，据媒体报道，前卫龙CEO孙亦农正式加入大窑并担任CEO。这位拥有可口可乐、雀巢银鹭及卫龙丰富从业经验的职业经理人，将在KKR控股后的新阶段，主导大窑的市场拓展与品牌升级工作。他的加入，意味着大窑在资本与管理层面的双重变革已进入实际推进阶段。

2025年7月，大窑汽水被曝出将85%股权出售给美国私募股权公司KKR，该交易在半年内快速完成。企查查数据显示，2025年12月16日，大窑公司的法定代表人、董事长已由创始人王庆东变更为KKR代表戴诚。

宁夏大窑供应链管理有限公司、宁夏大窑销售服务有限公司、大窑嘉宾饮品股份有限公司、上海大窑饮品销售有限公司及宁夏大窑销售服务有限公司北京分公司的法人也均更换为戴诚，而戴诚担任法人的天津卓信企业管理有限公司由大窑香港有限公司100%控股。

值得关注的是，戴诚同时兼任财务负责人。他曾深度参与KKR对雷士照明中国区业务的投后管理，擅长供应链优化与财务体系重建，此次他及其团队将着力优化大窑的供应链管理，强化财务管理和渠道管理以提升整体盈利水平。

与此同时，大窑开始主动优化资产结构。2025年12月5日，核心子公司之一的“内蒙古大窑饮品有限公司”启动注销程序，这被视为大窑剥离非核心资产、聚焦主营业务、提升整体资产质量的信号。

这一系列举措表明，KKR入主大窑后并未局限于财务投资，而是迅速启动了深度业务重组。

这也是KKR的投资惯例：控股企业后，会派驻核心管理人员，深入企业内部进行精细化运营和重组，以提升企业价值，最终目标通常是推动企业上市或实现其他形式的资本退出。

市场普遍认为，KKR此次控股大窑，旨在通过专业化运营提升企业价值，最终推动其上市实现资本退出。目前大窑在餐饮终端占据强势地位，年营收规模已具备上市基础，但在全国品牌认知度、KA渠道渗透及产品创新方面仍有较大提升空间。

KKR需要为大窑寻找一位资深业务操盘手来开拓市场。

孙亦农的加盟，可看作是大窑IPO冲刺前的关键一步。他的任务不仅是复制卫龙时期的上市操盘经验，更要带领大窑完成从“渠道品牌”到“消费者品牌”的跨越。

公开资料显示，孙亦农出生于1969年，曾先后在可口可乐、雀巢银鹭等外资企业任职，是知名职业经理人，这也符合KKR偏好选择优秀职业经理人管理企业而非传统企业家的用人传统。

在可口可乐多年的工作经历，让孙亦农对碳酸饮料乃至整个水饮行业有深入了解。此外，作为雀巢全资收购银鹭后首位中国本土CEO，孙亦农在雀巢与银鹭整合过程中，在公司业务改进和组织稳定方面贡献显著，雀巢曾公开称赞他是“中国饮料行业公认的专家”。

加入大窑前，孙亦农的上一个任职企业是卫龙。2021年9月，他以总裁特别助理身份加入卫龙，同年12月升任首席执行官，次年4月开始担任卫龙执行董事。

在任期间，他不仅主导了卫龙的上市工作，还助力公司突破“辣条依赖症”。2022年12月，卫龙成功赴港上市，成为“辣条第一股”，并积极推进产品结构转型，在“健康零食”浪潮下，将蔬菜制品（魔芋爽）占比提升至53.8%（2024年财报数据），超过传统辣条业务占比。

孙亦农在饮料行业的深厚积淀——从可口可乐的体系化运营，到雀巢银鹭的整合与新品开拓，再到带领卫龙成功上市并实现产品结构转型——恰好契合大窑当前的核心诉求：打破区域与餐饮渠道依赖，进军全国市场与KA渠道，构建更均衡的产品矩阵。

在卫龙期间，孙亦农不仅帮助公司完成港股上市，还成功推动产品从单一辣条向魔芋爽等健康零食品类拓展，降低了主营依赖。这种“资本化+品类第二曲线”的经验，正是大窑从北方餐饮市场领先者迈向全国性综合饮品品牌所需的关键能力。

业内普遍认为，KKR看中大窑，除了其产品“卖得好”，还因其在餐饮终端的控制力、持续稳定的经营数据，以及在全国化方面尚未完全释放的潜力。以当前的营收规模和市场份额来看，大窑已具备资本化基础，问题不在于“能不能上市”，而在于“上市前如何把基本盘做得更稳固、更亮眼”。

孙亦农的上任，更像是KKR投资逻辑中的关键一环，将为大窑汽水带来体系化管理、全球化品牌塑造，以及更清晰的产品和渠道分层，推动大窑向更高发展目标迈进。

戴诚与孙亦农的组合，一个擅长财务规划，一个擅长市场开拓；一个优化现有业务，一个拓展新增长空间。二人能否形成合力，将决定大窑能否在竞争激烈的饮料市场脱颖而出，更将验证KKR“中国式控股投资”模式在消费领域的成功与否。

随着孙亦农的到任，大窑的上市筹备已进入倒计时。这家依靠一瓶汽水打下市场的公司，正试图在资本与专业力量的助力下，讲述一个关于品牌、渠道与产品全面升级的新故事。