山姆中国2025年销售额破1400亿背后的扩张与争议

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撰文/徐颖珊

2025年，在会员的诸多吐槽声中，山姆中国的销售额创下新高。

近日，据市场消息，沃尔玛旗下山姆中国2025年销售额突破1400亿元，较2024年的1005亿元增长约40%，成为沃尔玛中国增长的核心动力。

这一年，山姆中国付费会员数也突破千万，截至2025年末，付费会员数超1070万，平均每位会员年消费约1.31万元。

凭借山姆的出色表现，沃尔玛中国（含山姆、大卖场及社区店）设定2026年整体销售过2000亿元的目标，届时其体量将接近第二名的三倍。

或许没人想到，会员的吐槽竟成了山姆业绩增长的助力。

山姆中国的快速发展

1400亿元销售额的背后，是山姆在中国市场的加速扩张。

1996年，山姆进入中国，首家门店选在深圳福田区，这也是中国首家美式仓储会员店。

早期，山姆70%商品从美国调拨，如大包装薯片、洗衣液等，但因中美消费习惯差异，商品积压严重。1996至2013年，17年仅开10家店，会员增长缓慢。

2014-2015年，山姆每年开1-2家店；2016年开3家；2017-2018年每年开4家；2019年后，受开市客等竞争影响，2020-2024年每年开5-6家。

2025年，山姆迎来爆发，全年新增10家店，总门店达63家，且不再局限于一线城市，新店涉及嘉兴、合肥等城市，还布局了500多个前置仓和云仓，实现更广覆盖。

如今，山姆会员费从150元涨至260元，成为沃尔玛中国的核心业务，但也有人担心扩张影响其核心竞争力。

会员的不满声音

山姆前任总裁曾强调会员是命脉，核心原则是有限SKU、高价值低毛利商品等，目标会员是年轻妈妈，提供精选商品。

但2025年，好丽友、海飞丝等商品上架引发会员不满，认为选品质量下降。有观点认为，这是山姆为扩张做的战略取舍，也有人质疑其把会员当“冤大头”。

好丽友回应称上架的是与山姆共创的限定款，有减糖等调整。此外，高管更迭后APP改版也出现问题，会员担忧山姆品质受影响。

这场战略调整背后，山姆需面对会员不满的“代价”，未来能否平衡扩张与品质，仍待观察。

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